编者按：

　　在里约奥运闭幕式上，为什么安倍晋三会扮演成超级马里奥呢?卡通形象广告营销方法，让消费者会心一笑选择你哦!

　　在里约奥运闭幕式上，我们看到了无比熟悉的形象。哆啦A梦、超级马里奥、大空翼……在闭幕式“东京8分钟”的表演中，世界进入了科技和动漫的“二次元”世界。这样的表演，非常日本。现在卡通形象的作用越来越大，比如2008年北京奥运会我们的国宝熊猫就成为了吉祥物，日本也不例外。

　　而在2013年4月6日，东京2020申奥委员会正式选定哆啦A梦为大使，日本官方表示，哆啦A梦展现日本的核心价值—— 尊重和友谊。超级马里奥和吃豆人都是童年无法抹去的记忆，所以安倍晋三扮演成超级马里奥也是基于这个原因。

　　为提高奥运会的热度，日本政府更是找来本土特产卡通来组成应援团，包括《美少女战士》、《蜡笔小新》、《海贼王》、《铁臂阿童木》、《火影忍者》、《龙珠》、《妖怪手表》和《光之美少女》8套动漫中的人物。卡通形象不仅在政府宣传中起着作用，在广告营销方面也是如此。

　　成本低廉风险少

　　当前，国内的企业热衷于选择明星作为其品牌代言人。而明星代言，特别是大牌明星，其费用通常不菲，有时候甚至是天文数字，但是求富心切的明星往往用情不专，同时为多个品牌做代言人，品牌效应缺乏稳定性和持久性;严重的是，明星的个人错误经常会给他们所代言的企业和产品带来负面影响。

　　卡通形象代言则不同，它本身属于企业的一部人，是由企业根据自己的品牌定位和品牌形象设计出来的，企业所花费的只是虚拟代言人的制作、推广和维护费用，它所花费的成本，相对明星代言的高昂费用而言，要低许多。这对大多数中小企业来说，是非常有利的。小葵花简简单单的一个卡通形象就为葵花药业节省了不少的代言费用。

　　形象需鲜明突出

　　卡通形象代言是有血有肉的，它代表了企业的形象，它的个性应当鲜明、突出，并符合目标消费群体的人群特征。只有个性鲜明的卡通形象代言，才能很快地抓住消费者的视觉焦点，让广大的消费者接受。个性鲜明可以体现在语言上，也可以体现在行为动作上。

　　比如，可以赋予卡通形象代言一些比较经典的口头禅，或者设计一些个性明的肢体语言等。如果实在没有，可以在形象设计上尽量设计得可爱、普遍大众能够接受。随着国内市场的逐步繁荣，与国际市场的进一步接轨，以及国内动画作实力的增强，未来将会有更多的企业使用卡通形象代言，卡通形象代言的方式将更为普及。

　　比如玛氏糖果M&M's设计了形象鲜明突出的糖果红红(性格很泼辣)、黄黄(性格很简单)、蓝蓝(性格很酷)以及绿绿(性感)。

　　精神愉悦

　　现在一般的消费者更加重视个性化的需求和精神方面的愉悦，卡通形象就需要体现这种需求。它的独特个性让人们对相关品牌产生亲近感、生动感和愉悦感，同时印象深刻，喜欢接受。

　　商业文化是最讲求大众效益的，而视觉化的卡通最有大众接受效益。它是画面中的最愉悦者，它就自然地被广告和营销越来越广泛地采用，这也是视觉文化和商业文化发展的必然。比如日月光中心在今年初就筹划了“购物中心原创卡通形象”方案，经过数次商议，于是两只萌猴——粉色的Pinky 和棕色的Brownie应运而生，看着它们大家就有一种愉悦感。

　　尽量拟人化

　　卡通形象的目的，不仅为了卖萌，不仅为了好看，不金为了妆点门面，别人有了，我也弄一个。卡通的目的，是在于树立企业形象。所以你的卡通形象最好和你的产品品类、产品特征有关，以利于客户联想，你是卖什么产品的。所以最常用的一个方法是“产品特征拟人化”。

　　这方面最典型的成功案例，莫过于“米其林轮胎人”的卡通标志，其最初的创意来源于“堆一起的一堆轮胎，看起来像一个人”，这成了米其林最初的独特形象，并帮助企业成长为全球最大的轮胎品牌之一，该形象经过近百年的时间演化，逐步形成了现在的样子。但轮胎的形状永远没有改变。

　　但是拟人化的形象，并不是包打天下。完全为了卖货，而不顾及客户的感受，卡通形象的营销作用就会大打折扣，甚至让人避而远之，就失去卡通形象打动心灵的作用。所以产品拟人化的同时，也要注意卡通人物的美感和情感，大家是否喜欢，是否一见倾心。

　　差异化品牌推广

　　对于新品牌而言，要在市场中快速站稳脚跟，确立品牌地位，设立品牌卡通吉祥物是有力手段。图像比文字更容易为人识别、记忆和喜爱，这是心理学的基本规律，在广告宣传中也是如此。

　　在同行业中设立吉祥物有利于突出特色，实行差异化品牌推广，体现与众不同的品牌形象，引起消费者特别注意，加速品牌推广。腾讯QQ通过差异化品牌推广小企鹅就跟其它的聊天品牌MSN、阿里旺旺、51挂挂、 飞信区分开来了。

　　很多卡通形象是人们熟悉的形象，爱屋及乌，乐意接受，促进产品销售。好的吉祥物成为品牌标志，随着品牌影响力的扩大，卡通形象的深入人心，这个形象本身也可能具有很大的商业价值。比如制作卡通形象的各种相关物品等，不仅可以获得利润，还可以进一步扩大宣传效果。成功的卡通形象带来的并不仅仅是成功的企业品牌，更会延伸到很多新的领域，形成一系列的相关产业。

　　卡通形象选择

　　卡通形象有众多选择，可以分为两大类：一是现成形象，如出现在文艺作品中的著名形象以及动物等;二是人造形象，即根据品牌特征构思一种全新的虚拟形象，如“麦当劳叔叔”、“三全小子”、“康师傅”等。选择的原则应该是人们家喻户晓、喜闻乐见、亲善可爱的形象。

　　品牌价值与卡通形象统一

　　即使是同类产品，不同品牌的定位往往也是不同的，有的面向高消费阶层，有的面向普通消费者;有的突出高科技形象，有的强调大众消费特征。因此不同特征的品牌所选取的卡通形象代表自然会有所不同，这就是企业在选择时必须考虑的因素。而且卡通形象代表也最好能够清晰地反映主导产品的特征。

　　有了定位以后，形象代言不只是一个标志物，不应该仅仅停留在包装形象的层面上，而应完全融入以品牌为核心的营销体系，具体体现在凸显独特的产品个性、匹配的价格组合和相对应的渠道体系，建立品牌双向情感功能利益联系和文化，让消费者对产品产生好感和忠诚度。从而保证传播效果和经济效益的最大化、最优化。

　　如在家用电器中，美的空调北极熊的运用，是一个较为成功的案例，它使美的空调的销售量在国内同行业中从第六名上升到第二名。美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对品牌广告诉求的独特卖点记忆深刻。

　　酒在香也要推广

　　企业一旦设计好了合适的卡通形象，还要下大力气在市场上营销推广，让广大消费者认识和喜欢，这样才能发挥卡通形象传播品牌的作用。在品牌的媒介和形象推广上，要始终保持卡通形象的出现，并且要符合品牌的VI规则，长此以往，消费者就会对这个卡通形象产生好感，在心理上逐渐接受。同时，要尽可能在产品体表上包含卡通形象的图像，让每个用户都认识乃至熟悉它。比如国美老虎、苏宁狮子、京东的狗、天猫的猫这些卡通形象它们的广告营销都花了很多心思推广。

　　通过这些卡通形象广告营销方法，让消费者喜欢你的品牌，产生情感沟通。下次购买类似产品、服务的时候，会会心一笑选择你哦!