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本期人物｜徐毅  米迪移动广告总经理兼联合创始人

拥有丰富的移动互联网产品开发经验和管理经验，对移动互联网业务有独特的见解。2010年联合创立米迪移动广告，对新技术的极度狂热，推动着米迪一步步走向高峰。深厚的技术背景把他锻造成一个严谨、稳重的管理者。2015年，他缔造的米迪移动广告成功登陆新三板，成为移动广告第一股。他认为，营销的道路没有终点，只有始终前行，才不会被时代所淘汰。

原创｜执牛耳－数字营销技术邦

2015年9月米迪登陆新三板，到目前的发展状态怎么样？

2015年是稳步增长的阶段，满意的地方在于公司在业务上做了更有利于未来2-3年发展的调整。

米迪在整体业务运营和管理上的驱动性因素是什么？

米迪从成立到今天，总的形势如履薄冰。我认为，第一要素是生存，无论是运营还是管理上都面临生存压力，所有的运营和管理都服务于公司的生存、发展、壮大。

目前米迪主要分为两大业务部门：效果部和DSP部。效果部主要是偏向于效果营销为主，ASO、冲榜、CPA广告业务等；DSP部主要在DMP平台做用户画像之后，基于主流的一些媒体，如为广点通、粉丝通等做广告的策划、优化、投放。2016年我们新成立的海外发行部，主要面向海外市场的游戏领域。

在移动营销领域米迪扮演着一个怎样的角色？需要解决怎样的关系

在移动营销领域最主要的两个因素，一个是媒体，一个是广告主。对媒体来说，目的是做到流量变现，实现收益最大化；而对于广告主来说，刚需在于解决品牌的宣传、曝光，以及如何低成本获取用户；对广告主来说，希望媒体出价越来越低，对媒体来说，又恰好相反。而米迪最需要解决的就是媒体和广告主之间的关系，帮助媒体带来更多相对收入，为广告主带来更加符合用户的更友好的方案，承担更小的风险，提升用户体验，带来品牌曝光。

移动互联网广告公司纷纷进入新三板，米迪也是同样看好资本化转型布局，在这片领域，您认为未来是红海还是蓝海？会有多少泡沫存在？

越来越多的移动互联网广告公司进入新三板，说明这是行业内大家认可的盈利模式，这是很好的资本变现的方式。数字营销领域的市场份额也在不断扩大，增长率高达200%-300%，正因为市场空间大，所以盈利的方法也变多了，进入新三板就是通过资本驱动更快更大的发展自己的公司。我们欢迎更多的同行进入这个领域，这样除了带来相互竞争之外，也带来相互的学习和共同的进步。除了国内，我们也会面临一些国外市场的竞争，既有红海里的竞争，也有蓝海很大的想象空间。

泡沫肯定有，由于现在国内移动广告公司出海的越来越多，大家都觉得这是一块蛋糕，所以有了资本驱动，就一定会有泡沫产生，但在一定的范围内，泡沫作为一种催化剂，是可以促进发展的。

米迪在出海业务布局上经历了怎样的发展历程？

米迪从2015年开始布局海外发行，2016年成立了海外发行部，目前偏向于东南亚市场，专注于海外平台的数字营销领域，主要做手游的推广。由于东南亚各国人口较少，所以运营、付费习惯需要更加精细化，加上东南亚手机移动化比中国晚，所以我们将国内比较成熟的商业模式带到东南亚地区，这是一个很好的市场。

如何给米迪定位，是更侧重于“大数据技术服务商”还是“移动营销服务商”？

米迪在这两个方面一直是兼顾的，由于创始人都是技术出身，所以我们会一直注重技术领域的发展，但如果是一个纯技术营销的公司，在这样一个残酷的资本市场竞争下，它将不会具备很有优势的一些竞争点，容易被市场所淘汰。所以我们也同样注重公司营销领域的发展，双方结合才是更利于公司发展的状态，而不是仅限于技术驱动或者商务驱动，这也是公司能生存下去很重要的因素。

米迪基于大数据做移动营销，在行业内做出了表率，请您分享下经验和心得。

因为米迪比较专注于移动数据营销领域，所以我们天生就会和大数据产生密切的关联。目前的用户数接近3亿人，如何在这样的一个巨大样本里挖掘用户需求，定位用户画像，首先我们肯定需要更加精细化的运营，这也是我们从技术手段提高核心竞争力的地方。

米迪达到怎样的高度会是您理想中的或者说比较满意的状态？未来有哪些规划？

这个也是我和我的投资人经常提起的问题，投资人经常问我，目前你们还需要融资吗？因为米迪从成立到现在一直是处于盈利的状态。而我一直和我的投资人说，我不满足于目前的现状，我们的目标应该是做数字营销领域中的领头羊、龙头企业，这才是我真实的对未来发展的期盼和时时鞭策我们进步的动力。所以我需要更多的资金、能源、人才去做好这个企业，构建更有竞争优势的技术和流量平台，流量为王的准则是不会改变的，无论是自建、购买或合作等方式，我们都需要吸纳更多优质的流量。

我们这个行业的市场容量越来越大，竞争也就随之越来越大。市场的容量和竞争往往是并存的，对于创业型公司、创业者甚至是我本人来说，就是要时时如履薄冰，根本来讲就是生存。2015年可以说是资本的狂欢年，只要有好的项目、好的idea，就很可能会有获取投资的机会，而2016年我们明显感觉到不论在新三板还是VC风投等领域，生存能力，对未来的规划变得十分重要。所以我认为最重要的一点是，我们公司从成立到今天，都一直在强调公司如何去生存，因为只有生存才能壮大，目前市场的最大最优质的流量都集中在几大互联网巨头，在这样的形势下，生存就变得越来越重要，我们应当和巨头企业协同发展而不是盲目去竞争，米迪发展到今天已经具有了技术、客户关系等坚实的堡垒，我有信心把公司做大、做强。

特约记者｜晋安歌

执牛耳编辑｜苏聆初

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