【Touch View / 视界观】

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TV本期人物｜力美传媒执行总裁孙睿

专访场景如视频中背景所展示的~

日前，“2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展”在北京举行。会上，执牛耳记者对力美传媒（以下简称“力美”）执行总裁孙睿进行了专访。透过【Touch View / 视界观】来看看孙睿聊了些什么吧！

• 2016年力美从科技公司转型为传媒股份公司，剑指新三板。大力布局手游业务的同时，也在一步加强力美在移动程序化场景营销业务方面的能力。

“公司要更长远的发展，还是需要资本的加入，一方面可以巩固现有业务，另一方面也希望快速拓展新的商业模式。”目前，中国数字营销和移动广告市场备受资本青睐，孙睿道出了力美在资本层面的思考和期待。

中国手游市场日臻成熟，2015年中国手游市场规模超过400亿元，今年将增长到543.9亿元。手游在整个移动互联网产业占据着很重要的位置，在程序化购买中的地位显著提升。伴随着国内游戏产业的发展，力美手游业务在不断成长、拓展、夯实。凭借多年的流量、数据、技术、团队等移动DSP投放优势积累，眼下正积极布局手游发行业务。

力美DSP在手游业务上的最大优势是能够精准锁定游戏群体，以较高的性价比和效率为手游广告主带来实际效益。随着手游广告主对广告效果的要求日益提升，从单纯买量到对留存、目标用户等综合ROI考量，都促使移动DSP企业进行相应的技术升级和投放优化，以帮助手游广告主实现切实的市场回报。

2015年年底，力美提出全新的移动程序化场景营销概念。今年，为了更好的帮助广告主与用户实现情感共鸣和互动，力美DSP 2.0还将着力于移动程序化场景营销，基于用户在移动设备上的时间场景、地点场景、行为场景和连接场景，依托LBS技术、重定向技术、Deep linking、Lookalike等技术优势，和线上线下、跨行业、多纬度的数据打通融合，以程序化购买的形式进行创新性的全方位、立体式营销，为广告主创造从无到有的营销机会，提升受众精准率。

• 孙睿拥有超过10年的互联网从业经验，作为奋斗在移动营销领域一线的“老兵”，对互联网广告“这门生意”有着较为深刻的感受。

孙睿袒露心声：“互联网广告”的成败是取决于用户，谁拥有了用户谁就掌握了不管是互联网还是移动互联网的实质。身处互联网广告行业，如果没有拥有用户，不能像BAT那样拥抱用户，那么至少要学会尊重用户。在广告展示表层，要尽可能地去了解用户的喜好和口味，他们希望看到什么样的广告表现形态；在技术层面，要通过广告数据的分析解读来了解用户的行为。

截止目前，力美DMP已甄选出2600万手游用户付费行为数据库和5000亿条行为轨迹数据，覆盖28万APP，并划分出4级手游用户标签体系1.6万个人群标签，包含人群属性、设备属性、地理位置、应用兴趣、游戏偏好、消费偏好等6大类标签体系。

移动程序化场景营销的核心是用户，通过不断挖掘移动设备背后的用户需求和内容场景，在不同的时间、地点、行为场景下，对用户进行数据分析、贴标签、形成画像，进而实现程序化人群精准广告投放。决定移动程序化场景营销的核心驱动力是流量、数据、技术。截止目前，力美平台已积累了超过12亿移动设备数据，日广告请求达50亿次。力美现在的主要技术产品仍是移动DSP，孙睿认为移动程序化场景营销中购买人群是精准广告的终极阶段。

• 2015年下半年力美开始战略布局社群（自媒体社群）、互娱（视频娱乐）。处在移动营销“剧变”的时代，力美作为技术驱动型广告公司在企业自身发展的层面以及全球化能力的拓展上，在战略层面和战术层面如何才能打好企业“攻坚战”？

对此，孙睿表示，在战略层面要保持对所处行业以及整个领域新的商业模式保持高度关注度和前瞻性眼光，特别是对新兴技术的洞察、深层次研究，以及在创新性上的关注；在战术执行层面，着重点有两个：就广告公司而言，在瞬息万变市场中团队专业技能的提升，要求团队具备很强的学习能力和专业技术。在用户数据和广告数据层面，通过对数据的沉淀、积累、梳理、清洗、应用等，不断地提企业对数据的转化能力。