Digital Marketing Technology Space

连接数字商业 赢在数字营销 专栏｜对话｜图谱｜生态圈

　　秩序的打破者，或者向传统挑战的人，迎接的永远是最残酷的鞭刑或者遭遇最尖锐的质疑，哥白尼如是，司马迁如是，商鞅如是，而今的马云、刘强东等在创业初期皆如此。对于今日的数字广告行业，广告创新技术对旧有营销模式的冲击和挑战仿佛从没有停止过。正是这些不甘于对既定和固化模式屈从的人，他们推动了行业一次次的数字商业革新，或者说新纪元的开启。

　　看似波澜不惊的整个数字营销领域，却因暗藏流量作弊的汹涌波涛和广告黑盒子等礁石，让本就对程序化购买还未能游刃有余掌舵的广告主，变得忧心忡忡。“由于存在作弊行为，10%到30%的网络广告从未被消费者看到；到2022年，除非广告主采取激进的行动，否则每年将损失500亿美元”，世界广告主联合会的数据显示，同样的现象在国内更加严重。而对于现状的改变或者革新，势必将干扰部分机构组织乃至企业的利益。

数字广告的“去伪存真” 

　　作为技术驱动下“革新派”的代表，品友互动最近在行业推出了一项重磅变革，彻底打破了现有的“宁静”。

　　作为较早投身数字广告的弄潮儿，品友互动创始人兼CEO黄晓南经历过数字化广告投放对传统广告投放的革新和挑战。在她看来，技术能够彻底改变传统产业的效率。传统广告投放和代理模式，无法对投放数据及效果进行精确统计和分析。而DSP广告平台的诞生以及RTB广告模式的出现等等，搅动了很多传统媒体和传统代理公司的利益，将数字广告变成可溯源、可人群识别的营销形式。显然，对于这种对峙和博弈，发展的潮流是不可逆的。

　　在过往数字广告发展的繁盛之下，随之而来的流量作弊和广告黑盒也“与时俱进”，流量作弊一直以来被看作互联网广告特有的弊病。虚假流量通过人工、机器制造虚假流量，属于无中生有；流量劫持通过技术手段，窃取他人流量，实现流量转移，属于偷梁换柱。新的流量作弊问题出现，反作弊的方法和技术也在不停的被研发和推出，但其始终难以取得实质性的突破，更多的是扮演被动跟随、围追堵截的角色。因此以品友互动为首的程序化购买企业开始总结这一问题的解决之道——还原技术本身的原动力。什么叫“还原技术本身的原动力？”

　　“首先，第一它有能力，应该是能够把真正的数字广告管理起来的云平台，所以我们认为一个真正的好系统它的作用是管理整个系统；第二，一个好的系统必须是能够承载广告主所需要的各种功能。”黄晓南这样解释。

　　而对于这样一个 “云”的平台，单一家之力显然行不通，行业需彻底摒弃狭隘的自我固守的观念，以开放心态共享技术和数据，集合市场之力，联合行业优秀的反作弊技术公司、效果监测公司、数据合作伙伴等才能够推动数字广告的“去伪存真”将作弊流量之势彻底击溃，还广告主一个全面、全方位的数字营销云平台。

数字广告的开放共享

　　在大数据技术和互联网发展的推动下，共享经济成为新的蓝海。持续购买、供需平衡是形成共享经济的基本，共享经济的本质是充分实现闲置资源的最大使用价值。按照市场的定义，共享经济需要满足社会资源闲置、“互联网撮合”、持续购买与供需平衡三个条件才能持续。所以，共享经济的趋势一定是专业化领域的专业化经营。共享经济的真正价值体现在能够推动共享经济发展的“互联网撮合”平台，实际上就是对复杂大数据的处理能力。譬如，滴滴、优步的核心竞争力正是大数据的处理能力。“互联网撮合”已经在金融、生活服务、交通出行、知识技能、房屋短租等方面有了长足的发展，推动了共享经济的深化。在黄晓南看来，今天的数字营销领域，共享经济正好符合了这持续购买与供需平衡。因此，数字营销的“撮合”平台-——品友互动推出的中国首个全透明的数字广告管理云平台(Trading Platform)——擎天柱(OptimusPrime)，以全透明的安全模式帮助广告主实现数字广告的全面管理和优化。

　　数字广告行业对于这种共享变革，从过去的只喊口号到如今表现出积极的态度。目前行业诸多广告技术公司已经加入并付诸于实际行动来响应。相当多的第三方的数据、第三方供应链，甚至包括品友互动在内的企业也将试图开放第三方的算法，几乎所有的各种流量和工具，例如防作弊工具、DMP等，鼓励所有的企业将各自的优势技术加入平台，将选择使用权的钥匙交到广告主手里，每家企业的优势也会被越放越大，专注优势技术进行精细化研发。

　　作为广告管理的云平台，品友互动每天接受着诸多广告主的数字广告需求，因此需要提供源源不断的真实有效的投放和效果数据，才是让这种供需平衡长久良性循环的前提，也真正行使了其数字广告“撮合”的平台功能。黄晓南带领品友互动的这次变革，可以说开启了一个向传统数字广告挑战的新纪元。在她看来，这是一个正确的方向，虽然可能会很艰难且已投入巨大人力财力，但认准这绝对是数字广告发展的主流方向，且不可逆。

数字广告的服务乾坤

　　随着数字新技术的介入，让数字广告从传统的定向投放向着更加科学化和精准化的程序化购买跨进。

　　过去的程序化购买也好，还是广告监测软件，看似是为了服务广告主而研发，而真正在使用的，却是代理方和服务方的优化师和技术人员。对于广告主而言，拿到的只是诸多的数据报表或者统计图，至于投放过程中如何优化，动态创意如何排期测试，人群标签如何逐层精准，广告主在优化的过程中，并没能太多的参与其中。

　　品友擎天柱数字广告管理云平台打造了透明、全能、开放三个优势，让广告主能够全程参与其中，改变过去服务和结果分离的局面，让服务过程和服务结果，让服务方和广告主融为一体。其实这不仅仅是一个“擎天柱”可以改变的行业问题，而需要产业上下游数字营销服务商协力转变服务的思维，借助技术的驱动力，将真正优质可鉴且可见的服务呈现，才能够真正实现供需方的利益双赢，推动数字营销产业的向上而生。而这种服务的乾坤，黄晓南认为主要体现在以下几方面：

　　透明，擎天柱系统全透明的模式帮助客户实现常规购买数字广告的全面优化。只需将搜索窗给到广告主，一切都变得简单明了。擎天柱系统可实现RTB广告和优先购买广告的投放管理；借助品友数据、结合运营商数据的全网全流量数据特性，建立顶尖防作弊机制；

　　全能，强化了对自身业务和技术的整合以及对行业的整合。散步在行业七零八落广告技术和广告服务商，对广告主来说犹如灾难，先不说让广告主区分哪家技术更好，单就各种概念就已经眼花缭乱，如私有PDB、DSP、DMP，等等。而擎天柱数字广告管理云平台的打造，让广告主看到最清晰的路径和如何采用数字广告技术，将最有能力把最好的技术引见给用户；

　　开放，引入第三方开放平台，为广告主提供真实的流量和最高级别的可控性。广告主可以在平台选择品友或者品友外的其他接入的服务方或者服务工具，根据自己的需求而定制，而非只是单一的服务企业或者服务工具。

　　擎天柱系统，让数字广告重回安全的边界。据悉，目前已经接入并使用的广告主以快消和电商等类型广告主为主，还有旅游、金融、汽车等细分客户，甚至4A公司等。这种从服务到精细化服务的背后，是需要很强技术的变革和创新，品友互动历时13个月，138位工程师通力打造的革命性产品——“擎天柱”将直接满足广告主日益增长的数字广告透明需求，用透明、安全还原技术、数据的真实效用，激活营销势能，为客户效益发展保驾护航。

　　解决数字广告作弊乱象任重而道远，推动行业开放共享，非一朝一夕之功。但正因为任重、道远，也让黄晓南和品友人的这份坚持显得弥足珍贵。只有坚持以技术、数据为导向，构建安全广告生态圈，实现“人与信息的智慧连接”，才能不断提高互联网广告投放效率，共享大数据时代的技术红利，这才是品友互动推动此次变革的发生，带给数字广告市场真正的价值，更让广告主的数字营销重新回到一个简单实用的日子。

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本文作者｜牛膺 编辑｜Aria

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