原文作者：Alex Spencer

原文地址：http://mobilemarketingmagazine.com/how-to-use-augmented-reality-aurasma/

译者：安福双，资深AR从业者

图片源自网络

随着宠物精灵GO的流行，AR增强现实技术对于消费者和企业也开始熟悉起来。很多企业热切的希望利用AR技术来结合进自己的产品和服务，应用到商业沟通渠道中，获得AR技术市场初期的发展红利。

作为一个AR技术公司的创意总监，我接待了很多希望做AR 广告和营销的公司，他们有一个困惑：AR应用到自己的业务中到底能收获多大效果？ROI能达到多高？像任何其他媒介和新技术一样，AR到底可以做哪不能做哪些？很多广告从业者非常困惑。

对于想尝试AR广告的相关人员和机构，下面是我的一些经验教训和建议。

消费者教育问题

尽管现在AR应用越来越多很多品牌都在追捧，但是拿手机观看AR体验还远不是一个普通消费者的行为。对于发起AR广告的公司和机构来说，消费者教育是AR广告成功与否的一个关键因素。

我合作的客户经常会忘记教育顾客所需要花费的时间和精力，我们要告诉消费者：在他们看到的印刷媒体上面有AR元素。营销推广和教育消费者成为AR广告中的一个隐藏成本。

我的建议是：在进行AR广告宣传时，一定要留出时间来提高消费者对AR的认知，告诉受众如何AR是什么以及为什么使用AR、如何操作使用AR。

AR广告成功很大程度上取决于，你在推广和教育消费者方面花了多少心思和努力。其实这并不需要多少成本，关键是要有意识，只需要简单的在印刷材料上加上一句：嘿，注意了！拿起手机扫描我，可以看到活生生的我哦！或者在推出新包装、产品目录、CD盘的时候，在Twitter上发推文告诉你的受众这些包装上面都是带AR功能的是可以用手机扫描的。

任何成功的营销活动都需要吸引眼球关注。提高受众认知，扩大宣传范围，这样AR广告的内容和活动才能产生大量参与和互动。

创造引人入胜的AR内容

AR广告最开始给受众一个惊喜很容易达到，但是让受众留下来继续互动，甚至能不断的反复去互动才是下一个巨大的挑战。获得眼球关注后，如何持续保持受众参与？

我们发现，最吸引人最有有趣的AR广告活动都会给受众一些回报、实际利益。独特的体验也是回报，比如像隐藏在电影背后的内容，和人物自拍合影，提供了使用产品的另一种方式，或者能够抽奖。所有这些体验应该提供：

留下的理由：提供顾客独一无二的内容，在网上找不到的；在同样的体验下，为顾客提供独特的内容，顾客参与时长会显著提高；

分享的理由：给顾客一个分享的角色。这必须是顾客愿意去分享的，愿意去发帖的内容，比如，和迪士尼动画人物的合影或者和名人的合影自拍；

反复互动的理由：让顾客有抽奖的机会，每用AR程序扫描一次就有一次新的赢奖机会。优惠券到店兑换也是一个很好的方法让顾客不断回头。

至于具体如何制作AR广告，可以和AR广告技术提供商摩艾客联系。一般来说，广告公司出创意，然后和AR技术合作，让创意用AR形式展现。

如何评估AR广告效果？

谈到如何评估，首先我们得认识到：AR不会神奇的帮你卖出更多产品。它只是一个不同的沟通媒介（虽然是很令人兴奋和有趣的一种媒介），和你目前使用的任何其他一种市场媒介一样，更关键的阶段在转化环节。

考虑到这些，AR广告成功与否很大程度上要看你的内容和整体的目标。

想增加销售？可以用AR一键购物或者直邮。检测购买页面的点击量和销售量。你的AR广告是虚拟试穿吗？那么测量顾客的参与互动时长，点击过的颜色和样式，还有参与者拍的照片。

你的目标是引导顾客从印刷广告到AR广告吗？增加一个点击按钮和表格，然后看浏览量和表格提交量。你关注AR广告产生更多的社交分享内容吗？那么统计分享到社交媒体的照片和视频数量，增加一个话题标志##。

精心制作AR内容才能成功的完成你所关注的KPI。每个公司的成功都看起来不一样，就像不同的的市场营销活动中KPI指标也是不一样的。

如果你打算将AR技术应用到你的业务中，那么你不仅要问：AR可以帮助我做什么？，更要问：我准备向顾客传达什么信息？AR在这个过程中怎样能够增加价值？关注执牛耳传媒官方微信，了解更多数字营销技术领域前沿讯息。

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