「执牛耳」 十年前，一提到健身，人们可能第一时间会想到在健身房挥汗如雨。疫情之下，无论是流量还是营业收入，线下健身房均明显呈现颓势。而2020年以来，随着Peloton、Mirror、FITURE等品牌的兴起，客厅、卧室等家庭场景逐渐升级为人们最重要的健身“基地”。

市场研究公司NPD数据显示，从2020年3月到10月，全球健康和健身设备收入增长了一倍以上。伴随着家庭场景智能化的不断升级，智能健身成为潮流趋势。智能健身企业如雨后春笋般涌现，智能健身设备备受追捧。

一面“镜子”，带火一个赛道

智能健身市场正处在风口之上，可以肯定的是，智能健身赛道充满了大量机会，打造智能化概念的健身企业如今风光无限。

「执牛耳」研究发现，极短时间里，无论是海外还是国内市场，智能健身新赛道上的弄潮儿都让资本及消费市场青睐有加，而智能健身镜就是“新宠儿”。在海外市场，经过几年的发展已经有Mirror、Tonal、Tempo等10多个品牌在“厮杀”。

中国健身行业已经是数千亿规模的市场，众多企业寻求拓展新的商业模式。中国智能健身镜品牌FITURE迅速抢占了智能健身赛道，填补了市场空白，于2020年完成了两轮融资。2020年10月FITURE官宣了健身镜产品“魔镜”，这意味着首款智能健身镜横空出世，它是FITURE目前主打的实体产品。

「执牛耳」获悉，FITURE最新一轮高达3亿美金的融资于今年4月完成，这也是全球运动健身领域最大规模的B轮融资，估值超10亿美元。

短时间内，已经有很多后来者开始跃跃欲试。可以说，FITURE仅凭推出的一面“魔镜”，就带火了中国家庭智能健身赛道。不难发现，FITURE选择了最好的时机进入健身市场，同时精准快速地瞄准了智能健身这个黄金赛道，并成长为“执牛耳者”。

“中国是极具潜力的家庭智能健身消费市场，首先，必须承认我们团队看到的是一条好的发展轨道。我们也要对资本负责，团队也会卖好这款产品；第二，FITURE的最终目标是倡导一种健康的生活方式。”在MMA IMPACT 2021活动现场，FITURE首席品牌官陈慕儒在接受全球数字营销商业信息门户「执牛耳」采访时表示。

智能健身镜成家庭场景营销新入口

众所周知，智能电视屏、智能音响等智能设备是如今家庭场景营销的主要入口，智能健身镜这块智能屏/智能终端将成为新的入口。

家庭场景生态下，作为一款智能健身设备，魔镜到底卖的是什么？解锁了哪些智能健身新玩法？FITURE如何为家庭新消费赋能呢？

“一个企业若想成功，品牌力、产品力以及对消费者的洞察力三者缺一不可。”陈慕儒表示，FITURE从品牌的核心定位出发，倡导“让运动的快乐融入生活的每一分钟”，帮助用户全维度实现健康生活。

关注用户体验，了解用户需求是FITURE迅速走红的关键，其核心竞争力是通过高质量内容、高互动社区和高科技产品，为用户带来全方位的健康生活体验。

“魔镜”并不是表面看上去的一面普通镜子，而是将“硬件+内容+服务+AI”融为一体的黑科技。基于智能交互技术的硬件产品，是FITURE辅助用户健身的方式；内容课程和社区服务，是FITURE留住用户的秘诀。

据介绍，依据对整个健身市场环境的判断，FITURE认为未来运动健身的发展趋势 将是“四化”——智能化、互联化、多元化和普及化。FITURE的“硬件+内容+服务+AI”模式也是基于“四化”趋势所形成的。智能化、互联化是FITURE产品区别于其他健身设备的亮点；多元化是指产品使用场景的丰富性和多样性；普及化是如何使品牌赋能，并在产品中不断融入品牌愿景。

“事实上，我们卖的是一种深层次高层次的连接。科学地说，当人们运动的时候身体会释放多巴胺。多巴胺是一种能让人快乐和幸福的元素。把身体健康和精神健康提高到一个新的水平，这才是健康的生活方式。”她表示，销售产品背后的真正意义就是推广这种生活方式，更理性地来谈，FITURE正在试图达到这一目标。

“魔镜”里解锁健身新玩法

“魔镜”是健身行业的一个新物种，专注于“魔镜”这一款实体产品，是目前FITURE的产品布局。陈慕儒说，“我们要重新定义智能健身设备，我们将注意力放在研究如何做好用户体验上，也在花费大量时间和精力打造和开发产品上。”

「执牛耳」发现，在FITURE专属应用上，用户可以找到力量塑形、瑜伽等11种健身大类课程，还能够自主选择男教练或是女教练，课程内容的形式则有录播、直播，方便用户选择。另外，用户还能通过FITURE自研的“FITURE Motion Engine”智能运动追踪系统来得到实时反馈和指导 。

据透露，为了打造更丰富的课程内容，FITURE花费了高额佣金签约了多位明星教练。甚至一度还有消息称FITURE以高达200万美元的合约签下了海外健身博主帕梅拉，令其成为FITURE教练团的一员，为用户提供专享健身课程。此举也被视为FITURE重金打造教练团队为用户提供优质课程内容的标志。

除了教练们带来的专业训练课程，FITURE还擅长与其他内容平台合作，丰富课程的内容和深度。在近期的报道中，FITURE与生活方式品牌PURE合作，将PURE中的瑜伽等精品课程纳入“魔镜”，从课程内容、声画旁白等维度为用户带来全新体验。

“游戏化”已成为智能健身设备品牌的通用打法，FITURE也不例外。业内人士指出：“健身游戏化本身是符合人性和用户需求的，往常我们可能会认为健身是一个枯燥的、劳累的事情，但游戏化能够提升用户在健身过程的整体体验，让健身从精神上变得更轻松。”

在“魔镜”中添加游戏模式，既提升用户的运动乐趣，又增强健身沉浸感。在FITURE应用的主页，「执牛耳」体验“木头人激活赛”、“森林大冒险”等游戏化的课程时，感觉确实比普通健身课程更有趣。

与小红书、B站等加码健身领域的内容平台相比，尽管都在强调新兴的LifeStyle，FITURE的平台逻辑截然不同，它希望传递“健身能让大家的身心更快乐”的理念。

「执牛耳」看到一些FITURE的用户在小红书分享“魔镜”的使用体验，“用户的自然裂变便为FITURE树立了好的品牌形象。看到很多用户在我们不知道的地方被种草，这是非常令人开心的事情。”她表示。

“魔镜”这把家庭场景营销的"利器"已经打磨出鞘，它满足了人们对家庭场景下的健身消费需求。但是对于家庭智能健身的普及和推动会是一个漫长的过程，而且教育成本很高。

陈慕儒透露，FITURE还将开辟一些新的场景，包括与酒店、零售店和服装销售商等进行合作。据悉，FITURE已经在北京·国贸开设了首家线下旗舰店。