据了解，2012年，全球移动互联网用户已超过PC互联网用户。据工信部2013年3月数据显示，中国移动互联网用户总数已经突破8亿。伴随着移动互联网用户的增多，国内移动应用APP呈现爆发式增长，“智能移动终端+APP”为核心的移动新媒体模式逐渐清晰明朗。而今，移动应用的数量已达百万量级规模。

百万量级的移动应用，8亿量级的移动互联网用户数，在大量占据用户的碎片时间的同时，也在推动着智能移动终端作为优质的媒介，成为广告领域冉冉升起的新星，受到越来越多的关注。就此，记者走访了国内最大的移动广告平台——安沃传媒，就移动广告的现状及未来发展进行了深入的沟通。

“从2010年开始，移动互联网蓝海开始一片涌动，经过3年的发展，移动广告平台已经到了迎来爆发的关键时刻”，安沃传媒总裁郭伟在接受记者采访时表示。

承载互联网广告模式

毋庸置疑，2010年崛起的那一股移动广告平台的力量中，安沃传媒当属一股猛流。“成立3年时间，我们不懈努力、持续耕耘，并不是因为手机游戏挣钱，我们就做手机游戏；也不是因为手机APP很热，我们就做APP……在这三年过程中移动互联网市场变化很大，很多与我们当时同时起步的公司，现在已经转变了主营方向。”郭伟表示，在这个过程中安沃传媒一直坚持最初公司成立时的方向——做好移动广告平台，“帮助广大的品牌客户和重要的行业客户实现移动营销价值，这也是安沃传媒的核心价值以及凝聚力的集中体现。”

郭伟将移动广告平台快速发展最主要的原因归结为两点：第一，智能手机的普及。这是非常明显的，硬件设备的价格下降、性能的提升等导致了中国智能手机用户的数量快速增长；第二，广大用户使用习惯的转变。郭伟将安卓系统、iOS系统、Windows系统三种系统的智能手机划分为“新智能机”。在他看来，技术的不断发展，伴随新智能机的普及，中国手机用户的使用习惯发生巨变。尤其是APP应用的使用，用户把很多以前只在PC做的事情移植到了移动终端。

但郭伟并不认为移动互联网将颠覆传统广告的发展模式，只能是一种新的生存方式，“互联网不可能被取代，并且还要继续被承载下去。但这两者是互相关联的，其界限会越来越模糊。就像我们用ipad看视频，是移动行为？还是互联网行为？我个人觉得是很难区分的，可以将移动互联网视为PC互联网的延伸，因为ipad必须在WiFi环境下使用，跟PC的使用环境是一样的。”

移动互联网金字塔

市场需要各样的角色，每个角色都在释放自己独特的价值。如果将移动互联网产业中的基本构成部分用金字塔排列，那么，处在金字塔的最顶端的为广告主，他们进行付费；接下来是代理公司，他们承担着广告主的广告策略、计划、媒介这几方面的责任；再下来，这是移动广告平台。移动广告平台在这中间承担着一个媒体的作用；再往下，这是众多APP资源的开发者，开发者APP凝聚着整个广告运动最终的落地能量；金字塔最底部则为广大的用户，广大的用户在参与、互动体验。整个金字塔链条中，第三方数据广泛渗透在每个环节。

移动广告平台做大做强有几个关键因素。第一，规模。只有规模足够大，才能够达到足够支撑广告主投放预算需求的用户覆盖度。第二，创新性技术。移动广告平台有很多创新的层面、场景需要快速呈现给客户。第三，研发能力与数据能力，任何一个广告投放都需要非常强的数据能力做支撑。

安沃传媒非常重视数据这一重要的构成内容。郭伟透露，在安沃传媒整个公司，大多数研发人员其实在做跟大数据相关联的工作，或直接进行数据挖掘，或进行周报服务等等。他们使用独特的贴标签方式评价平台在大数据的挖掘的程度。进行数据挖掘，将案例标签将会让用户看到没有用广告平台与用广告平台的差别，其广告效果提高了30-50%。郭伟称大数据是一个很技术性的东西，对国内的互联网公司来说，做大数据分析目前还存在并不够成熟，而处在快速发展的阶段，并且还有很长的路要走。 　　\n企业级移动应用必然成为移动互联网下一个引爆点，品牌客户对移动广告的投放占的比例会越来越高。郭伟坦言，对于品牌客户来讲，他们追求的首要的是传播效果，同时能够实现一定销售数据的挖掘。这两个是相辅相承的，传播效果需要最终的体现反应在传播的方式、调性、品牌美誉度等。反而目前行业客户的市场相对复杂一些，他们以内容为主，看重行业的下载数据及激活数据。 　　　\n做大蛋糕比分蛋糕更重要

“现阶段将移动广告平台市场这块蛋糕做到更大比如何分蛋糕显得更重要。”郭伟表示，“整个行业应该达成一种共识，将‘共赢’作为共同的诉求。”

由于整个行业还比较新，因此移动广告首先要解决的是让广告主了解移动营销，认知移动广告平台的价值。同时也需要为广告主的规模化投放提供符合产业链上下游各方利益的规则体系。郭伟说“以安沃现有的市场份额及行业影响力来看，安沃的每一步动作实际上都在推动着行业的成长，无论是在技术研究、产品研发方面，还是在服务水平、创意能力等方面。但是行业规则体系的建立，仅靠安沃一家还是不够的，这需要全行业共同推动。”

除了从价值的认知方面教育市场之外，移动广告行业还需要一些正能量来改变公众的看法。据了解，在不久前举办的MMA无线营销论坛上，安沃传媒以“手机照亮宝贝回家之路”公益活动获得了唯一金奖。依靠移动平台得天独厚的优势，安沃传媒不仅在行业内率先投入大量资源做公益，也通过这样一场移动互联网行业的集体行为宣示了移动广告行业的正面、积极的社会价值。郭伟认为，作为这个行业内最大的企业，安沃有责任推动整个行业的成长，也希望有更多的移动互联网企业一起加入这样一个公益联盟。他相信，移动广告行业将会少一份竞争多一份温情。

郭伟对未来移动广告市场充满期待，“第一，会增长的很快，第二，把行业规范会塑造的越来越完善。第三，行业平台将集聚发力广告市场。”郭伟所看好的广告发展的前景，是多种方式并存的广告形式，尤其是全屏广告和插屏广告，他们也非常看重广告覆盖形式，将这几个组合才能够达到手机完整的移动广告的传播效果及展示。

来源：《21世纪营销》 文：乔云云 期数：20130800