不用网红直播销量突破200万
发表于 2016-08-19 19:35
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2016年夏天，泰国乳胶用品品牌Napattiga开始在天猫直播、一直播平台持续进行有关乳胶枕制作以及泰国文化风俗的跨国直播，加深消费者对于乳胶枕产品以及品牌的认知，让这个很火的枕头变成一个来自美丽国度，汇聚当地人心血打造的作品，从而引导消费者去购买。
借助平台、综艺快速提升产品认知
这个进入中国市场不到3年的泰国乳胶枕品牌在去年天猫双11购物狂欢节得了不俗的销量，而今年4月的极限挑战第二季开播后，首期插播广告中张艺兴15秒特写实力撩妹，并向观众发起挑战“哪个国家的枕头能让我更快地梦到你”，其中天猫国际主推的枕头就是泰国Napattiga乳胶枕。
用直播的形式进行产品深度科普
洞悉中国市场的Napattiga如今又迅速搭上直播的顺风车。7月26日Napattiga新工厂开业之际全球直播了乳胶寝具从”注胶-拔枕-冲洗-烘干-晾置-抽真空”完整制作过程。大胆的曝光，全新的知识，给充满好奇心的中国消费者对于乳胶枕一次深度的科普教育，也让消费者了解到Napattiga环保高质量的制胶工艺。此次直播吸引了50000人次观看，店铺复购率直接提升了50%，销量突破200万元。比起网红大咖的直播这个观看数据或许是小巫见大巫，但是这样干货的内容吸引到真正想要了解乳胶枕的消费者，也不会因直播冲淡对于产品本身的关注，达到深度教育科普的目的，也有效地促进了销售的转化。
除了制作工艺，Napattiga还要让消费者了解乳胶枕的不同类型以及真伪鉴别方法，8月14日在天猫国际平台上又进行了一场直播，在Napattiga河南开封的一家实体店，店经理对各款乳胶枕进行展示及讲解，现场教学鉴别方法，让用户进一步了解真正的泰国乳胶寝具。
常开泰国民俗直播进一步提升品牌好感度
与此同时，除了关于乳胶枕的教育，Napattiga也在天猫直播和一直播持续推出以泰国民俗文化为主题的直播。以8月9日的直播为例，主播惠姐外貌朴素亲切，和网红八竿子也打不到一起，被雨困在大排档里，就开始直播泰国美食，没有添加任何产品、品牌的信息，就是很单纯很不做作地介绍当地风情，让消费者了解为什么泰国人幸福指数那么高。这场直播显然不是以直接销售为目的，而是希望通过这种形式细水长流地去增进与消费者之间的关系，先从了解这个品牌所在的国家开始，建立起更为生活鲜活的印象，通过展示泰国的美好，去提升消费者对这个品牌的好感度。
“直播是让内容更好爆发的方式”，在大众对明星、网红出现审美疲劳的今天，用好的内容包装产品并用直播的方式扩大传播，会成为直播营销的更好模式。
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