随着智能手机普及率迅速飙升，以往的“无企业不电商”已悄然升级为“无电商不移动”。双十一还有两天就要到，临阵磨枪不快也光，今天我们就以太太乐系列的一次广告投放以小见大，来谈一谈移动时代如何做好电商——

灵活运用移动技术

从电脑到手机，不只是依样画葫芦，根据PC端网页在APP上重新架设一个页面这么简单。有机调动起移动端各种新技术，才能最大程度地开发出这部分用户。比如LBS实时定位技术，H5页面技术，移动DSP投放技术等。以太太乐系列产品的投放为例，可以更清晰地看到移动营销技术如何深刻渗透到购物的各个环节。

太太乐系列产品以鸡精为主，为进一步扩大影响力，力美DSP为其进行为期20天的广告投放。该产品主要投放在江浙沪一带，借助LBS定位技术，可以投放到实时位于居民区和超市附近的用户，在精准度上有所保证。另外，在广告展示形式上，“江浙沪包邮”直抵目标受众需求，一键链接到购物页面，更省却中间步骤直接促进销量。形式与技术的高度结合，带来比PC端更好的营销效果。

在这个例子中，从目标选定到投放，从页面展示到跳转，移动技术参与到从宣传到促销的整个环节当中，并与产品有机结合起来，全面凸显出移动技术的优势所在。

线上线下有机结合

在互联网时代，流量成为广告宣传和产品销售等各个环节的基础。抢线上流量成为做电商的不二法门。其实，一切的线上流量，最终都需要落地到实际的用户身上。若能将线下用户导流岛线上，完成流量交互，无异于将真实目标人群转化为电商平台粉丝，未来的电商营销也将无疑能够更加精准和有效。如聚美优品就在重拾线下流量上取得了不错的效果。

在这一点上，太太乐系列的 “三个四亿消费群”就体现得很明显。四亿农民、四亿大妈和四亿网民，后者在携手力美DSP进行投放中得到了很好的体现，而前两者则是直接进行线下活动，这样的结合方式有利于提升用户的忠诚度和有效性。

临阵磨枪｜移动时代做好电商的三个诀窍从长远来看，线上线下的有机结合最重要的是保证了用户的真实性和活跃度。在未来，理想的营销应该是根据个性化的用户进行场景营销，线上数据的活跃度及资源的重要性会进一步凸现出来，像力美传媒这样数据扎实且始终处于更新迭代的公司会更有优势。

注重监测投放效果

营销活动结束后，效果如何？只要选择几个合适的维度进行数据对比就一目了然。DT大营销时代，对数据的收集能力大大提升，广告投放环节的各个互动行为都将被如实记录，也将为后续的广告优化和投放提供有益的指导意见。

在太太乐系列本次投放当中，最终点击数是原计划的1.27倍，点击率则达2倍，效果如何无需多言。此外，在投放时段（每天9：00~12:00，周五至周日效果较好）和投放系统（安卓表现好于苹果）等各个方面也获得许多有效数据，用于下次广告投放中的优化，从而得到更趋于理想的投放效果。

临阵磨枪｜移动时代做好电商的三个诀窍

总结：从PC端到移动端，互动性、精准性和反馈性都有了很大提升。新技术的更新速度和实用性都在增加，将这些技术有机结合到宣传和销售上，重视线下流量的开拓，并有效利用每次活动产生的数据，可以帮助电商更有效地挖掘移动端的潜力与优势，从而提高营销效果。当然，在社会分工日趋精细的今天，将专业的事交给专业的人做，也不失为一个省力的方法。

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