编译｜执牛耳，来源：hubspot

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各行业应如何制定营销预算计划，预算应占公司收入的百分比是多少？以及如何分配资源才能最大限度地提高投资回报率？执牛耳观察到这些问题的答案可以在hubspot的这份调研中找到。

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视频将是营销预算中的重头戏

今天的营销格局很复杂。预算削减已经变得司空见惯。近60%的营销人员表示，他们现在花费预算的方式比过去更仔细。

创建全面的营销预算是拥有现金来执行营销策略的灵丹妙药。许多营销人员预计年度预算将在2024年增加。根据对1400多名营销人员的调查，41%的受访者表示他们的预算会增加。然而，大多数营销人员（47%）预计预算将保持不变。

营销渠道的优先级也在转移。企业从抖音商店和Instagram商店等社交媒体购物工具中看到了最大的投资回报率，并进行相应的投资。

考虑到有影响力的人在社交上越来越受欢迎，这并不让我感到惊讶。品牌正在消费者所在的地方和他们最喜欢的渠道上与他们见面。

以下是根据调查，推动投资回报率的五大渠道：社交媒体购物工具（例如TikTok Shop），网络/博客/搜索引擎优化，付费社交媒体，内容邮件营销，内容营销。

此外，视频将是许多营销人员的预算进行更大的投资。我们发现，71%的营销人员计划利用短视频或长视频作为其内容策略的一部分。预计这项投资在未来几年内会继续增加。

与此同时，抖音在2024年以45%的用户份额上升。在抖音上，56%的人还计划在2024年增加他们的抖音投资——这是所有社交媒体应用程序中增幅最高的。另外33%的人计划维持他们目前的抖音预算。

影响者营销是另一种值得投资的领先策略，这一趋势将在2024年继续下去。事实上，87%的营销人员计划增加或维持他们对影响者营销的投资。

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如何按行业制定营销预算

过去几年，企业分配给营销的收入有所增加，2023年平均占公司总收入的9.1%，而这一数据在2021年仅为6.4%。一般来说，B2B公司应将收入的2-5%用于营销，而B2C公司则略高，为5-10%。
根据调查，各行业营销预算应占公司收入的百分比如下：

数据来源：德勤《The CMO Survey》

作为营销人员，请务必将这些百分比作为基准，特别是对于分配低营销预算的行业。
如果你的行业不愿意在营销计划上花费，这是你的团队大放异彩的机会。一旦你说服上级了解执行顶级战略需要什么，你将很容易超越行业中的其他人，并使你的公司成为其他团队应该如何进行营销的参考。

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充分利用营销预算的7个提示

1. 了解客户旅程

客户旅程不像在谷歌上搜索一个术语、跳上电子邮件列表然后转换那么简单。旅程充满了曲折。弄清楚您的客户如何从产品意识到购买因行业而异。适用于B2B品牌的东西可能不适合B2C或小型企业。

这就是为什么The Outloud Group的B2B绩效营销经理David Hoos说，在花费一毛钱的营销预算之前，你应该花时间了解购买旅程。如果你首先投资于这项研究，你会发现：预算花在哪些渠道上。

●哪些平台可以覆盖目标受众。

●哪些信息会引起他们的共鸣。

●什么创意会娱乐和教育他们。

●什么解决方案会转换他们。

●了解客户旅程是解锁最高投资回报率的关键。

2. 在需要的地方聘请一家营销机构

即使有内部营销团队，如果没有帮助，可能也很难监督多个营销项目。除了雇用、培训和加入团队所需的时间外，你还将支付工资并提供一些福利。如果预算无法满足一个庞大的团队，或者你没有时间监督他们，所有这些都可能是一个延伸。这就是营销机构进来的地方。
虽然代理商并不便宜，但它们消除了其中一些挑战，并且可以作为团队的延伸分支。与营销机构合作还可以让你接触到一个专家团队，他们可能会帮助你更快地实现目标，并且不会浪费营销预算。

3. 组建一个内部营销团队

依靠代理机构来管理所有项目并不能最明智地使用营销预算，组建一个内部营销团队很有必要。

4. 投资内容的再利用和更新

Let's Talk Talent的营销总监兼搜索引擎优化专家Charlie Southwell指出，创建独特而有价值的内容是昂贵的。出于这个原因，Charlie的团队试图重新利用他们创造的一切。他们的第一步是生产至少两年内仍然有价值的常绿内容。在创建这些资产后，团队以多种内容格式重新利用和推广它们。用Charlie的话说，“不这样做是一个错失的机会，会阻止内容获得足够的里程，并从你的营销预算中实现价值最大化。”

5. 取消表现不佳渠道的优先次优

了解业务带来最大收入的渠道对营销预算优化至关重要。正如Exoprise Systems产品营销总监Sidharth Kumar所说，企业应该不断评估他们的活动，以发现那些表现不佳的活动。这样做将有助于朝着正确的方向优化支出，并逐步淘汰不产生任何投资回报率的活动。

如果你有数据表明一些表现不佳的渠道可能仍然有效，请使用这些渠道进行实验，并在为它们编制预算时应用70-20-10规则。营销预算的70%用于行之有效的策略，20%用于新策略，10%用于实验策略，这可能会突出未来增长的机会。

6. 不断重新评估营销策略

做得正确的营销策略将有目标和关键结果，这些目标和结果遵循SMART框架。这对预算优化很重要，因为SMART目标和指标可帮助跟踪进度并确定有效的渠道和活动。Monitask的营销经理Thomas Simon说：“不断审查和重新评估营销策略可以帮助了解何时保持课程或支点。”“它还允许您使用有效的策略，而不是在没有数据或结果支持决定的情况下盲目遵循特定计划。”

SwipeWell的联合创始人Corey Haines建议营销人员每两周或每月审查一次预算分配。Corey说：“定期评论可以帮助减少不必要的支出，重新分配到高绩效的广告活动，并决定何时增加或减少广告支出等可变成本。

7. 不要低估人工智能的力量

根据调查，74%的营销人员目前使用人工智能/自动化工具，其中59%的营销人员计划在2024年继续使用它们。Bardeen.ai的GTM主管Chang Chen看到，人工智能和办公自动化可以显著提高效率。

“人工智能现在有助于搜索引擎优化、用户研究，甚至制作高度个性化的电子邮件。这使我们的团队能够专注于他们工作的战略和创造性方面，使他们摆脱日常任务，并使他们能够将创造力应用于业务扩张，”Chang Chen说，“它还缩短了上市时间，加快了反馈周期，促进了增长。一个过去需要1-2个月才能启动的实验现在可以在几周内准备就绪。”

他将这项投资与预算规划联系起来。“我们已经将这种提高效率的方式直接纳入了我们的营销预算。这不仅优化了我们当前资源的使用，也为创新留有空间，”他们已将部分预算专门用于实验，使公司能够继续探索新技术的能力和自动化可能性。