本文系「执牛耳」根据《2024 MarTech Salary and Career Survey》编译，原作者 Mike Pastore，转载请务必注明该信息

2023年对于市场营销与技术交汇领域的从业者来说，是不平凡的一年。尤其是科技和媒体行业的企业，不仅裁员还削减了开支。一些人将其归咎于COVID-19大流行期间的过度招聘，而另一些人则认为是高利率或企业贪婪所致。

执牛耳观察到，MarTech.org和chiefmartec.com合作的项目《2024 MarTech Salary and Career Survey》新鲜出炉。这份海外最新调查显示，成为一名MarTech专业人士，目前仍然是一个好时机。与许多其他职业相比，薪资具有吸引力。

在调研的MarTech专业人群中，总监及以上职位的中位薪资为163,395美元，管理层/员工职位的中位薪资为94,818美元；男性的收入比女性高35%，但在总监及以上职位中，女性的收入比男性高出5%；市场营销人员的中位薪资为100,000美元，大师级别的市场营销人员中位薪资为130,000美元。

2023年市场营销人员和MarTech专业人士对当前职位的不满有所增加。争取资源和需要证明现有投资的有效性也在2024年的调查中清晰地表现出来。本文经执牛耳摘选编译，仅供行业人士参考：

01

市场营销技术专业人士薪资

在2023年12月至2024年2月期间，我们对305名市场营销人员进行了调查，其中297人提供了薪资信息。近63%（191人）的受访者居住在北美；16%（50人）居住在西欧。调查包含20多个与职业角色、薪资、技术、工作满意度以及挑战/挫折相关的问题。

在此次调查中，市场营销技术专业人士的中位薪资为128,643美元。（为了减少统计异常值的影响，调查数据使用了中位数薪资）。

高级管理人员的薪资是普通员工职位的两倍多。从2023年到2024年，员工和经理职位之间的薪资差距有所缩小——从中位员工薪资的1.16倍减少到1.12倍。

正如我们在2023年所见，薪资在不同职位内部仍然存在很大的差异。最高的员工薪资是最低员工薪资的10倍以上。在高级管理层薪资中，最高和最低之间有300,000美元的差距。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

在2023年，调查发现拥有研究生学位对收入没有显著影响。而2024年的数据讲述了一个不同的故事。

拥有商业领域的研究生学位，或者在技术、科学或工程领域的研究生学位，确实对收入有积极影响。然而，在其他领域的研究生学位则并非如此，拥有和没有研究生学位的人之间的差异很小。本科学位对薪资有一定的影响。报告拥有本科学位的受访者报告的薪资比没有本科学位的受访者高出10%。

大公司仍然支付更高的薪资。超过一半的受访市场营销技术专业人士在拥有500名或更多员工的公司工作。在大公司工作的专业人士说，他们的收入比在较小公司工作的同事要多。在拥有超过10,000名员工的企业工作的受访者的中位薪资为130,000美元。

想要薪资翻倍吗？大约需要10年。对于市场营销技术专业人士来说，经验是有回报的。拥有10年或以上经验的受访者报告的中位薪资为130,000美元，但这些资深营销人员可能花了十年时间才达到他们目前的薪资水平。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

近三分之一的人表示，大多数员工流动是非自愿的。在2023年，我们询问了调查受访者是否注意到员工流动的增加，以及他们是否会将这种流动归类为“中等”或“显著”增加。

对于2024年，鉴于对成本削减和裁员的关注，受访者被要求指出他们目睹的流动是“自愿的”（例如，人们离开去担任另一个角色）还是“非自愿的”（例如，被裁员或解雇）。

超过一半的市场营销技术专业人士表示，在过去一年中流动增加了。近三分之一的人将大部分流动归类为“非自愿”的。

02

总监+职位VS管理层/员工

总监及以上职位的中位薪资为163,395美元，相比之下，管理层/员工职位的中位薪资为94,818美元。总监及以上职位的薪资是管理层和员工的1.7倍。
总监及以上职位的薪资和工作经验相匹配。超过三分之二的总监及以上职位的受访者表示他们拥有八年或更多的经验。在另一端，只有20%的总监及以上职位的专业人士表示他们拥有五年或更少的经验。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

在过去的一年中晋升很常见。接受调查的市场营销技术专业人士中有三分之一表示他们在过去的12个月内获得了晋升，这一发现在总监及以上职位（32%）和经理及员工（30%）之间几乎相等。

如果将时间范围延长至两年，近四分之三的总监及以上职位的受访者表示他们获得了晋升，而同样的情况也适用于三分之二的经理和员工受访者。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

总监及以上职位更可能负责以下任务：- 培训和支持营销人员使用营销技术产品。- 构建所有使用的营销技术产品的整体营销栈架构。- 从预算中支付营销技术产品的费用（部分或全部）。- 将营销技术产品与非营销系统集成。- 协商购买营销技术产品的商业条款。

无论是总监还是经理/员工职位，当他们能够展示营销技术解决方案对业务的积极影响时，都感到非常有成就感。

这两组之间工作回报最大的不同在于管理团队和解决技术问题。总监职位比员工更喜欢管理——64%对23%。而且更多的经理/员工喜欢解决技术问题（42%的人支持），相比之下，总监则较少（29%）。

营销技术专业人士的资源似乎供应不足。总监和经理/员工职位在2024年都提到“获得足够的资源”是最大的挑战，这包括时间、人才和预算。在以预算削减和人员减少为标志的一年里，这一发现并不意外。

报告“获得足够的资源”为最大挑战的总监级别及以上的营销技术专业人士的比例在2024年增加到了65%，高于2023年的53%；经理/员工在2024年的比例为48%，相比之下，2023年为38%。

总监职位优先考虑收入增长、指导他人和减轻压力。2024年的调查中提出了一个新问题，询问营销技术专业人士关于他们个人职业发展的优先事项。收入增长、能够指导和建议他人以及减少与工作相关的压力是拥有总监及以上职位者最常见的目标。

近一半的人表示，增加他们的混合/远程工作灵活性是一个低优先级事项，而28%的人表示获得晋升在他们个人职业发展的优先事项列表中排名较低。

经理和员工专业人士同样将收入增长作为他们个人职业发展的首要目标。但是与总监职位相比，他们更可能将获得晋升作为高优先级事项。与总监相比，经理和员工在将指导和建议他人作为高优先级事项方面的兴趣较小。

03

男性VS女性

在营销技术领域，男性的薪资仍然显著高于女性。2024年的结果显示男性和女性之间存在35%的薪资差距。在2023年，总监及以上职位的男性和女性的薪资几乎持平。现在总监及以上职位的女性薪资比男性高出5%。（2024年的调查使用了中位数薪资数据，而2023年使用的是平均数。）

 图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

总体而言，男性和女性都对他们的当前角色表示满意，至少有60%的人表示他们对角色和性别“非常”或“有些”满意。男性经理和员工最有可能对他们的当前角色感到不满，有27%的人表示他们“有些不满意”或“不满意”。

女性比男性更可能将收入增长、改善工作与生活的平衡、生产力、晋升和混合/远程工作的灵活性作为个人职业目标的高优先事项。男性比女性更可能将指导和建议作为高优先事项（53%对比31%）。

04

市场营销人员（Marketers）VS大师级别人士（Maestros）

Scott和MarTech编辑们在2020年创建了这些原型，以更好地理解当今技术驱动的市场营销人员所扮演的各种角色。结果得出的“四象限”将这些角色分为以下四个类别。

市场营销人员：专注于构建营销活动和营销项目。大师：操作技术以支持这些活动的运营者。建模师：基于性能进行分析和预测的数据科学家。制造者：利用技术创造惊人体验的创意天才。

市场营销人员与大师级别人士之间的最大差异在于资历，其中61%的经理和员工级别的营销技术专业人士自认为是市场营销人员，39%自认为是大师级别人士。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

营销技术专家中自称为大师（Maestros）的人群，其年薪中位数比自称为市场营销人员（marketers）的人群高出30,000美元。大师（Maestros）的中位薪资为130,000美元，相比之下，市场营销人员的中位薪资为100,000美元。

在2023年的调查中，有80%的市场营销人员和大师（maestros）报告说他们在前两年内获得了晋升。然而，到了2024年，晋升的速度有所放缓。在2024年的调查中，有67%的市场营销人员和大师报告在过去两年内获得了晋升。在过去的一年里，有25%的大师和38%的市场营销人员表示他们获得了晋升。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

在市场营销人员和大师（maestros）的职责中，最大的差异之一是他们在活动参与方面的情况。81%的市场营销人员和仅有42%的大师提到他们参与设计、执行、优化和测试活动。

近三分之二（66%）的大师表示他们负责构建整体的营销技术栈，相比之下，只有26%的市场营销人员负责此项工作。

市场营销人员和大师（maestros）都报告说他们在电子表格、客户关系管理/客户数据平台（CRM/CDPs）以及市场营销自动化平台上花费了时间。

与大师（34%）相比，更多的市场营销人员（52%）报告使用了网络、移动和市场营销分析工具。而大师们在项目管理工具上花费的时间（66%）比市场营销人员（56%）多。

在2023年的调查中，有13%的市场营销人员和10%的大师（maestros）报告他们对当前角色感到“有些不满意”或者“不满意”。

在2024年的调查中，更多的市场营销人员（20%）报告他们对当前角色感到“有些不满意”或者“不满意”。在大师中，表达不满意的人数上升到20%。表示对当前角色“不满意”的大师比例从2023年到2025年翻了一番，从5%增加到10%。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

除了通过营销技术对业务产生积极影响之外，市场营销人员和大师（maestros）发现他们工作中的不同方面具有不同的价值。对于市场营销人员来说，支持使用营销技术的其他人得到了44%的人的青睐（而大师中只有32%的人这样认为），同时，跟上营销行业的变化被38%的人认为是有价值的（大师中只有15%的人这样认为）。

相比之下，更多的大师（47%）而不是市场营销人员（28%）发现解决技术问题是一种有价值的工作。

市场营销人员和大师（maestros）都表示，确保获得足够的资源是他们面临的最紧迫的挑战。在大师中，有53%的受访者提到证明/展示营销技术（martech）对业务产生积极影响是一个问题，相比之下，市场营销人员中只有27%的人提到这一点。看来，为营销技术投资进行辩护的责任主要落在了大师身上。

图源：《2024 MarTech Salary and Career Survey》

在个人职业目标方面，市场营销人员和大师（maestros）都将收入增长作为优先考虑的目标。
大师们更可能将减轻与工作相关的压力视为一个高度优先的事项（54%的大师和46%的市场营销人员将其视为高度优先）。大师们还将指导和建议他人视为一个高度优先的事项（49%，相比之下市场营销人员为36%）。