作为商业变革的亲历者，「执牛耳」目睹“她”力量光芒的绽放。今年是「执牛耳」连续第三年推出《“对话商业领域女性领导者”——见证她力量 营销正当燃》专项活动，也是一场专属女性领导者的思想盛宴。

出品｜执牛耳 X 她媒BrandsWomen

本期对话嘉宾｜雷浅积（Elaine Lei），VML  Senior Managing Director

Q：执牛耳x她媒 BrandsWomenA：雷浅积（Elaine Lei）VML  Senior Managing Director 

* 以下为访谈内容节选 *

探寻她意·女性领导力

Q：如何看待女性领导力在营销商业领域的发展，以及如何更好地实现从自我管理到部门管理，并组建一支“高效、齐心”的精英团队？

A：互联网营销/广告行业从业人员开始越来越年轻，#00后整顿职场#的趋势开始涌现。从行业特殊性来讲，如何管理好年轻人是这几年行业讨论的重点。我的切身体会更多是关于“启发”以及“榜样的力量”。在这一点上，不管是针对女性员工，还是男性员工，都是受用的。所以自我管理与部门管理相辅相成。

拿一个简单的例子来讲，当老板每天早上9点准时出现在公司茶水间喝咖啡，跟员工们say good morning的时候，不出一个月，这家公司的迟到人数就越来越少了。由此类推，我们都可以在其他管理维度找到好的思路和行之有效的做法，领导和员工都受益。

探寻她意·洞见“她经济”

Q：近两年品牌数字化营销最大的变化是什么？变化背后深层次的原因有哪些？

A：短视频平台崛起催生的流量思维，当“泼天的富贵”到来的时候，品牌怎么接得住，这对品牌营销的敏锐度、以及响应速度的要求越来越高了。

深层次的原因有很多，例如流量越来越贵了，内容越来越多元及碎片化了，人们的注意力越来越被分散了，品牌造热点成为难题了，就想退而求其次追热点，承接好流量和话题。但品牌营销的实际情况是，通常热点追了又像没追，但不追好像就会“错过了一个亿”，行业的卷就是这么开始的，真的是又菜又卷。

Q：“她经济”快速崛起的原因是什么？现阶段主导女性消费决策的因素有哪些？

A：崛起的原因无非是女人更能挣钱了，在个人/家庭支出支配上的话语权更大了，个人意识更强了，悦己/享受各种个人消费主义也在强化。但疫情后的这一年，多数人的收入没有明显增长，甚至一批辞退潮出现后，女性消费也出现了回归理性的趋势，享受的同时也在理性判断，这是好事。所以2024年，想赚女人钱的品牌也会越来越不容易，理性诉求（性价比，品质实用耐用等），情感诉求（好看，懂我等）都要满足。

Q：“女性赛道”涌现，有些行业细分出的“女性赛道”仅停留在“为划分女性而细分赛道”，这是一个良性的市场发展态势吗？

A：“为划分女性而细分赛道”积极正面一点来看，也不是坏事，至少在开始重视女性消费群体了。就像汽车行业，十几年前女司机不多的时候，品牌对女性车主的关注主要停留在传播层面，开始有针对女性的营销沟通，例如520/38这种时间点。再看现在的汽车行业，不乏从产品设计层面就开始关注女性车主诉求的好案例，销量也很喜人。所以趋势而至，当女性的消费能力提升的时候，品牌自然而然会投入更多更深层次的关注。

探寻她意·品牌营销大观

Q：当增长提效面临重重挑战，在你看来，品牌方应如何应对？

A：从品牌营销的层面讲，审视好自己的每一分钱，知道是为了什么花出去的。虽然在行业里，我们避免不了被卷的现实，但保持良好的心态成了必修课。良好心态不是说“躺平”，而是更关注工作内容的本质，坚持从专业角度去审视每一个营销举动，尽量减少由于被卷而被动花了没必要的钱。

Q：女性营销的内核是什么？在女性的价值观取向更为多元的时代，品牌该如何把握营销尺度？A：其实不用刻意迎合而变得小心翼翼。保持正确的三观，本着己所不欲勿施于人的心态去审视每一个作品，就基本不会踩雷了。多元的时代，女性更欢迎品牌“先把女人当个人看”，不用故意去放大女性的情绪。

Q：VML是如何持续洞察消费者/用户需求的，并据此作出了哪些品牌营销策略？

A：佳沛活力健身操 – 疫情期间，刘耕宏带来的居家健康运动风潮盛行。而佳沛奇异果，一个主张身心都要健康的高端水果品牌，正好可以结合这波趋势，邀请刘耕宏作为品牌大使，结合产品“切-挖-吃”仪式带起品牌活力健身操活动，呈现“难以抗拒”的品牌活力健康理念，成功的拓宽了营销场景，有效地渗透到更多消费族群。

碧然德减法之力——疫情后，消费主义的泡沫开始破灭，人们最初的被迫做减法，到开始重新思考生活方式，追求极简以及更高品质，去除不必要的消费。在这个趋势洞察下，我们帮碧然德，全球领先的净水品牌，打造了“减法之力”的营销战役，将净水的减法哲学（去除不好的杂质及重金属，保留对人体有益的微量元素），与生活的减法哲学（追求更高品质，减少不必要冲动消费）完美结合，扩宽了营销场景，也很好的制造了话题热点。

Q：据你观察，这两年产品创新的底层逻辑是否有所改变，VML是如何进行产品创新的？

A：站在互联网营销领域来讲，我们也在不停地推陈出新，新技术，新体验总会带来新的话题和亮点。从底层逻辑上来讲，还是如何讲好品牌及产品的故事。新技术的赋能，例如AI视频等，比起传统拍品牌大片来说，更多了一层满足消费者的猎奇心态，同时也有可能降低营销制作成本。

雷浅积（Elaine Lei） ，VML  Senior Managing Director 

Elaine Lei从事品牌营销咨询服务超过15年，经历了传统广告鼎盛时期，互联网营销的崛起和快速扩张，是第一批本土培养的互联网营销人/广告人。具备丰富的品牌营销服务经验，从美妆、汽车、快消、大健康、母婴到互联网品牌等，涉及国内外多个不同领域的大品牌营销策划服务。其在VML所带领的华东客户服务团队有近百人，从业务开发及管理、客户服务、到项目管理等，为行业培养了诸多优秀的人才。

公司简介 
VML是业内最大的创意代理机构之一，在中国北上广等市场拥有800多名成员。VML将品牌体验、客户体验和商业体验高度整合的实践，并把品牌的期望和体验联系起来，用强链化能力，助力品牌增长。

通过深度数据、营销技术和强大的平台创新，将品牌体验、用户体验和商业转化之间的互联性变为现实，打造互联的品牌和业务，从而达到以消费者为中心的体验闭环。在创造性的品牌增长战略和转型方面为客户提供更广泛、更全面的整合能力，为客户创造针对性的解决方案，打通专业能力将咨询建议贯彻执行，直至推动品牌业务增长。

VML的全球大家庭目前拥有30,000多名员工，分布在60多个市场的150多个办事处，致力于营造一个包容的工作环境，且致力于回馈社会。

VML隶属于WPP集团， WPP集团是全球性的传播服务集团。