中国企业出海路径和新机会有哪些？执牛耳编辑梳理了SHEIN，轻流，智齿科技，星商，店匠等背后“金主”的洞见和判断。

一、顺为资本：出海正当时，抓住跨境电商生态服务新机会

机构投资案例：SHEIN、傲基、智岩、Fordeal、领星 ERP、星盘等。

随着全球化和互联网技术的快速发展，跨境电商已成为全球零售业的一大热门领域。在当下的时间点，企业如果想往产业价值链的上游再进一步，在收获国内市场的认可后，走向海外，是拓宽自身边界必不可少的路线。顺为资本高源祥认为，跨境电商生态服务新机会如下：

1，对外服务主要包括引流转化，新的机会来自于TikTok。品牌逻辑是长线思维，要长期发力品牌力的塑造并逐步培养消费者的信任度。一些具有前瞻性眼光的卖家充分利用TikTok 平台，完成了对消费者的教育，很快就将产品推向了全球用户。TikTok 在做到了用户优质的同时，也做到了成本相对较低，流量洼地效应非常明显。

2、物流交付环节也有一些快速增长的机会。跨境电商平台对物流服务的时效性、纠纷等服务质量比较关注。2022 年，出口电商的交易规模同比增长 84%，带动了以纵腾、4PX、燕文为代表的物流服务商高速发展。

3、对内服务以降本增效和合规化经营为主，大头是降本增效。降本增效主要采用信息化的管理模式（SaaS）。相比于境内贸易的 SaaS 比较成熟，跨境电商 SaaS 不一样的点在于独特性、本土的适应性，也就是不同国家消费者的消费习惯和文化心理的差异会比较大，跨境电商的 SaaS 更需要具备本土适应性，能够整合全球社交媒体、物流渠道和企业资源。同时产品要有专业性，因为业务环节比较多，政策影响较大。而且提供产品时，要叠加一些咨询服务，帮助卖家更健康地成长，所以对服务的协同性会有一些要求。

---顺为资本《2023跨境电商行业研究：出海正当时｜顺为行业观察》

二、创世伙伴CCV：出海关键一步：找到单一大市场

机构投资案例：宜信，京东，易仓，前晨汽车，传易金服等。

出海全球化是CCV团队的三大重点战略方向之一。过去几年间，CCV团队的出海全球化方向企业有80%已成长为独角兽。CCV团队也期待下一阶段能寻找到更多以技术创新为驱动、将国内的供应链优势或技术优势带到全球市场的优秀早期项目。

创世伙伴CCV聂冬辰认为，出海已经跳出狭义的商品跨境贸易，技术创新在不同场景中的广泛应用是下一阶段的出海重点。“无论从投资还是从创业的角度来讲，机会其实就蕴含在所谓的变化当中，变化会真正带来创业和投资机会。”

所有出海公司，不管是做投资还是创业，首要面临的问题都是“去哪里”，因为很难有企业在0到1的阶段一下子实现全球化。从投资人的角度对创业者提建议，最重要的就是要找单一大市场。

什么叫单一大市场？这个市场要有足够的深度，而且最好是一个单一的国家，而不是一个地区，因为这样能保证在这个国家中企业面对的政治、营商环境相对统一，相对标准，不容易出现偏差。

不要把地区等同于国家，选国家要选单一大市场，可选的标的不算多，但也不算少，在全球范围内这样的国家可能在30个左右。

---创世伙伴《CCV观点：出海新周期，技术创新带来新机遇》

三、耀途资本：一开始就做全球化市场，和先打下国内市场再卷国外，哪个更有机会成功？

机构投资案例：壁仞科技、端点科技、喆塔科技、智齿科技、Memverge等。

未来五到十年，不管你是主动选择还是被动选择，国际地缘政治将倒逼中国很多知名品牌或是垂直行业的头部企业加速成为一个国际化的企业。

耀途资本白宗义认为，今天是一个非常好的出海时代。在我们产业领域特别是上游供应链领域，我认为有几个重要的点，第一，抓新技术的能力；第二，把新技术的需求反映在产品定义上；第三，快速迭代，同时海外渠道销售实现战略升级。

我们中国企业从进口替代入手，未来直面海外客户，需要加深对应用场景和变量的理解，纯技术创业者一定要有非常强的场景逻辑和思维。

从一开始就做全球化市场，和先打下国内市场再卷国外，哪个更有机会成功？我们所在的科技行业比较特殊，比较偏基础设施，尤其是硬件相关的。我认为今天硬件里面，或者说整个半导体为主的模组模块里面，只有中国是有系统性投资机会的，同时，那么卷的市场倒逼企业不断快速迭代出海。而今天的欧洲和美国已经没有太多在硬件领域的新创企业发展和投资机会了，因为巨头已经实现产业链上下游高度整合了。

---耀途资本《出海全球化正当时，中国品牌及高科技供应链不断崛起》

四、零一创投：以中国模式为对标，根据本地市场的生态进行模式重构

投资案例：货拉拉Lalamove、XTransfer、邦邦机器人、辰海集团等。

出海在2023年成为一个全行业关注的热词，零一创投从成立之初致力于带领中国创始人走向全球化。我们观察到，这一年已经出海的零一Portfolio创始人更加积极地在全球拓展业务，原本只做国内业务的零一Portfolio创始人开始谋划出海，这种趋势正在从2C端转向2B科技领域。

零一创投吴运龙表示，“从现在的投资趋势来看，中国供应链有令人难以置信的发展，特别是To C和To B的技术产品。”

“出海圈之前流传过一句话：‘东南亚是中国互联网的时光折叠’，其实全球大部分新兴市场某种程度上都可以被同样看待。现在的全球新兴市场电商生态/互联网生态的发展是和本地基础设施及硬件的发展强相关的，某种程度上也符合摩尔定律的规律，所以与其说是中国模式的复刻（Copy From China），不如说成是以中国模式为对标，根据本地市场的生态进行模式重构。”

“拼多多和Temu的增长，证明了低价策略加上中国电商市场营销经验，适用于美国市场。和Shein一样，Temu可以保证低价和利润，是因为把中国的供应链应用到了极致。”

---零一创投《零一新年特辑》

五、头头是道投资：坚定地看好、看多跨境电商

投资案例：星商、钛动、万邑通、毛戈平、朱炳仁铜等。

2023年，是风云变幻的一年。出海带来了新的机遇和挑战，也在不断地重构全球产业格局，一个个热点行业也拔地而起。头头是道投资孙家亮认为，未来的投资机会如下：

首先，坚定地看好、看多跨境电商。跨境电商是未来贸易的重要趋势，也是中国企业转型升级的重要方向，近几年中国一直积极支持跨境电商的发展，鼓励企业通过跨境电商拓展海外市场，提高品牌知名度和竞争力。同时，从2023年上市的几家跨境电商公司的二级市场估值表现来看，也给了一级市场充足的空间，因此对于出海赛道我们持非常乐观的态度。

从投资机会来看可能会分两块：一边是中后期企业，另一边是早期企业。对于后期企业而言，体量较大的玩家以大卖和一些大服务商为主，而去年致欧、赛维、三态的上市以及之前易点天下的上市可以看出这两类玩家上市之路可行，因此已经进入IPO周期的企业存在着一些投资机会。

而对于早期，我们重点关注：基于中国供应链和中端制造能力的新兴赛道、以及由中国玩家定义出来的新产品新赛道，我们会着重关注其创新、引领的能力；其次我们也重点关注在智能化、无线化、低功耗化进程中的产品品类，以及例如宠物等高增速跨周期的品类；除此之外，我们也会关注一些新的企业服务业态机会。

---头头是道投资《出海赛道投资人的沉浸式观察》

六、大观资本：企业家的出海路径应根据企业规模进行区分

投资案例：海彼网络、PayCools、店匠、星商、摩普、卧兔等。

在深入分析全球创业生态时，大观资本韦海军提供了对中、美、新加坡三地市场的独到见解。他巧妙地将全球市场分为三个独特的类别：高价值发达国家市场、新兴市场以及中国市场，强调这三个市场各具特色。

首先，在新兴市场中，他看到了消费升级和金融服务的巨大潜力，强调了年轻人口和女性用户的迅速增长，这些群体对互联网产品的需求不断上升，为企业提供了新的增长机会。同时，新兴市场的互联网基础设施正日趋完善，这进一步推动了这些市场的活力。而独特的地理位置，正好是链接中国、西方发达市场和最活跃的新兴市场的枢纽。在新加坡可以有效地覆盖东南亚、中东、日韩甚至可以积累拓展拉美市场的认知和资源。

在北美市场，尤其是美国市场，尽管用户的付费意愿强，市场提供了稳定的现金流，但这里的竞争极为激烈。对于中国及其他出海公司而言，美国市场不仅是一个收入来源，更是一个考验其核心竞争力和创新能力的舞台。

中国市场的特点在于其庞大的用户基数和丰富的互联网发展经验。中国市场为企业提供了宝贵的知识和方法论资源，这些资源是企业出海并在全球市场上取得成功的坚实基础。同时，中国市场也培养出了一批优秀的程序员和具备国际视野的人才，这些人才是推动企业全球扩张的关键力量。

企业家的出海路径应根据其企业规模进行区分。对于品牌知名且规模较大的企业，他建议应将国际化作为核心战略，并精心选择全球扩张的起点和路径。对于中型企业，他强调它们面临的主要挑战是增长和用户的扩张。这些企业需要打破思维壁垒，将国际市场看作与国内市场同等重要。至于初创公司，韦海军鼓励年轻创业者利用互联网和AI的发展，探索多样化的创业途径。

---中文EMBA《韦海军：在创新和投资交汇处，互联网先锋的全球化视野与出海策略》

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