洞察女性消费趋势,品牌如何赢得“她”的芳心?
发表于 2023-05-24 10:17
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![洞察女性消费趋势,品牌如何赢得“她”的芳心?](/Uploads/Picture/2022-12-13/6397f19b7e8cf_600_438.jpg)
女性新消费赛道火爆,不仅代表着她们的消费需求和生活方式,更代表着女性价值观的觉醒。伴随“她消费”需求的不断进化,品牌也要更加敏锐地把握市场趋势、不断创新。5月19日,凯度受邀参加由中国妇女杂志社指导,执牛耳&她媒BrandsWomen主办、潮见志协办的“2023全球女性消费品牌营销峰会”。
图|凯度集团中国区董事总经理张霖现场发言
在本次演讲中,Lynn首先带来了凯度中国消费者态度月度晴雨表的四月追踪数据。2023年第一季度结束后,国内消费者对疫情担忧持续大幅下降,总体来看担忧疫情的人群已不到两成,国内消费者对市场的预期持续保持谨慎乐观。从大人群看小人群,其中一线、中高收入、女性消费者积极情绪更为明显。这些消费人群积极推动着高端消费复苏,就四月数据来看,奢侈品消费领先反弹,度假娱乐需求持续释放。
中国消费者态度月度晴雨表2023年4月追踪数据
随后,Lynn围绕美妆、香氛、服饰和食品饮料行业,对“共同生长”进行详细阐述,解锁女性消费市场新需求,探索女性营销的纵向深耕与横向联结。
凯度研究显示,近些年女性消费者妆容需求持续更迭,演化出更为特色鲜明的底妆、眼妆及唇妆趋势。
以唇妆为例,品牌可着力于色号、外观、质地的多重升级,表情达意淋漓尽致,与消费建立情感联结。凯度在年初推出了2023/24消费人群流行色洞察,助力品牌抢占色彩先机。
2023/24极具潜力的12个颜色
● 全季流行色:锐思白、琉亮粉、比特碧、穆桂樱;
● 春夏流行色:橄应绿、小文青、就酱紫、黛得蓝;
● 秋冬流行色:钞能栗、小祖棕、夜明朱、鱼子绛。
闻香即识人,就香氛赛道而言,目前市场份额主要集中于花香调和柑橘调,共占64%的整体香调销售规模,其中花香调依然最受女性消费者欢迎。与此同时,皮革调、东方调和馥奇调增长明显。Lynn还向现场观众介绍了三类常见香型女性消费者画像,包括商业香、沙龙香和国内新锐香。
基于女性消费者洞察,Lynn在现场总结了四个维度下的十条香氛品牌营销行动建议。品牌可从更多元的感官、更高阶的颜值、更个性的沟通和更多维的情感发力提升市场表现。
在分享的最后,Lynn现场抛出了一个问题:如能线上对话女性消费者,您最想问他们的问题是什么?品牌方的关注点主要聚焦在“哪类品牌营销最能引起她们的兴趣”“618即将到来,她们准备的消费态度如何”“哪些娱乐名人最能带动女性消费”等。凯度ART实时反馈与决策平台能够很好给到品牌主上述问题的答案,提供最便捷的优质座谈会。凯度独有的科技赋能实现敏捷高效及灵活深入的访谈分析,凯度ART能同时容纳千人实时在线,还原真实访谈全链路各环节。
更多演讲内容,欢迎添加凯度中国企微小助手获取,完整演讲报告中,您还将看到:聚焦服装赛道-当可持续不再小众,她们各有一套;聚焦食品饮料赛道-追求健康与快乐,她们吃喝有道。
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2015年12月25日全面上线。目标:打造全球数字营销技术领域首席媒体平台,成为中国乃至全球数字营销内容聚合门户。目前团队积极依托专业素养,全力为数字营销领域从业者搭建有质感的交流空间。感谢相伴!
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