活动概述：
现如今，在堪称“修罗场”的营销商业世界，女性营销人独特的柔情、智慧与力量正发挥着巨大的作用。“她们”对用户和市场有着更为细腻的洞察，“她们”以聪明才智和锐意进取开疆拓土。伴随新消费时代的到来，女性营销人的诸多特质将迎来新的展现机遇，并将以一种更为深刻的方式，参与甚至主导营销商业世界的变革。

作为营销商业变革的亲历者，「执牛耳传媒」目睹了女性营销人的成长和演变，也清楚地认识到“她力量”的绽放，成为了VUCA时代内生光芒的焦点、指引与启迪。然而，在面对机遇和挑战时，如何维系营销策略和生意增长的平衡？“她们”将以怎样的身姿“乘风破浪”？如何激发更多女性的潜能、实现自我价值的超越？

秉承这一主题及目标，“对话营销商业领域女性领导者”已经成为数字营销商业信息门户「执牛耳」的年度专项活动。对话48位营销商业领域女性领导者，让行业品鉴了一场专属营销女性领导者的思想盛宴。

本期对话嘉宾： 宝宝树总裁 赵洁执牛耳 X 营销商业研究院 联合出品。完整对话收录于《见证她力量，营销正当燃｜执牛耳与48位营销人对话——返璞归真·探寻她意》年度企划，未经授权，严禁转载。

重磅观点

Q：执牛耳A：宝宝树总裁 赵洁
以下为访谈内容节选。

Q1.女性消费品牌如何在红海之中脱颖而出？

A.女性赛道的井喷式发展，在为市场带来确定性增长的同时，也确实带来了产品冗杂、资源浪费的现实困境。就母婴电商行业来讲，也正在经历从“蓝海”变为“红海”的过程，遭遇“瓶颈期”似乎难以避免。但这并不意味着营销从业者“无能为力”和“无可奈何”。

在我们看来，这种情形下，反而会成为品牌逆势增长的一种契机——倒逼品牌以消费者洞察为基础，找到他们真实且未被满足的需求，以她们真正的需求痛点为导向，明确差异化优势、优化消费体验，以C2M模式打开新的营销蓝海和运营思路，就是破解迷局的一个方法论。

在实践上，宝宝树借势社群新零售，不断深挖赛道红利。以妈妈店主这样的KOL/KOC加码私域种草，能很大程度上撬动消费者的心智，加速营销转化。据宝宝树2022年半年报显示，其社群生态矩阵取得爆发性增长，微信社群数量大幅增长178.4％至约10700个，覆盖用户数同比增长78.8％。规模扩容的同时社群质量也不断提升，妈妈店主人数超3.7万，30％加入宝宝树社群的新用户在一个月内会产生订单消费。

与此同时，宝宝树也极其关注女性价值的发掘，特别是新生代妈妈们追求的自我价值实现问题。关爱妈妈们的心理和情绪需求、赋能她们实现自我价值，正在成为走进这部分女性消费群体内心、拉进消费关系的重要途径。

Q2.女性往往掌管着家庭的财政大权，品牌要如何以女性为突破口，实现对家庭其他成员的心智“收割”？

A.女性大多掌握着家庭消费的决策权，并且拥有的多重社会身份，这导致了女性消费力的多元化。其中最为重要、也最被市场看好的就是“妈妈”这一重身份。因为在养育孩子方面，妈妈与生俱来就拥有更多优势，同时也会承担更多责任——妈妈们的“责任”越大，母婴市场的空间潜在增量也越大，不可否认妈妈在母婴赛道的消费力“首屈一指”。因此，精准洞察婴幼儿赛道需求，更能打开妈妈们的口袋。

特别是伴随生育政策的放宽以及95后、Z世代宝妈的涌现，妈妈们的消费观正在发生变化，她们更愿意为悦己买单，也更愿意接受好的新锐品牌，这在一定程度上为母婴赛道开辟了一个增量空间，而充分释放妈妈们的消费潜能，就意味着对家庭育儿端的深度激活与开发。

当然，不同人生阶段、不同场景的女性消费者也应被个性化对待。二胎甚至三胎宝妈与一胎孕育期宝妈的关注点肯定是不一样的，因此我们在制定营销策略时，也要有所区别加强对不同人生阶段宝妈的心智影响。

“返璞归真 探寻她意”

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