回溯最近5年，商业世界发生了许多无可辩驳的事实：短期实效与长期主义的较量未分伯仲、常规营销手段正在失效、同质化的营销方法也无法再助力持续增长，“内卷之风”已然刮向数字营销圈。

与此同时，在历经了三年多的沉寂和沉淀后，几乎所有行业都将“重启信心”和“复苏增长”作为接下来的核心任务。这个时期，所有人都在思考一个问题：

在这样的大背景下，企业要如何实现品效销共赢、破解营销焦虑？2023年最值得品牌关注的“机会点”又会是什么？ 

深耕数字营销8年的「执牛耳」，作为中国数字营销商业变革的亲历者，目睹了诸多“机会点”的诞生和陨落。纵观近两年的营销热点和趋势，我们发现：

基于多重市场因素的变化，品牌的关注焦点一直在“不断向新”。由「执牛耳」（ZHINIUER Media）联合「营销商业研究院」（ZHINIUER Lab）共同出品的《复盘&预判：2023品牌的营销机会点——数字营销行业年度洞察报告》从6大维度、15个重点方向，深度挖掘和剖析品牌最值得关注的焦点问题，真正赋能2023、甚至未来2-3年的品牌复利增长。

 6大维度 

1.消费者变化及重点细分圈层

2.产品升级、内容营销与品牌运作

3.创新流量入口及数据智能服务

4.布局多元化的全渠道销售网络

5.品牌出海的流量、传播破圈和信任营销

6.前途未卜但热度不减的元宇宙营销

 洞察观点及研究结论（部分） 

 1. 营销的本质是人，品牌只有理解消费者，才可能激活他们做出选择的意识，让他们在潜在的消费名单中勾选“你的品牌”。因此，精准触达用户、洞悉他们真实的变化，才是实现成功营销的一个关键。

 2. 产品是企业营销全链路中最能被消费者感知的外在环节之一，产品力的内核——品牌价值观，及产品力的表达方式和技巧，将会直接影响消费者对品牌的认知和认同。因此，以产品为基础的品牌识别、品牌记忆和品牌认同，一直会是品牌主的核心关切。

 3. 将营销前置——带着用户的多元需求做产品研发，再用高品质的产品去满足消费者的新需求，正在成为一种风向标。

 4. 产品和内容/IP营销无疑是品牌执行长期主义营销战略、实现良性运作的重要抓手和确定性解决方案。而对流量和数据的关注，则是品牌主提质提效发展的一种必然选择。

 5. 现如今，流量依旧是品牌生存发展的支撑之一，而流量的本质是人的注意力，注意力在哪里，流量就在哪里。流量既是消费者对品牌的主要认知入口，亦可被视为营销转化的“前哨阵地”。因此，品牌主重视“流量获取”也就无可厚非了。但需要明确的是，获取流量的关键，不是“广”而是“精”，精准流量才是实现人与货精准匹配、赋能品牌长期增长的基础。

 6. 从应用端倒推数据的智能应用与服务，正在深度挖掘数据的潜在价值，将其最大化并产生实际的商业价值。而在从流量过渡到留量的时代，这正是所有品牌亟待破解的一道应用题。

 7. 在数字化工具加持下的实体门店及线下销售渠道，将进一步成为品牌连接客户、强化服务体验的重要渠道，并将助力品牌大幅提升坪效、品效和人效，实现整体运营体量和质量的双升。

 8. 对大多数品牌而言，线上做品牌、线下铺渠道已不再符合当下的发展诉求，要真正打造品牌效应、扩大营收规模，线上线下的深度融合及全渠道布局，不可或缺。

 9. 中短期来看，ESG对应的绿色环保节能产品更受消费者青睐。特别是在出海品牌中，消费者对环保问题的担忧正持续增加。因此，以ESG绿色环保为破局点，或能成为出海品牌的“机会点”。

 10. 受制于Facebook、Google等 “围墙花园”的流量及传播限制，品牌已很难通过社媒和搜索广告实现复利和增长，也很难建立起信任营销的“护城河”。而在相对蓝海的开放网络中，先进算法技术的加持、合规数据的自由流动，都将赋能品牌在洞察海外消费者“兴趣”的基础上进行原生内容推荐、加速用户转化。当然，这不仅是实现出海营销传播优化、破圈增长的一个优质手段，也是出海品牌基于营销和成本、建立信任背书的必然选择。

11. 元宇宙，无疑是2022年最为火爆的现象级营销概念。对于大多数品牌和营销从业者来说，这个方兴未艾的概念正在成为“绝无仅有”的发展窗口期。特别是作为“virgin land”，更值得我们开启与用户的深层次连接，并深入探索其营销打法和市场趋势。

 12. 作为元宇宙中发展前景最为明朗的组成，商品数字化所呈现出的“颠覆性”变革，正在改写营销商业的全链条：用户体验洞察、产品创新优化、供应链协同的C2M模式，将以更低成本、更高效率生产出更能被消费者和市场认可的商品，也将直接提升商品的销售转化。

更多价值内容详见报告。引用报告内容请注明出处：执牛耳&营销商业研究院 

 扫码获取报告高清PDF版（70P）

附报告精华

如报告中所阐述的，从某种程度上看，数字营销和竞技体育一样，不到“临门一脚”都不会真切地知道“下一秒会发生什么”，也正因为复杂多变的营销环境与不断迭代的营销手段，让数字营销业界有了“百家争鸣”、“百花齐放”的可能空间。于是乎，在经历了数天的思考和复盘后，「执牛耳」才冒着因判断失误而“被嘲笑”、“被批驳”的风险，开始了对此篇年度报告的写作，这无疑是需要充足的勇气和责任感的。

回归主题，经过对大量实战案例和收录企业代表观点的整理，「执牛耳」与「营销商业研究院」总结出了一套赋能2023及后续数年的“常青公式”——无论市场环境如何变迁、注意力和时间如何碎片化，以用户为中心、以合规数据为基础的体验管理、产品创新、渠道架设和品牌升级，都是品牌主未来的风口，也都将产生掘金的机会点。

至于如何在这个时代掘得黄金，则是一道具体问题具体分析的“应用题”。这或许也是品牌与服务商共同发力的唯一方向。

 扫码获取报告高清PDF版