“元宇宙”是美丽新世界，还是虚幻乌托邦？品牌该如何进入“元宇宙世界”做营销？解构元宇宙营销具有战略意义的竞争机会和发展前瞻。执牛耳「赢在数字营销」系列之《元宇宙营销指南》，执牛耳 创始人 乔邦主 邀请到 元美科技 CEO 张鹤，通过直播，在线分享了元宇宙营销的真知灼见。

张鹤，元美科技 CEO 。资深互联网人，曾在SOHU、掌上灵通、激动网等国内领先的互联网公司担任高管。2010年，作为联合创始人创立中国领先的移动广告平台——多盟。2015年多盟被蓝标全资收购；2017年9月创立国内领先的企业元宇宙赋能商——元美科技（神奇AR），担任CEO。元美科技为长安汽车、华为、苹果、SONY、美的、九牧，小鹏汽车、金佰利、李宁、泡泡玛特等一线品牌客户提供全景式的元宇宙企业落地解决方案。同时也是支付宝、百度和京东的ISV（独立技术供应商），帮助平台型企业将元宇宙解决方案赋能其生态合作伙伴。

张鹤

金句

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目前，元宇宙尚处在早期的“概念导入”阶段，是一个充满想象、充满期待的远景未来。元宇宙不是另外一个世界，甚至不是平行宇宙，而是现实世界的一个投射。元宇宙的精髓并不是要以假乱真，而是怎么利用元宇宙技术，帮助企业或消费者解决问题，这是更重要的。

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元宇宙技术正在悄然地改变我们的生活、改变消费者、改变企业，是能实实在在帮企业做营销、解决问题的——改变现有的生意模式，构建新的场景、创建新的生意。幸运的是，这些事情正在发生。

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目前元宇宙有两大场景：以 Meta 为代表的线上元宇宙，基于VR眼镜，进入一个全部虚拟构建的世界，是现实世界的一个投射；另一种是以苹果为代表的线下元宇宙，是现实和虚拟相结合的世界，强调“在场”概念。苹果希望用 AR 技术改变这个世界——在现实世界里用 AR 技术叠加一层虚拟的东西。

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对于普通用户来讲，元宇宙有两个最重要的入口——软件入口和硬件入口。类似百度希壤的线上超级入口，构建了一个完整的现实生活投射，可供用户实现真3D体验，但技术挑战很大。而如VR眼镜等则成为了企业争夺的硬件入口。

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PC 和移动互联网时代，内容基本是以二维为主。而在元宇宙里我们构建内容、场景、体验和传播的能力都将大幅提升——从二维升级到三维，可视化、还原度、渲染能力，我们可以利用新的技术来帮助企业解决沉浸式体验和销售的问题。

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依托增强现实（AR）技术和实时渲染技术，我们帮助企业构建了一个新的落地场景——3D 数字资产，这是信息表达的新方式，能让消费者非常快速地了解企业的产品，并与家里的环境进行完美的融合。

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目前元宇宙正处于大基建阶段，企业元宇宙营销的人货场都需要“重建”。企业首先要重视“货”——3D 数字资产，这极大地提升了产品的展现能力和用户对产品的感知，而 3D 资产大范围应用到营销场景，将帮助企业降低成本。其次，无论是实时渲染的虚拟人，还是 CG 虚拟人，都是资本在元宇宙里发力的一个方向，对企业而言虽然重要，但目前是 Nice to have。最后，要把人和货放到一个能为企业所用的落地场景里面。为企业所用，要么能够帮助企业降低成本，要么是构建新的场景，要么是创造新的体验。否则，一切都是空谈。

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NFT 将会成为元宇宙重要的基础设施。在海外成熟的市场里面，NFT 已经成为客户营销的有机组成部分。它并不是企业花大价钱简单做一个形象或“艺术品”。NFT 跟每个企业的生意都密切相关，是真正能帮企业在虚拟世界发布产品、创新玩法的。但NFT的未来主流还是用户现实生活中需要的东西，在虚拟世界的投射。当然，这需要技术的提升和政策的松绑。

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未来，巨头将构建我们所有用户的元宇宙超级入口。但品牌主也需要做自己的元宇宙，现在积极建设自己的元宇宙入口，是一个非常重要的战略布局。因为超级入口有巨大的流量，但用户体系是它的体系，无法照顾到具体的品牌。因此，如果品牌有一个自己的元宇宙空间，可以慢慢地把流量汇聚到这个空间里，让用户真正认识到品牌，享受独特的服务。

本文精选自【「赢在数字营销」元宇宙营销指南】 LIVE 嘉宾对话，「执牛耳」编辑何龙整理，转载请注明