如果您想从营销中获得更多收入和结果，您需要开发实验和优化流程。这就是原因。全球营销高管教练Tim Parkin近日martech.org在发表文章，重点谈及营销中收入和结果的重要性。Zhiniuer进行了编译供业内人士参鉴，全文如下：

01.在营销中，有创造收入和结果的捷径吗？

营销既复杂又复杂。许多技术、工具和策略有望成为成功的“简单纽扣”。

无论最新趋势是什么，经验证明，它们都无法产生无穷无尽的线索，不断提高转换率，或可预测地增加收入。

但是，如果我们忽略了一种“捷径”——一种在营销中产生可预测结果的直截了当、可重复的方式——呢？

在为数十个数十个数十亿美元品牌的营销团队提供建议和指导后，我相信存在这样的捷径。

如果您想从营销中获得更多收入和结果，以下是最快的成功方式。

02.收入和结果的两个驱动因素

营销是一台复杂的机器，有许多移动部件和零件。这带来了许多挑战，以及对推动收入和结果的误解。

大多数人认为营销只是一种创造性的努力。毕竟，作为所有营销宣传材料基石的视觉和书面组件是创造性工作。

然而，营销与其说是一种创造性的努力，不如说是一个过程。

营销需要创造力吗？当然。

但是，如果没有适当的过程，几乎不可能产生可预测的结果。

03.流程创造了可预测性

为了创造可预测性并最大限度地提高营销收入和结果，您需要两个流程：实验和优化。

·实验可以帮助您找出哪些有效（最重要的是，哪些无效）。

·优化可以让您充分利用您的营销（一旦您知道什么有效）。

这两个过程是齐头并进的，是营销成功的基础。缺少一个或两个会导致你的努力停滞不前和不前。

不幸的是，大多数团队都没有结构或系统方法。

1）实验

实验是关于测试东西，以找出什么有效。这是每个营销人员都应该利用的强大工具。

在营销方面，没有人真正知道什么会起作用。不是你和我，也不是你的团队、供应商、代理商、合作伙伴和有影响力的人。

即使你有想法，它可能不会持续太久，因为我们行业中唯一持续的事情就是变化。

技术、竞争格局、客户行为甚至文化每天都在发生巨大变化——所有这些都在不断扰乱现状。这种波动性使我们的工作如此令人兴奋，但也非常不确定。

当你没有洞察力时，你会蒙着眼睛投掷飞镖，并希望击中任何东西。有了洞察力，你站在离飞镖板几英寸的地方，每次都可以毫不费力地击中靶心。

获得见解的最佳方式？实验。

通过实验或测试，您可以应用科学方法来发现特定问题的答案。它可以带来更好的结果，例如提高转换率、降低成本、更高的投资回报率和更多的收入。

尽管如此，重要的是要认识到，改进的结果是测试的副产品，而不是主要的客观因素。

重要的是，它允许您生成洞察力，通过优化来改善营销的各个方面。

2）优化

优化是持续、渐进地改进的过程，以相同或更少的资源提供更好的结果。

想要从现有预算中获得更多收入和结果吗？专注于优化。

就像实验一样，如果不优化你的营销，你会很疯狂。然而，无数团队太专注于制作更多内容和发起更多活动，而懒得去优化他们正在做的事情。

优化的好处是显而易见的（谁不想从更少中得到更多），但并不像听起来那么容易。有很多移动部件，它需要构建一个优化程序来协调努力和团队才能成功。

首先，优化需要洞察力。你必须知道有机会改进。否则，你就是在浪费时间。

基准是大多数团队的起点，但要意识到，您的团队所做的几乎所有事情都可以改进。

将您的优化工作集中在以下领域：

·影响最大（例如，你花钱最多的地方）。

·是可实现的（例如，您的团队实际上可以执行）。

其他时候，知道要优化什么不太清楚，比如当一个新的登陆页面没有其他类似的登陆页面那样推动那么多的转换。那么，你应该进行什么优化？

这就是为什么优化和实验密不可分的原因。使用实验来开发和测试您的想法，以找到哪些有效，哪些无效，然后应用优化来改进您的所有营销计划。

一旦你知道有机会改进，你就必须做出改变。

有时这既简单又简单，比如关闭表现不佳的广告。这相当明显，但营销团队通常会忽视这些简单的优化。

此外，考虑在全球范围内应用优化。如果您为电子邮件营销开发了新的消息，从而增加了回复，请不要止步于此。将该消息应用于您的社交内容、登陆页面和付费广告。

寻找机会在整个营销中利用优化是最大化您的结果和努力影响的关键。

优化比实验更复杂，因为它吸引了大多数营销团队。它需要协调、协作和沟通，以确保及时进行必要的更改，并正确衡量其影响。

如果你不优化你的营销，你就是在浪费预算，错过了机会。更聪明地工作，而不是更努力，并投资于优化。

04.结论

你每个月要进行多少次实验？与创建和启动新工作相比，您花了多少时间和资源来优化营销？

实验和优化都是必不可少的。每一项都需要计划、勤奋和努力来一致有效地执行。最重要的是，如果您想最大限度地发挥营销工作的影响，它们必须持续进行。

最成功的营销团队投资于开发实验和优化流程。

因为你实验和优化得越多，你的营销产生的收入和结果就越多。