2022年7月，执牛耳传媒出品的《2022全球数字营销商业服务生态图谱》正式发布，旨在驱动数字营销商业全流程的创新发展、推动数字营销商业信息服务生态升级。

图谱收录依据系服务商自主申报、执牛耳传媒编辑部推荐，以及执牛耳营销商业研究院考察调研，模块设置、赛道分布、企业收录等均考量了多维度的综合指标。面向全球市场，遴选370+个优质企业服务商，汇聚了全球营销商业领域的660+关键产品和服务类别的企业品牌。

执牛耳营销商业研究院针对5大模块，38个细分赛道发布了44个原创定义，并对各大模块所映射出来的业态现状以及发展趋势进行了全面解读，本篇我们聚焦在【电商营销与出海服务】模块。

1、赛道细分及术语定义

【电商营销与出海服务（E-Commerce & Overseas Marketing Services）】执牛耳营销商业研究院定义：指在全球广泛的商业贸易活动中，能够基于互联网完成一系列营销环节，实现消费者线上购物、商家之间的网络交易和电子支付，完成各种商业活动和相关的综合服务活动、帮助客户达成营销目标的一种新型商业运营模式。该模块框架按3个二级分类划分为7个三级细分赛道。

【跨境电商和出海服务（ Cross Border E-commerce & Overseas Services）】执牛耳营销商业研究院定义：【跨境电商】是指分属不同环境的交易主体，通过电商平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。【出海服务】是指为企业提供以移动互联网、人工智能等新技术和新商业模式向海外市场拓展的服务模式。

【电商平台（E-Commerce Platform）】执牛耳营销商业研究院定义：是指一种为企业或个人提供网上交易洽谈的平台，可实现B2B、B2C、C2C、O2O、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）等模式的应用环境和服务。

【电商营销服务（E-commerce Marketing Services）】执牛耳营销商业研究院定义：是指在互联网上架构起的安全和易于扩展的业务框架体系内，提供选品、运营、营销等各种专业电商解决方案的服务模式。

【独立站服务（Independent Station Services）】执牛耳营销商业研究院定义：是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型网站。

【流量平台（社交平台&搜索引擎）（Traffic Platform：Social Platform & Search Engine）】执牛耳营销商业研究院定义：是指以流量运营为手段、以流量贩卖为生的平台型商业主体。此处尤其强调兴盛于海外的社交平台和搜索引擎。

【出海营销服务（Overseas Marketing Services）】执牛耳营销商业研究院定义：是指为企业提供拓展海外市场的技术、本地专业知识和服务，以帮助品牌应对不断变化的海外市场、全方位构建在当地的影响力，并链接消费者心智的服务。

【商品数字化与数字创意（Commodity Digitalization & Digital Creativity）】执牛耳营销商业研究院定义：商品数字化是将商品通过视觉拍摄，字段提取等方式获取原始商品数据，并根据业务需求，将原始数据经过设计、编排、输出，形成数字化的商品图文，通过屏幕端（手机、电视、PC、PAD）直接展现给消费者，最终完成信息传达与交易的整个过程。数字创意，是指通过现代数字（营销）技术、创意和产业化的方式进行数字内容的开发、视觉设计、创意策划等的服务模式。

2、生态解读

从生态图的收录情况来看，电商营销服务模块入驻企业数量上百家：从电商平台基础搭建、辅助商品创意转化的SaaS工具研发，到流量供给平台、营销服务机构，事实上已经形成了业务链条的全覆盖。 

与此同时，我们也可以看出，在传统贸易受到多重因素冲击之后，电商成为了一种最优且最具发展潜力的选择，全球的电商市场也确定性地迎来了迅猛发展的势头：数据显示，2021年全球电商市场交易规模超5.3万亿美元（约合34.72万亿人民币），同比增长14%；预计到2025年，这一数字将达到8.3万亿美元（约合54.37万亿人民币），电商在全球范围内的火热程度可见一斑。

特别是现如今的跨境电商，已然成为了拉动贸易增长的、不可小觑的有生力量。放眼中国市场，据海关统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。向“价值洼地”转移、寻求新的增长市场，企业层出不穷的出海“潮”以及跨境电商的快速发展，也加速了巨量跨境出海服务需求的产生，成为确定性的趋势。

然而，海外市场毕竟与中国市场的运行规则“大相径庭”：从文化习俗、商业模式到政策监管、合规运营，中国企业出海的道路并不平坦。更精细化、本土化的运营诉求也成为了跨境出海企业的一大核心关切。 

那么，出海企业该如何克服“水土不服”?从独立站（建站）、电商平台（选品）、流量平台（获客），到出海营销服务（运营），跨境电商SaaS服务已经在基础设施搭建、供应链赋能、社媒变现等多个维度帮助跨境卖家/出海企业“降本增效”，满足了从“0”到“1”的各种营销需求，成为了助推其高成长性的利器。

而随着产业与服务升级、消费需求的变革，跨境电商SaaS服务将不可避免地迎来新一轮增长。数据显示，2021年中国跨境电商SaaS市场规模达73亿元，增速约75.8%；预计到2022年末将突破103亿元，未来4年跨境电商将以31.7%的复合增速增长。 

这其中，独立站无疑成为了助力企业成功跨境出海的基础力量和重要渠道。数据显示，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年已上涨至0.8万亿元；预计到2025年，独立站的市场份额将上升至5.5万亿元。《中国跨境电商独立站研究报告》预测，未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。 

独立站在品牌塑造、提升品牌忠诚度、品牌溢价转化率，以及流量沉淀、个性化运营，深挖用户价值、实现二次转化方面，都有着不可比拟的优势。因此，独立站成为了跨境出海服务的一个重要风口和核心阵地，在打开新增长空间的同时，也势必带动跨境出海进入一个高质量的发展阶段。 

而纵观跨境电商全链路，随着消费者触媒习惯的变化，商品的影像化、视频化的创意展现，也将在“新消费”浪潮和DTC模式的双重加持下，成为全新的产业形态并“颠覆”传统营销服务和消费体验，更会成为跨境电商实现升维的解方和生意增长的抓手。

-延伸阅读-数字营销商业服务生态38个细分赛道、44个术语及定义

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