“品牌进行的一切营销活动的基础，

都是洞察。”

现如今，女性的职场地位、社会地位、经济地位越来越高，并且越来越拥有经济主导权。但同时她们的婚姻观、家庭观也在发生变化，“单身”成为社会发展的一个方向，钱“无处可花”……在分众传媒首席战略官、专业合伙人陈岩看来，这些都催生了“女性营销”的快速崛起，而这一切都是基于对消费者的洞察。

“女性营销”是一种针对目标人群的营销策略、方法或者手段。“而万变不离其宗的是女性消费者。”陈岩表示，做营销、做传播，都是基于对消费者的洞察，对人性的洞察，女性独有的特质和强项都是显而易见的。女性在营销里的话题性也更具延展性。一定程度上，女性比男性更细腻、更仔细，因此在她们对消费者的理解更深刻。

众所周知，现在营销、传播等领域的女性高管越来越多。在很多创意产业类的领域中，女性也起到了很非常重要作用。“一路走过来，客户之所以信任我，就是因为我内心基于女性本身的细腻地观察和洞察，以及对生活、对社会、对不同人群的深度理解。”陈岩表示。

另外，女性承担着上有老下有的“多重”角色，对老年化的产品、对儿童类的产品，能够更加容易地理解消费者、体会消费者的感受。只有对不同圈层的消费者有深刻的洞察和理解，你才能有更好的创意去沟通、去打动TA。不同的女性处在不同的人生阶段，都会有不同的需求，并不是一个笼统的、一概而论的需求。陈岩表示，“品牌要做好女性营销，一定是要分层看待的。”

品牌进行所有的营销活动一定要想清楚品牌定位、产品，是要服务哪一类人群的。因此，要通过对消费者的洞察去切实了解它的目标用户，根据TA的切实需求，提供更便捷的产品、提供更好的服务。品牌主打的“女性营销”活动更是如此，这些都需要基于对消费者的深度洞察，以女性在人生不同阶段的需求为出发点，并用她们喜欢且接受的方法去沟通，长期形成“忠诚”。

陈岩分享到，这需要非常综合的一套研究洞察：研究消费者特点，研究媒体渠道和媒体关系，以及他们获取信息的路径（有效获取率）。同时，还要考量营销ROI——什么样的方法、什么样的媒体渠道效率更高。

譬如，当下品牌积极拥抱的直播渠道会成为首选乃至必选渠道吗？“我认为，直播电商的生命力有多强劲还有待验证。”陈岩直言：

第一，直播电商更像是品牌商“去库存”的营销行为——花钱成就了大博主，而没有成就自己的品牌，对品牌商的价值增长“毫无意义”；

第二，直播电商更像是功能解释性的直播，而不是营销性的直播；

第三，品牌商与电商MCN机构之间的博弈越发明显，越来越多的品牌开始发展自己的电商直播，最后就会变成一个销售渠道，仅此而已。

近两年，营销领域有两个比较明显的变化：第一，广告、内容、营销、传播，已经实现了真正的融合。广告以内容、话题的形式呈现，结果消失在营销中，在传播中通过话题制造用户的参与感，潜移默化完成品牌卖点的心智转化，最终通过广告直接导向销售；第二，市场表现浮躁。市场没有足够的耐心等待中国新品牌的崛起，流量导向、薅羊毛、杀鸡取卵、打价格战的方式，让品牌没有在价值观愿景和精神文化层面投入。

而作为户外媒体的代表，分众传媒正在以独特优势和能力，助力品牌在趋于白热化的营销环境竞争中脱颖而出。“我们的电梯电视覆盖110多座城市、电梯海报有150－160座城市、影院媒体也覆盖了300多座城市。根据我们的服务客户需求，其实是有不同玩法的，特别是针对新品牌的营销，如何抢占消费者的心智、如何迅速建立品牌势能，让消费者记住你？”

除了短时间的强力、集中引爆的新品引爆的玩法外，分众传媒还有针对线下门店的引爆方法论——基于LBS技术，在线下门店周边三公里投放广告，直接把消费者导流进店，这是“进店电商”的做法。同时，分众传媒还可以利用区域空间优势，避免与竞争对手的正面冲突，而是从其相对薄弱的地方“攻坚”，先打开市场然后再竞争。

在陈岩看来，分众传媒不仅仅是一家线下中心化媒体，更是一家非常互联网化的公司。分众传媒可以精准用LBS打周边，也可以打某一个区域市场，还可以针对城市主流人群在写字楼、电影院等必经的核心生活空间里的场景中“围剿”消费者，以实现最优的品效合一。据悉，自阿里巴巴及其关联方战略入股分众传媒以来，由于与阿里巴巴的后台打通，分众传媒实现了数据回流，同时还形成了可量化的效果评估数据体系——从投前进行精准选点到投放后的广告曝光，再到对实际销量的贡献，整个营销后链路的效果分析都可以在这套数据体系中实现，通过强效抢占消费者心智，助力品牌持续强劲增长。

总之，在新媒体时代品牌营销要掌握蓝海战术，“无论选择哪个渠道，‘一切’都要基于对消费者的洞察”，陈岩建议，精准定位、受众定位、差异化定位，从阶层到代际，再到更深层次阶段，具体需求要具体解决，从而突围而出。