以下源自：www.marketing-schools.org 

2004年，医疗器械制造商波士顿科学公司（Boston Scientific）发明了一项新技术，高管们认为这可能是大学和其他学术机构特别感兴趣的技术。为了发现它们是否正确，该公司购买了市场数据分析软件系统MarketSight。

MarketSight软件从众多研究报告和在线信息中提取数据，突出显示了与新技术相关的具有统计意义的重要结果。

令人惊讶的是，研究结果向波士顿科学公司的高管们表明，他们最初的目标超出了目标。他们的新技术的主要受众实际上是社区医院，而不是学术机构。

通过转换方式，波士顿科学公司针对全国各地的社区医院实施了针对该新技术的针对性营销活动，从而获得了可观的销售量和新的长期合同。

什么是科学营销？

科学营销使用数据挖掘来收集信息。这些信息可能包括目标消费者的住所，收入，在线消费时间，访问哪些网站以及在线购买商品 。分析数据以创建特定的报告，例如公司的主要受众可能是特定产品的用户。然后，可以定制市场营销活动以将重点放在统计上更可能对产品感兴趣的特定受众上，从而增加成功进行广告宣传的可能性。

例如，杂货行业鼓励顾客在Albertson's或Safeway等商店注册会员计划。注册时，客户会提供有关自己的信息。每当他们在购物时刷卡时，商店就会收到有关他们购买的商品和消费金额的信息。作为回报，客户可获得他们经常购买的商品的目标优惠券和折扣。

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科学的营销方式和策略

• 计量经济学建模– 计量经济学建模遵循大众媒体的有效性，包括跟踪营销活动前后的结果以及公司网站，移动网站，应用程序和/或在线购买上的趋势。

• 客户关系管理– 被称为CRM，客户关系管理系统是一个跟踪客户数据和趋势的数据库系统。从本质上讲，CRM收集有关客户所做的数据，预测他们可能会做的事情，并奖励他们的忠诚度，例如杂货店会员俱乐部。

• 数字数据– 数字媒体数据跟踪单个在线运动，主要搜索引擎上使用的搜索关键字以及其他在线活动。数据在闭环系统中工作，在该系统中不断收集，报告信息等，以便公司可以实时接收更新的信息并做出相应的反应。

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谁实施科学营销？

杂货店并不是唯一使用科学营销的行业，但是-从零售商到主要社交媒体网站的大多数在线公司都使用科学营销。
例如，Facebook收集有关用户年龄，位置，偏好甚至个人帖子或对话中使用的主题的数据。然后，这些数据将被分析并用于计划营销策略，从出现在您的Facebook个人资料侧面的目标广告，到Facebook认为你会“喜欢”的网站。
实体店使用科学的营销手段来收集有关人们购买的商品以及他们的收入水平，姓名和地址的信息。例如，CVS药房提供了一个忠诚度计划，可为客户提供特别优惠和折扣。作为回报，客户提供有关他们是谁以及购买什么的个人信息。然后，此信息将用于为每个客户量身定制营销活动。 

如何制定科学的营销计划？

科学的营销计划始于观察，例如过去发生的事情和现在发生的事情。例如，分析公司Intellidyn最近收集了有关数千名美国人的数据。通过这些数据，该公司意识到64岁以上的人，已婚夫妇，前军人和农民极有可能想去亚洲旅行。基于这些信息，一家度假套餐公司向符合此条件的人推销了他们的亚洲度假套餐，结果使他们的销售额有所增长。
一旦进行观察，就可以从该信息中创建假设。例如，诸如Amazon.com之类的在线公司收集有关个人在网上看什么和购买什么的数据。然后，他们对该人将来可能购买的商品做出假设。如果客户搜索某个作者的书，Amazon.com认为他们很有可能有兴趣购买同一作者的另一本书，并向该人推荐更多该作者的书。
然后，公司根据他们的观察和假设进行实验。例如，一家电话公司可能会分析用户记录，并发现在3:00 pm和6:00 pm之间的电话使用量过多的家庭中，青少年的可能性更大。然后，公司可以向这些房屋发起市场营销活动，在房屋的其他电话和线路上特价促销。

内容来源：www.marketing-schools.org/types-of-marketing/scientific-marketing/，本文节选部分精华，欢迎持续关注 

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