女性正在成为全球商业进程中一股不可忽视的力量。如今，女性高管、女性创业者在职场上的表现愈发引人注目，尤其是在企业营销管理、创新盈利模式及践行社会责任等领导力方面，收获了越来越多的赞誉和肯定。

女性营销人正在用更超脱的视角为行业做贡献，用更为直接和高效的方式平衡商业决策、快速应对市场反应。营销商业世界也正在迎接职场女性的高光时刻。

春暖花开，数字营销商业信息门户「执牛耳」联合企业智能营销SaaS领航者「百度爱番番」特别策划系列专题，对话营销商业领域女性实践者，探讨来自她们的核心洞察，#见证她力量 营销正当燃#！

本期重磅人物

付宴Jenny Fu 女士

The Trade Desk北亚区高级商务总监

在付宴看来，女性消费群体十分多元化和细分化，女性营销还未形成“红海”。品牌除了要注重广告内容，更要注重内容的载体。她认为，品牌可以从广告设计和技术两个层面，把关“女性营销”的分寸感。

付宴，The Trade Desk北亚区高级商务总监。负责The Trade Desk在大中华地区、日本及韩国市场的客户服务和业务增长。她拥有15年以上的全球市场数字营销管理经验，曾就任于上海迪士尼乐园、TripAdvisor、Skyscanner （天巡网）、万豪酒店集团等国际知名企业，在业务模式创新和消费者线上营销及数据洞察分析等方面积累了深厚的经验。

萃弈（The Trade Desk），一家为买方提供全渠道程序化广告购买服务的广告技术公司。通过萃弈的自助云端平台，广告买方可以建立、管理和优化多种形式和终端的数字广告活动。萃弈的平台结合了主要数据、流量资源和媒体资源，能够确保覆盖面和决策能力的最大化。同时，萃弈的平台通过企业API可以支持定制化功能开发。萃弈总部位于美国加州文图拉，并在北美、欧洲和亚太区设有办公室。

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付宴的洞察分享（完整版）

女性领导人在营销领域中起着十分重要的作用。她们拥有敏锐的洞察力，更丰富的感性领导元素，也更看重营销活动中的细节化处理，她们在意消费者的感受与反馈，从中发现、探索和总结独特的营销方式和前瞻性的业务发展方向。

新消费时代下“女性营销”正不断崛起。新消费时代诞生了新的消费形态和商品形式，出现针对了许多女性商品或侧重女性体验的营销窗口。很多品牌想抓住机会，这里我想强调一个“品牌意识”的观点，即品牌应在合理合情的场景中出现，且触达的正是品牌的目标消费群体。如果品牌用力过猛， 反而引起消费者的逆反情绪。

在这方面，萃弈拥有丰富的经验，我们的全渠道营销解决方案能够帮助品牌把控投放频次（Frequency control），对感兴趣的客户做到适度频次的投放，而一旦发现不感兴趣的用户，就减少投放，以保证广告触达到正确群体，且带去优质的观看体验。

同时，合情合理也牵涉到营销尺度的问题。其实这不仅限于针对女性群体的营销，对其他范畴也同样如此。我认为品牌可以从广告设计和技术两个层面把关尺度。比如萃弈在与媒体资源对接后，会通过我们的情景营销技术（Contextual Targeting），分析用户群体的情绪和敏感话题，例如种族，宗教，地域，文化等等，避免广告语与敏感场景的错配，从而起到保护品牌的作用。

当然，“女性营销”崛起伴随的是女性群体消费能力和关注度的兴起。她们在消费时表现出更多的针对产品品质和体验做比较的执着。比如熟人之间的口碑性营销，陌生人之间的评价性营销。在做消费决定前，还会动态地考虑消费场景，比如是否会对家人产生影响等，所以她们的最终选择未必是自己直接受益的。而男性消费者则相较之下更偏硬核，更关注产品功能是否能直接解决自己的需求。

此外，对节日仪式感的重视也让女性消费者成为节日消费的主力。女性消费者其实是扮演了节日预热者和交易决策者的两个角色。例如情人节，节日前在社交网络晒幸福就起到了预热作用，辅以商家在节日做的促销，就更容易在这样的消费情景下做出购买决策。以萃弈过往全球的广告活动报告来看，虽然不少女性消费者在“黑五”时的在线购买非常多，但商品可能是在几个月之前种草的，并不是冲动性消费。这也体现出品牌前期品牌建设的重要性，如何在全渠道上发现目标消费者。

那么，想抢占女性新消费领域还有机会吗？我认为有，它还未成红海。因为女性消费群体可以十分多元化和细分化。不同类型和风格的女性出现，会催生对应的消费场景和消费群体。她们比男性消费者在某些范畴内甚至有更强的消费意愿和能力。

但想创造燃点却必须要有十年磨一剑的执着，不是一则广告语或营销事件可以偶然促成的。其实整个消费者群体已经处于“精耕细作”的时代，但女性消费者消费场景更为多元化，想要与她们形成有效交流不是一件简单的事情，品牌除了要注重广告内容，更要注重内容的载体，是智能大屏？是Podcast？是社交媒体？是户外广告？萃弈会建议品牌同步多元化自己的广告渠道，在多场景、多渠道下，与消费者保持长期且紧密的联系，在培养品牌形象与用户忠诚度这下功夫，在不断的交流中发现趋势，从而制造燃点。

市场变化为营销界带来了更多的机遇和挑战，我们会看到，越来越多的女性正日益成为行业的领导者和佼佼者，展现出对消费者及行业趋势的独特洞察与眼光，从而创造出更高的品牌价值和更多的业务机会。