编者按：你养过猫、狗吗？如果没有，至少也“云养”过吧？“它们”的吃喝玩乐、衣食住行、医疗健康，甚至宠物殡葬……每个“或蠢或萌”的宠物背后，都串联着巨大的商业全息链条。

宠物，早已从“看家护院”的主力升级为不可或缺的“家庭成员”！然而，“宠物经济”能否助力品牌主顺利完成营销破圈？这样的模式背后到底蕴含着怎样的商业逻辑？

日前，成都首家必胜客宠物友好餐厅亮相，必胜客正式“打入”萌宠圈层，并顺势推出一款“长耳朵”咸蛋黄花轮芝心比萨，萌化了各位“铲屎官/铲屎的”心，也成功撬动了”宠物经济“的一块蛋糕。

“宠物友好店”这种形式早已有之。2017年9月，星巴克针对宠物消费场景开设了新型门店，在店外设置专门的宠物区域，并推出“爪布奇诺”（稀奶油）和“星巴克无浓缩美式”（水）两款针对宠物食用的饮料。这一营销活动不仅收获了一众“铲屎官/铲屎的”的关注，也顺势为星巴克积攒了一波美誉度。星巴克的“宠物经济”小心机，拿捏的恰到好处。

01“宠物经济”为什么这么香？

以“它”为核心的“宠物经济”正在崛起。据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，去年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计可达14.2%，到2023年市场规模将达4456亿元。从数量上看，猫狗宠物的总数量在2018年就已超过1亿只。

另据《2019年中国宠物行白皮书》数据显示，中国人均单只宠物狗年消费达6082元，人均单只宠物猫年消费金额达4755元。

不难看出，随着养宠数量的激增，持续推高的这一消费数字，也博得了资本的关注，有关“宠物”的热钱也随之涌入，促使中国的宠物经济步入发展的快车道。坐拥3000亿元的庞大市场，中国的“涉宠”企业也越来越多的选择拥抱资本。

据宠业家统计数据显示，2020年国内外宠物行业共发生63起融资事件，其中国内有39起，融资总金额超过61亿元。天眼查数据显示，2021年我国已有超80家宠物相关企业（公司名称或经营范围含“宠物”）获得融资，融资金额达数十亿元。在疫情下也依然热度不减。

02“宠物经济”影响了谁？

“它”不仅搅动了资本市场，也激活了营销圈的任督二脉，带来了相关产业的大爆发。

今年4月，天猫在新财年规划中宣布，将“宠物”类目升级为一级行业，并预计在未来3年时间里，与品牌合作把宠物行业打造成第二个天猫美妆。据统计，2020年在天猫宠物有31个过亿品牌，14个过亿品牌旗舰店，两个过百万的会员俱乐部。其中，2020年天猫宠物新锐商家取得了2个亿级，47个千万级的成绩。

“宠物经济”已经成为极具爆发性的消费势力。在战绩喜人的当下，天猫此番“升级”并不简单，这意味着要更多的流量扶持和资本注入，更是天猫力求在巨量的新消费市场和新消费赛道上，抢占更有利的局面和位置。

“宠物经济”这满满的一桶金，深度激发了品牌主的参与热情，执牛耳营销商业研究院将以两个细分领域为例，简析“宠物经济”对品牌的影响。

1、宠物食品行业

作为宠物行业的细分领域，宠物食品行业一直是营销“行家”。敢花钱、会花钱，纵观整个5月，宠物食品品牌借明星之势的营销活动，一度让相关话题出圈。根据媒体公开信息梳理如下：

• 5月17日，胡歌成为卫仕品牌代言人

• 5月19日，吴磊成为RedDog红狗首位代言人

• 5月19日，张含韵成为我新宠品牌代言人

• 5月22日，尹浩宇成为麦富迪品牌青春大使

• 5月25日，辣目洋子成为Wanpy顽皮产品体验官

• 5月27日，刘雨昕成为Solid Gold素力高品牌代言人

• 5月28日，潘粤明成为RedDog红狗营养大使，金莎、蒋梦婕分别担任RedDog红狗化毛膏、小绿罐体验官

作为重要的战略部署，这些品牌为什么会如此密集的公布其新代言人？

执牛耳营销商业研究院认为，代言明星是品牌内化价值的外在直观表现，而宠物食品品牌选择“砸钱”请明星代言，一定是品牌经过慎而又慎的选择后的结果。宠物食品行业入局者渐增，而“涉宠快消”要如何迅速掘取流量和获得品牌认知？明星营销，似乎是不二选择。

胡歌成为卫仕品牌代言人，图源卫仕官方

由于宠物主的年轻化、宠物食品的“快消品化”，品牌更关注年轻群体、关注Z世代，已经成为“宠物经济”的潜规则。

《2020年中国宠物行白皮书白皮书》数据显示，尽管90后在宠物主中的占比有所下降，但仍是最大的养宠人群。其中，z世代已经成长为宠物消费者中的主流群体。

品牌借势进行明星营销，是迎合了年轻消费者的心理，也是助推了品牌的快速成长。

2、宠物智能用品行业

宠物智能用品行业，已成为宠物经济的新“风口”。据天猫数据显示，2020年“双11”宠物智能商品销量增速超过500%，智能喂食器增长120%。而在淘宝体系中，宠物智能设备的新客占比超过50%，搜索量和消费额均呈现倍数增长。同样，京东数据也显示，2020年“双11”开场10分钟后，智能宠物用品成交额就同比增长33倍。

为什么宠物智能用品的增长空间会如此巨大？其背后是品牌对“铲屎官/铲屎的”有着精准的洞察——爱宠且懒。

宠物智能用品为“铲屎官/铲屎的”减少了不少工作量的同时，也为品牌创造了巨大的营销空间。据报道，在天猫618“开门红”期间，智能猫砂盆、猫咪饮水机、自动喂食器等宠物智能家居用品的销售额激增1300%以上。

微博#618养猫#话题，执牛耳截图

瞄准“钱途”无量行业的，除了市场既有品牌外，一些传统的科技巨头也纷纷加入战局。

2019年，小米集团投资宠物智能硬件品牌“猫猫狗狗”，双方合作的米家智能宠物饮水机、米家智能喂食器产品也已实现量产。

2020年，美的宠物用品旗舰店在天猫上线，随即推出猫用饮水机、空气净味器、猫用航空箱等宠物智能用品。

天猫“美的宠物用品旗舰店”，执牛耳截图

除了小米和美的外，莱克、小熊、亚都等传统品牌，也在宠物智能用品市场展开布局。

执牛耳营销商业研究院认为，宠物智能用品这片钱途无量的蓝海，会吸引多少大鱼前来，我们不得而知。但可以明确的是，传统家电“正规军”的入局，一定会给整个行业和市场带来不小冲击，也必将加速行业的“新陈代谢”。对于消费者端而言，这是好事一件，但于品牌主来说，未来的路会更加不易，是否能在尚未明晰的市场份额中，掘取更多，还需要时间的验证。

03“宠物＋”模式引领新消费

新消费时代，跨界融合早已不是新鲜词汇，但真正能够实现1+1>2效果的品牌屈指可数。随着“宠物经济”的迅猛崛起，似乎让一众品牌看到了全新的机遇。于是，“宠物＋餐饮”、“宠物＋文娱”、“宠物＋旅游”等模式的诞生恰逢其时……

随着5G技术和短视频平台更为完善和成熟的运作模式，使得“宠物＋”模式更具便利性和可获得性，同时也塑造了诸多萌宠UP主和萌宠网红。从早期的“妞妞端午”到“马达”、“王可可”等，诸多网红宠物的IP化，亦是“宠物＋”模式的成功印证。

执牛耳营销商业研究院分析，“宠物＋”模式的背后，底层逻辑则是以人（铲屎官/铲屎的）为核心的社交体验、消费关系等的转变和更迭。风口之上，“宠物经济”一片繁荣景象。如何在风口中取利，对品牌而言，还是一条不得不跨过的河。（执牛耳）