内容营销的重要性

在商业语境中，内容成为消费品，涵盖了与消费者相关的所有产品和服务：它可能是一款游戏、一个话题、一款综艺、一场直播等，以及在消费中沉淀下来的体验和感受；对企业而言，内容是企业产品、服务之外的“第三种沟通要素”，是企业与消费者实现深度沟通和共鸣的关键。

（哈佛商业评论 2021）


好的内容将分散抽象的信息变得具象和丰满，从而实现更高效的传达。在营销的过程中，品牌通过优化渠道投放策略、提升内容的表现，来最终实现更多的经济转化、达到商业目的。

如今，为了可以更高效地实现营销目的、树立或提升形象，品牌通过各种内容形式来获取和挽留消费者的注意力，或建设信赖感和认同感。从简单的平面设计、海报、到插画、视频、甚至上百种类型的内容，企业可以根据需要来进行表达。一个合适且新颖的表达形式往往可以为传达的内容本身带来更有效的影响与更高的转化。《你被困在2019年10月25日》在2019年B站互动视频游戏开发大赛中折桂，累计获得了800多万的播放量。路虎拍摄的互动视频全方位帮助消费者了解产品的各项性能和优势，在点击的过程中，用户由外至内，由远及近地体验路虎汽车产品的高端档次，与极致的品牌体验。

路虎

携手著名女明星柳岩，京东推出的互动视频，让消费者在帮助柳岩进行选择的过程中完成了“神秘口红没有了，需要重新购买一支”整个流程，优雅迷人、不紧不慢的节奏体现出了在京东商城可以买到好物、并且京东快递可以高效送货到家的完美购物体验，还在结尾为观看者提供了京东商城优惠券

女明星的心愿有哪些?唤醒柳岩发现答案

此外，一个优秀的内容不但可以借着形式来提效传达能力，还能通过自身的创意来推动消费者的需求、或者转变或提升大众对于品牌的认知。

资生堂旗下新品牌 EFFECTIM 玑妍之光 通过创意，实现了从0到1的转变与提升：
EFFECTIM玑妍之光有两个独特的“黑科技”：一是数字化解析个人肌肤老化状态，更快掌握自身情况；二是首创美容仪能量波形个性化定制，发挥更大作用，符合不同人的需求。从种草到电商转化，无论是社交媒体的“种草内容”还是天猫电商的店铺页面，资生堂从消费者视角出发，结合消费者需求、浏览习惯、购买决策路径等等因素打造真正能够实现转化的内容营销。

另一方面，品牌从数据入手，结合创意，深入浅出打造用户轻松就可看懂的“肌肤检测”和“解决方案”。Effectim推出首个“智能”3D面诊，18项指标全方位解析肌肤指标，抗老重点一目了然，深度剖析单项指标，可精准匹配定制波形，长期追踪反馈数据让消费者在抗老赛道上胜券在握。

内容营销的三种思维

1.投资思维

投资与投机的最大不同，在于投资是长线的，而投机则是快进快出。做内容营销需要有“长期主义”，一边物色并找准一个内容的切入点，另一边要准备在对的事情上做长期的投入，持续加深消费者的认知、和认同感。

长期建设品牌就如买基金一样，长线定投往往比一次性投入收益更加稳定且可持续……挑选内容IP就如同选理财产品，短期的“昙花一现”都是“割韭菜”，生命力持久的潜力股才是最优选。

（TopMarketing）

泡泡玛特在2017 年的净利润是 160 万元，2019 年则是 4.51 亿元，两年翻了 288 倍。即便是疫情严重的 2020 年，它在上半年也赚了 1.41 亿。IP 形象的挖掘是泡泡玛特的产品核心，王宁很早就开始物色出色的艺术家并持续投入来打造IP形象。截至 2020 年 6 月 30 日，泡泡玛特总共运营了 93 个 IP，包括 12 个自有 IP、25 个独家 IP，56 个非独家 IP。许多知名的创作艺术家，如 Kenny Wong 还未走进大众视野时，泡泡玛特就与其签约。

2.产品思维

   内容的迭代优化

好的内容不但需要锐利的眼光和持续的坚定投入，还需要具备更加逻辑化的思考力和管理优化能力：

内容创作已经借助产品化思维发展出独特的工业逻辑。

(首席营销官)

从2004年的《超级女声火》遍大江南北之初，到中国综艺选秀节目大量模仿或者引入国外综艺Idea的时期，再到如今各类不同主题的优秀节目满足着不同年龄与爱好者人群：《乘风破浪的姐姐》《创造营》《王牌对王牌》《青春有你》《奇葩说》…… 国产综艺节目在不断优化、迭代的过程中坚持摸索，并形成了自己的商业逻辑。

创造营2021

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