2018 年出海圈盛宴正式开启,由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会(GTC) 11 月 1-2 日登陆深圳(大中华喜来登),Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会,参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场,拓展业务。

本次全球流量大会共包含三场高峰论坛,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新兴市场的新机会”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境电商的下一个蓝海市场”,和下午(13:30-17:00)“游戏出海的下一个蓝海市场”。

多位业界大佬针对新兴市场的新机会,发表了专题演讲。在这场主题论坛中,共有 11 位嘉宾进行了主题演讲,除此之外,峰会围绕着中东、非洲、拉美以及印度这四个新兴市场举办了 3 场圆桌讨论。

这些新兴市场是否真的如人们所预期的那样是真正的蓝海市场?中国的一些头部出海企业又在这些市场有何经验?互联网出海又会遇到哪些机遇和挑战?我们总结了部分嘉宾演讲以及论坛内容,或许能给您答案。

白鲸出海 CEO 魏方丹:如何看待中国出海新兴市场

白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹进行了开场主题分享,向大家介绍了中国出海新兴市场的概况。中国手机网民已经占到了全部网民的 98.3%,而中国手机厂商在海外也占到了很高的比例。中国 App 可以通过这些渠道直接接触到海外的终端用户,这足以说明,中国开发者出海是具有很大优势的。

除了双印、东南亚和中东,很多公司已经开始拓展至非洲等地区。魏方丹表示,出海企业应深耕细作,专注区域市场,一口吃成个大胖子即直接进军全球并不是一个很好的选择。

接下来各位演讲嘉宾分别就各公司的业务情况,针对不同的新兴市场会遇到的机遇与挑战进行了解读。

阿里 UC 副总裁陈石:印度市场处于慢热期 但仍有很多新机会

阿里巴巴大文娱 UC 副总裁陈石表示,新兴市场中很多市场模式都来源于中国。中国具有美国等市场没有的模式,例如新零售,且中国市场会将借鉴的美国模式本土化使其焕然一新。

对于中国互联网出海印度,陈石认为有三个挑战,分别为:黑洞效应、人口差异以及商业化挑战。“黑洞效应”指的是那些国际巨头公司,国际市场上广告主的推广预算 70% 左右被 Facebook 和 Google 瓜分。印度贫穷人口占比过大,局限了出海企业的发展,且印度商业化水平十分落后。所以,新兴市场相对来说还处于慢热期。

至于如何实现海外商业化,有三点需要注意:产品策略升级、加重本地化运营以及国家市场策略升级。陈石表示,中国企业应带着中国模式抱团出海,一起在新兴市场找到自己的一席之地。

竺帆创始人兼 CEO 黎剑:印度市场的新机会有哪些

竺帆创始人兼 CEO 黎剑则主要介绍了印度市场的新机会。真实的印度是什么样的?印度购买力排名全球第三,在去年超过法国成为全球第六大经济体。但印度 2018 年的 GDP 总量只能与中国 2005 年的数据持平。与中国相比,印度似乎不值一提,但放眼全球,印度依然是一个非常大的市场。

黎剑表示,电商是出海印度的一个绝佳领域。因为印度电商虚假繁荣,主要问题有 4 点:供应链太长、C2C 快递弱、纳税无优势以及无信任支付。但印度电商情况并不能代表整个市场,如果能解决以上几个问题,出海印度还是有很大的机会。他还提到,中国互联网资本出海印度主要以战略投资为主,阿里巴巴、腾讯、小米组成的 ATM 是在印度投资的主力军。而海外印度人则能成为中国企业寻找印度市场新机会的思路。

圆桌讨论主题一:《如何看待今年火热的中东市场》

今天论坛第一场圆桌讨论主题为《如何看待今年火热的中东市场》。中国手游出海中东数量不多,因为阿拉伯地区对本地化要求高,手游背景需符合当地文化。且中东地区支付比较落后,手游变现较为困难。但梦加网络 CEO 张威表示,他们就曾将宫斗题材手游引入中东,并引爆了当地市场。而占据中东地区游戏市场的中国企业并不是那几家大厂,而是专注于中东游戏的中小型企业,但一些大厂也逐渐开始关注这一地区。

这场讨论的嘉宾认为,电商在中东十分有潜力。中国电商已经有了十几年的发展历史,而中东的电商却是从去年才开始。网乐网络创始人兼 CEO 欧振兴表示,选品少是电商出海中东的一大挑战,而出海中东最重要的是需要设置落地团队。

巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋贇认为,出海这一市场需要善用资源,包括当地人才、政府扶持、相关政策以及风投融资。总而言之,各位嘉宾都认为,出海中东虽会遇到一些困难,但只要解决了本地化等问题,该市场依然是极具潜力的市场。

Opera 全球 COO 宋麟:非洲&拉美市场值得去看看吗

Opera 全球 COO 宋麟发表《找到属于自己的 1 billion》主题演讲。他认为无论是公司还是团队,最重要找到自己想要的,而 Opera 的选择即为非洲。在他看来,互联网生意无非内容、社交和电商,而基于这种判断并结合 Opera 对非洲移动互联网市场的现状分析,Opera 选择以 Opera 浏览器、新闻应用 Opera News、以及移动钱包 OPay 三款主要产品解决非洲用户的基础需求以及移动互联网进一步发展面临的基础性问题。

当然,宋麟也认为,非洲这样的市场更适合实力雄厚的公司,创企在做出决定时,还是应该保持相对谨慎的态度。

圆桌讨论主题二:《出海新版图——非洲与拉美》

我们的第二场圆桌论坛则转向了非洲和拉美地区,就这些地区的出海新版图进行了热烈的讨论。几位嘉宾首先表达了自己对非洲和拉美地区的看法。Huntmobi CEO 彭丽表示,她眼中的非洲市场是一个蓝海,而非洲用户喜爱超前消费,且非洲市场非常重视本地化运营。大家十分关注的今日头条只涉及到北非阿拉伯语系的一些国家,像中东地区一样,中小开发者若想进军非洲一定要有本地团队的落地。

BoaCompra 全球大客户经理 Mia Piao 称,拉美地区用户与非洲用户有一点相似,都喜欢超前消费。他们的消费习惯比较独特,理财概念较弱。而瓦坎达科技合伙人张泰伦表示,非洲很大,切入时需要落到具体的国家和地区,因为非洲地区的发展十分不平均,大家在进军非洲时需要因地制宜。

拉美支付解决方案提供商 BoaCompra by pagseguro 的全球大客户经理 Mia Piao 从自身业务的角度介绍了拉美市场。6.46 亿人口、3.75 亿互联网用户,去年线上消费 850 亿美金,几个数字折射出拉美市场的潜力。而 Mia Piao 表示,智能手机在拉美还在起步阶段,他认为在 2020 年,和智能手机相关的移动端业务都会有爆发式的增长。在这种形式下,移动游戏将迎来很大的机会。而在起步阶段,游戏行业已经从 2016 年开始出现明显增长,2016-2017 年拉美游戏收入同比增长 14%。

但 Mia Piao 也提到了拉美游戏市场的一些问题,例如支付环境相对落后,拉美市场游戏玩家的充值到账慢。流量资费贵、速度慢,在拉美做手游发行业务应考虑到这一点。

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除了以上提到的内容,还有部分演讲嘉宾的分享内容会在之后发布。分别为:智线深圳总经理金晓杰、Facebook SMB 团队 Gaming 和 Apps 新客开拓负责人周锐、赤子城创始人兼 CEO 刘春河、Twilio 亚太区解决方案架构总监韩轶东、腾讯云高级解决方案架构师杨泽华以及大观资本创始人韦海军。

同样,最后一场圆桌讨论《新兴市场的“新”与“兴”》内容也会在之后放出,出席嘉宾有:启明创投合伙人黄佩华、阿里巴巴 UC Ads 总经理陈维邦、AppsFlyer 大中华区 VP Cecilia 以及 AppBi 爱比数据 CEO 芦衍锴,敬请关注。