由国家发展改革委联合中宣部、工业和信息化部等部委共同举办的首届“中国品牌日”系列活动10日在上海开幕。阿里巴巴作为唯一互联网企业代表参加首届中国品牌日。

过去20年，阿里巴巴见证和参与了中国利用互联网换道超车的进程，不仅自身成长为具有全球影响力的中国品牌，同时作为平台也帮助更多中国品牌打造新“中国名片”。

最新数据显示，2017年中国品牌在天猫销售额占比已超7成，吸引到的核心人群都是代表未来的年轻人。

超过半数的中华老字号也通过天猫新零售走出了国门。刀剪品牌张小泉2013年开始入驻天猫，2017年销售达到1.5亿。如今在澳大利亚市场，张小泉套刀一年可以卖出上万套。

今年年初，沉浮多年的李宁随天猫进入纽约时装周后，一个月内股价上扬50%，为五年以来最高。2017年，超过1万个中国品牌共计12亿件商品通过天猫的出海计划进入了海外市场。

中国消费品牌如何拥抱新零售实现升级？

阿里研究院发布了《中国消费品牌发展报告》，给出了品牌升级的五大路径。

同时，分享了13个典型案例：

案例一李宁、太平鸟 国际时装周品牌重装

   天猫与纽约时装周达成战略合作，2018年首次冠名“中国日”搭建秀场,甄选李宁、太平鸟、独                    

   立设计师品牌Cheng Peng等组团参加。

李宁首次亮相国际舞台 以“悟道”系列表达中国设计，秀场外消费者可通过在线观看“天猫中国日 China Day”页面直播,即时购买秀场产品，走秀款中部分货品秀完即罄。

案例二 老字号 全域营销传播“味文化”

知味观、稻香村、新雅杏花楼、广州酒家、大龙燚等老字号品牌借力天猫尝试创新营销，全城灯光秀与私享晚宴活动结合，通过实景搭建“5扇隐藏门”传达五种地域“味文化”IP形象，唤起消费者关注。

线上天猫门店呼应线下，基于数据辅助品牌推出定制化产品组合，为消费者带来全方位感知体验。

案例三 美的C2B洗碗机，引领细分市场高速增长

2015年天猫“洗碗机”搜索指数攀升，数据洞察发现商机到来。美的品牌瞄准市场机会,投产研发C2B反向定制产品“阿里智能洗碗机”，该商品研发过程中捕捉消费者对中式餐具洗涤的消费需求关键字，以需定产，产品上市后供不应求。

洗碗机品类引发行业关注。其他品牌跟进。带动细分市场高速增长。

案例四 北冰洋 洞察出新 突破单品策略

北京老字号饮料品牌改变单品策略，近期连续推出新品大瓷罐原味酸奶和“核 花恋”花生核桃植物蛋白饮品。

天猫大数据洞察发现女性消费者对饮品的特殊消费需求，北冰洋捕捉市场机会，研发出适合冬日饮用的暖胃核桃露“核花 恋”，销售业绩增长,20岁-29岁年轻客群占比超过50%。

案例五 鄂尔多斯 玩转羊绒大数据

鄂尔多斯加强设计团队能力，通过对天猫羊绒大数据洞察与研究，成功助推年轻化子品牌发布汲质单品系列，主打商品迅速在白领人群中成为爆款，实现吸 引年轻消费者建立品牌新形象的规划预期。

鄂尔多斯此举将电商平台市场反馈 迅速有效地调整到生产过程中,供应链整体协同效率提升。

案例六 海尔 VR未来商店升级感知体验

海尔与天猫合作打造5000平米VR未来商店，VR虚拟卖场中陈列冰箱、洗衣机、 电视机、空调、热水器等多款海尔家电，消费者可通过移动手机或滑动屏幕体验VR浏览效果，360度全方位获得商品资讯。

未来商店推出增强了家电品类未 到店顾客的线上购物体验,科技感给消费者留下深刻印象。

案例七 林清轩智慧门店 与消费者无缝互动

林清轩上百家门店已改造升级为全渠道智慧门店，线上线下会员打通，店内导购通过大数据运营门店客流，如筛选5公里范围内会员进行分组，分批次分日期分发线下门店试用、派对活动邀请，定向发送产品推荐，店内导购与消费者互动通过手淘联动服务。

根据“计划”，门店每日客流量、营业额实现双高。

案例八 五芳斋 试水无人零售与智慧餐厅

五芳斋2018年开出两种消费场景智慧门店，分别位于市区和高速公路服务区。 新店配有自主点单系统、AR互动游戏屏和 24小时无人零售货柜,增强消费者互动体验。

案例九 回力 互联网分销销售超预期

2015 年，“中国驰名商标”回力大力开展电商业务,当年自营销售额达 1100 万元。

2016年，7 家回力 VIP 经销商通过天猫平台分销，依托品牌建设与营销，商品摆脱原来主要客群集中在40岁以上群体的颓势，由年轻客群取代，重新焕发活力，销售总额达 1.1 亿元，全渠道销量突破 5800 万双，超过经营预期。

案例十 张小泉、章丘铁锅 抱团出海全球

章丘铁锅、张小泉等品牌通过“天猫出海”进入全球市场，商品远销美国、俄罗斯、澳大利亚等20多个国家和地区，中国工匠精神出海。

刀剪品牌“张小泉” 2013年入驻天猫，品牌被消费者广泛认知，2017年销售额高达1.5亿元。澳大 利亚市场热销款“张小泉”套刀(售价约400元人民币),每年可卖出数万套。

案例十一 三只松鼠 快速建立分销渠道

纯互联网食品品牌三只松鼠，成立半年日销售额峰值超过700万，快消品特性结合互联网传播，几年时间成为坚果类全国知名品牌。

三只松鼠通过与零售通合作，进入低线终端市场“天猫小店” ，加入现代化物流体系“菜鸟网络” 解决单个品牌下沉渠道物流中转及分发成本过高问题，迅速建立全国分销体系。

案例十二 波司登 供应链效率提升

羽绒服为季节性较强的商品品类，波司登“天猫出海”进军全球市场，产品卖到南半球市场的同时，羽绒服生产和销售不再受季节限制。

生产线可全年投产，利用南北半球季节反差合理计划反季生产周期和销售周期,使得供应链整体效率提升。

案例十三 茅台 整合资源提时效

茅台云商天猫旗舰店整合线下专卖店和经销商货品及营销资源，建成统一在线交易保障体系。互联网强大的引流能力，完成销售渠道拓展，达成市场增量。 货品资源打通后，茅台使用蚂蚁区块链技术实现产品溯源以保护知识产权，同时商品可轻松就近调度和配送,物流时效性大大提高。