81页《新营销白皮书》360°揭秘互联网下半场新营销
发表于 2017-10-12 12:28
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互联网下半场发生了怎样的「变化」？新营销究竟有何「心法」？在360°全览《新营销白皮书》之前，我们献上精华内容让各位先感受一下
新营销白皮书
何谓“新”营销？
○新的关系塑造
新营销是对两大关系的体系性思考：供给端与需求端的关系、营销传播与销售交易的关系。
需求端的消费决策机制和消费路径目前都已经发生了巨大变化，供给端需要与之相匹配的新营销体系，围绕消费者这一中心，与其重新建立更高效的连接机制，为其提供更高效的转化路径。
○新的效率体系
新营销的效率体系，体现在供应端与消费端的互动效率上：营销者精准定义用户诉求，界定用户标签，捕捉与消费者接触的每一个关键时刻，用优质内容抢占用户心智，累微成巨、实现高效连接。
可以说，互联网下半场的营销通过巨大的无边界平台、巨量的多元信息、真实的即时反馈，让以往的营销规模乃至沟通效率实现了几何级上升。
○新的工具方法
新营销在探索顶层理论架构的基础上，纲举目张梳理一系列实践路径和方法。
例如对用户消费态度的深层洞察与情感触发机制、IP化营销物料的社会化生产机制、全网域的传播分发机制、C端商家角色入场的销售转化机制……种种实践方法均围绕关系重塑、商业效率提升而展开探索。
重要观点摘录！
1.消费者、品牌和媒介之变
▷消费者：认知和触达难度增加，亟需更深入的消费者洞察
▷品牌价值：泛品牌时代，品牌需要与消费者建立情感连接，并与销售协同打造营销闭环
▷媒介环境：用户注意力稀缺，媒介环境呈去中心化状态
2.营销正在面临四大挑战
○流量红利逝去，简单流量思维难以为继
○速食性内容泛滥，盲目追逐热点徒劳无功
○中心化传播结构的渠道投放组合，广度精度乏力
○销售转化衔接不足，品效合一化为空谈
3.新营销的实施方法论
▷内容生产：IP统领驱动，“头腰腿”一站式齐备，平台化生产，呈现方式轻量级、场景化......
▷传播分发：提炼标签，动态匹配，全网域、多场景分发，实现工具化......
▷销售转化：全网桶底承接，统一收口集客；创造连接，经纪人进场；建立产业互联网服务平台，为商业赋能......
话不多说，我们祭出这半年的奋斗成果与您共享（PS：81页完整版《新营销白皮书》图文！），也期待与更多从业者的讨论交流！
2015年12月25日全面上线。目标：打造全球数字营销技术领域首席媒体平台，成为中国乃至全球数字营销内容聚合门户。目前团队积极依托专业素养，全力为数字营销领域从业者搭建有质感的交流空间。感谢相伴！
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