8月25日，唯品会在北京举办发布会，正式宣布签约昆凌为其品牌代言人。这是唯品会继签约周杰伦成为CJO首席惊喜官、引入明星原创及设计师品牌、发力“原创视频+导购直播”上线《唯品美美搭》等一系列“惊喜”举措后的再次发力。

　　对于唯品会为何会在签约周杰伦为CJO首席惊喜官之后又选用昆凌为其品牌代言人，外界有诸多猜测。不过，可以肯定的是唯品会在IP电商这条路上越走越远，并且花样越来越多。　　

　　聘用周杰伦，唯品会初尝IP甜头

　　今年3月底，唯品会签约周杰伦为其CJO首席惊喜官。随后财报显示，唯品会第二季度总净营收为134.4亿元人民币(约合20.2亿美元)，比去年同期增长49%;归属于唯品会普通股股东的净利润为4.516亿元人民币(约合6800万美元)，比去年同期增长13.1%。Q2毛利4.88亿美元，毛利率24.1%。

　　唯品会第二季度的总净营收增长喜人，而此增长主要是由于总活跃用户数量、回头客户、总订单数量等增长。唯品会第二季度活跃用户数同比增长62%，从前一年同期的1420万上升至2300万。唯品会第二季度的总订单量同比增长54%，从前一年同期的4490万份上升至6890万份。 唯品会新增加的820万用户中，超过45%为90后。

　　而目前的90后的生活消费方式已经不再满足传统的电商模式，而是期待更多的惊喜。周杰伦担任唯品会首席惊喜官之后，用户的期待得到回应，多重“惊喜”举措后，唯品会的新客户量持续增长。唯品会获得周杰伦庞大的粉丝消费群体后，用“惊喜”唤醒粉丝的消费能力，从而带来业绩的上升，周杰伦的加入让唯品会初尝IP电商的甜头。

　　签约昆凌，唯品会IP电商落地

　　如果说，聘用周杰伦让唯品会初尝IP电商的甜头，那么，签约昆凌则是让唯品会IP电商落到实处。昆凌作为模特兼演员，她的时尚感可以吸引大批粉丝的模仿：在服装、彩妆、运动等系列具有引领潮流的作用;同时，昆凌也是一位母亲，在母婴用品方面也可起到代言人的作用。昆凌的多重身份让唯品会在时尚类众多领域拥有吸金点。　　

　　在传统电商领域，便宜+可用是其基本逻辑。但迅速成长起来的90后消费大军的消费逻辑可不再只是这些。商品是否够新潮，能不能体现自己的品味等都已纳入90后购物思考的范围之内。而如何吸引这届“挑剔”的消费者是每一个品牌都在思考的问题。在之前的616“网红直播#十二小时生存挑战#”活动中，唯品会邀请了明星艺人、人气网红直播，创造了“电商+明星+网红+直播”的电商新模式。粉丝们的反响也十分热烈，至此，“电商+明星+网红+直播”的模式让唯品会在IP电商之路上越走越稳健。

　　在本次发布会中唯品会还首次采用了“360度VR全景”直播技术，为网友呈现沉浸式观看体验。直播过程中，网友能自主挑选视角，360度全方位观看发布会和时尚大秀，如同亲临现场般感受充满“唯美凌感”的“焕秋奇境”。技术上的升级，也为唯品会提供了更多的竞争力。而与昆凌携手推出的826秋上新时尚盛宴，升级了唯品会常用的“个性化商品+创新营销+娱乐化运营”的套路，IP电商成为唯品会发展的持续推动力。

　　入口拓宽，唯品会升级为“时尚生活方式平台”

　　在时尚消费的持续高温下，唯品会不断引入明星原创品牌及设计师品牌入驻，包括首席惊喜官周杰伦原创品牌PHANTACi和TiinLab，高圆圆、庾澄庆、郑恺、孙坚等海量明星及张驰、李薇、任茜、张帅等众多个性设计师的大量原创品牌等。依托“时尚买手”这一核心竞争优势，唯品会通过达人导购，将“我有货，给你挑”的特卖1.0模式升级为“我有货，帮你挑、陪你买”的2.0模式。跨境电商的进一步深化，通过跨境购战略升级、买手团、海外仓促等持续加码，唯品会的跨境购不断发展，已经成为整个平台的重要突破口。

　　结合时尚资源和跨境购的强大竞争力，唯品会将自己从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。此次昆凌成为唯品会“唯美凌感”的代言人，无疑是给唯品会从“商品销售平台”向“时尚生活方式平台”的升级之路再添动力。年轻化用户更期待个性化、社交化、娱乐化、场景化的购物的体验，唯品会的“原创视频+导购直播”上线《唯品美美搭》，帮助用户打造了属于自己的时尚。而昆凌的加入，让消费者不仅收获优质的个性化时尚商品，更获得商品之外的价值观认同和情感归属。平台入口也从“商品销售+娱乐内容”拓宽为“商品+娱乐内容+生活方式”的超级入口。至此，唯品会从一个纯粹的特卖电商平台转变成为时尚生活方式平台。

　　IP电商为唯品会带来了持续的竞争力，而IP电商之战也将愈演愈烈。