最近的《权利的游戏第六季》、《罪夜之奔》等美剧不断热播，它的广告营销、市场化机制、编剧技巧、悬念设置、创意理念、播出模式都应该成为国产电视剧借鉴的经验。

　　在整个世界不断沟通交融的背景下，跨文化传播的规模日渐扩大，对社会的影响力也不容忽视。日韩剧曾经一度风靡中国，如今美剧陆续来到我们身边如《权利的游戏第六季》、《罪夜之奔》等不断热播，并以强大的渗透力迅速流行起来。它为什么有这么大的吸引力呢?我们来全面的掀开美剧热播背后的营销真相。

　　题材是最大亮点

　　美剧中首先是选材，选材源于生活却又与真实的生活保持一定距离。源于生活的电视剧才能引起受众的共鸣，在观看影视作品时不少人会将情节现实化，会在其中寻觅自己的影子。高于生活的电视剧才能更加吸引受众，满足受众在生活中空白的那部分，获得心理的满足感。无论是肥皂剧、情景喜剧、科幻剧、冒险剧等不同题材都是这样的。

　　比如《吸血鬼日记》中女主角Elena一家，家庭成员在遇到危险时所表现出来的“亲情高于一切”是源于现实生活的，而Elena的母亲是吸血鬼，生父一直不详，她和她的弟弟Jeremy一直由姑姑Jena抚养照顾，这样的一个复杂的吸血鬼家庭是虚构的，在现实中非常少见。因此剧中吸血鬼家族的生活方式以及他们的情感纠葛让观众耳目一新。

　　悬念宣传

　　一个产品如何培养消费者的忠诚度，这句话翻译成美剧制作的语言就是：如何培养观众的约会意识，一集中的每一次广告插播，一周后才能看到下一集，四个月后才能等到下一季新剧，观众会否如约而至，不见不散?

　　MTM原本是一家拍摄了一系列具有里程碑意义的美剧的公司，它的许多编剧手法、叙事方式成为了经典模式被沿用至今。MTM模式讲究塑造一群而非单一的主人公形象，这让剧集结构具有开放性。这种开放性设置也能让编剧频繁地引入新人物、新剧情，制造新矛盾，使得每一集电视剧能相对完整独立。比如《犯罪心理》每集会完结一个案子，《越狱》每集迈克尔都会取得阶段性的进展。这样的悬念宣传安排让即使是临时加入的观众也不会因为不了解剧情而无法观看。

　　MTM模式惯用一些拖延、反转、不完全答案等手法阻断情节，这些悬念宣传能激发观众观看下一集甚至下一季的欲望。比如《越狱》每一集末尾，迈克尔虽然解决了部分问题，但总会陷入下一个危机，他能否克服，请看下集分解吧。《犯罪心理》在一季结束时，总会让团队的某个成员遭遇突然的危险，生死未卜。手段老套，但屡试不爽。

　　保持互动

　　美剧营销人员绞尽脑汁追踪观众的喜好，不放弃任何与观众互动的机会也是美剧这个“产品”引人入胜的原因。我们会发现，如果播放期正好是感恩节、圣诞节，观众会看到剧中的主人公也在过同样的节日。

　　观众的意见也随时左右着编剧对剧本的修改。《山街蓝调》中的一个临时角色因为演员的出色表演征服了观众，编剧顺势为这个角色不断加戏，使她摇身一变成了剧中重要人物，参演了146集，该演员还获得了艾美奖。《南方公园》的招牌特色是每集拿一个正处风头浪尖的名人开涮，并请这些VIP担任客串嘉宾。高效的创作速度和剧情结合新闻的方式，让观众觉得剧情和自己的生活是同步的而倍感亲切。

　　粉丝还是粉丝

　　《行尸走肉》第四季首集去年10月13日在美国播出时，吸引了1610万僵尸粉丝观看，刷新了美国有线网剧集最高收视纪录—原先的纪录也是它创下的，第三季结局播出时获得1240万的收视人数。

　　把僵尸这种重口味的题材包装成一个全球最大粉丝群体的存在，实在是太奇葩了。奇葩背后，也是粉丝经济的最核心——参与感。《行尸走肉》剧集本身和这一系列的营销推广让僵尸不断风靡。除了AMC，僵尸粉丝们也会自发在全球各个地方组织非官方的僵尸扮演活动。在今年6月的圣地亚哥漫画展上，人们可以模拟僵尸入侵人类世界时该如何与它对抗及逃脱，而你只需要花上125美元就能在活动中被化妆成僵尸。

　　为了制造更多的热点，AMC和营销人员还推出了一档叫《闲话行尸》(The Talking Dead)的节目，谈论各种关于僵尸的活动及话题。这个节目吸引了大量粉丝。在2013年3月一个星期天的晚上，《闲话行尸》吸引了280万18至49岁的观众。这个数字击败了NBC当月任何一晚的收视率。

　　新媒体

　　专业的、运作良好的剧组营销社交媒体账号能够提供加深剧迷与他们心爱剧集之间的情感纽带。在那些美剧营销最成功的案例中，我们可以看到剧集制作方基本上每天都保持更新，提供素材让粉丝们看到剧集制作的过程，同时也会置顶网友评论，回答他们的提问等。

　　《吸血鬼日记》主要收视群体集中于十几、二十来岁的青少年，因而他们的线上活动也格外活跃。与《实习医生格蕾》一样，《吸血鬼日记》的社交媒体宣传手段并不繁复，但视觉化导向的推送挺能抓住核心收视群体的胃口——大量的宣传照、视频剪辑以及一个特殊的交叉平台，用于放送一些重新剪辑过的剧情片段，扼要重述前情，便于之前落看的网友赶上进度。有时候还会推一些剧中演员谈论自己“最喜欢的片段”之类的视频，这也很利于聚集人气。此外，剧组也依赖于剧中人气演员的宣传，比如男女主妮娜·杜波夫和伊恩·萨默海尔德就经常会给粉丝“放福利”，po一些自己的新旧照片。另外，原著本身的推特账号也有差不多百万网友，通过这些新媒体营销很好的起到宣传的作用。

　　创意宣传　　

　　美剧黑客军团讲的男主角是一个网络工程师伴有社交障碍症，有一天遇见了一个神秘的无政府主义者，名为机器人先生 (Mr. Robot) 。机器人先生招募男主角加入他的黑客组织“反社会 (fsociety)”，从而引发一系列故事。为宣传这部美剧，营销人员开展了三步活动，第一步是"黑掉"户外的广告，主题就是你的设备正在被偷窥。广告的内容引导用户到活动官网了解详情，活动官网会提供一些道具邀请大家加入。

　　第二步是，黑掉社交网络，他们与一些名人账户合作，制作一些假象，名人账户的头像被替换，发布无相关的内容，这时候的主题是，你的社交网络可能被攻击。

　　第三步更狠，黑掉电台的新闻，新闻播着播着，画面就被替换，主题就是你们将看到“真相”

　　(上图是新闻直播的画面，下图就是突然被黑的画面。)

　　剪辑热门新闻放到视频网站引导用户观看，突然画面被黑。后面就投放宣传广告，揭示真相。

　　户外宣传

　　户外媒体广告选择性非常强。户外媒体广告可以根据地区的优势和特点去选择不同的广告形式。城市的商业街，社区广场，公交车上等这些地方的广告形式都不同;另外根据消费者的心理特征去建设户外媒体广告也是可以的。如果广告可以在固定的人群中做宣传，体现广告的专业性，更能加强广告在消费者心中的印象。

　　如最近火爆的《权力的游戏》电视剧的户外宣传。

　　美剧在中国的火热播出对国产影视作品造成了不少的冲击。显而易见的美剧的广告营销、市场化机制、编剧技巧、悬念设置、创意理念、播出模式都应该成为国产电视剧借鉴的经验。