全新智钻如何带你“智能赢销”（收藏） —

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全新智钻如何带你“智能赢销”（收藏）

执牛耳发表于 2016-05-18 19:06

摘要： 2016阿里妈妈武林大会围绕“数据赋能，营销智变” 密集发布活火山型的营销产品序列，为商家打造基于“品”、“传”、“销”一体的全链路营销解决方案。旨在通过大数据去赋能营销体系，让智能化的营销产品提升商家效率，媒体效率和合作伙伴的效率。

来源：执牛耳

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｜整理编辑：苏聆初

2016阿里妈妈武林大会围绕“数据赋能，营销智变” 密集发布活火山型的营销产品序列，为商家打造基于“品”、“传”、“销”一体的全链路营销解决方案。旨在通过大数据去赋能营销体系，让智能化的营销产品提升商家效率，媒体效率和合作伙伴的效率。

在这个营销产品序列中，“智钻”作为国内首个智能营销展示平台全新亮相，它将大数据营销带到“智能精准营销”的新高度，真正让大数据可以从看到用。

大数据赋能智钻业内领先依托于阿里巴巴集团核心商业消费数据和庞大的媒体矩阵，2016年阿里妈妈整合、沉淀和处理立体多维的阿里消费大数据，通过深度机器学习和算法优化，打造钻石展位全新版本“智钻”。

帮助商家从过去“人找到信息”到“信息与人自动匹配”的智能时代转变，利用技术创造出新的营销变量，帮助品牌商家实现品效合一，同时也让中小商家感受数据“智能”的自动挡体验。

“我们发现很多商家，特别是中小商家对于大数据还停留在概念阶段，于是妈妈今年主动变化，把数据的分析和处理能力赋予到产品中，让营销计划智能化，投放过程自动化。”阿里妈妈电商产品负责人吕志国打个比方，过去商家最痛苦的事是一堆大数据放在面前，却不不知道怎么用好它，而这些问题，智钻可以解决了。去年的一千家测试客户平均CTR提升6.39%，ROI较以往平销提升三成。

目前，全球绝大多数数字营销推广平台都是根据兴趣、属性等人群标签，圈人定向投放，而这次阿里妈妈是基于阿里巴巴大数据、自身营销数据沉淀以及多元立体数据应用场景，首次结合独创的最优融合与实时反馈的自动定向模型，实时调整算法模型，自动增加和剔除人群，随时保持动态的人群投放，让营销智能化成为可能。

吕志国介绍说，技术上，系统要根据目标消费者不同行为的实时反馈，不断同步调整算法模型和人群模型。同时，数据上，则要求大规模的真实消费互动行为作为数据支撑。这其中，淘宝和天猫现有成熟的交易环境发挥了独二无一的数据价值。所以目前在业内，甚至连谷歌与Facebook都没有做到。

据悉，智钻作为钻石展位的全新升级，可以在人群定向、媒体优选、创意内容、投放出价、账户诊断的营销推广链路等每个环节实现系统智能推荐，帮助商家进入智能的营销时代，全面提升营销的效率和效果。

七年进化迎来质变作为阿里妈妈旗下的展示营销产品，钻石展位（以下简称钻展）在数字营销场景中的应用十分广泛。经历了整整7年的进化和蜕变，今年，钻石展位迎来了其诞生以来最大的一次升级。

始于2009年，钻石展位诞生。

在当时，它完全是一个新模式——原来几乎所有的展示广告都通过销售人员出售，通过签订一年的合作框架、拿出几百万的经费，才能进入首页展示，而钻展的出现，改变了这种人工销售的方式，更多的是用机器来匹配和决定价格。

2009年底，钻展迎来改版，在原来基础上，额外开设了淘宝首页第三屏300*250的资源位，这也是今天我们所认识的钻展最初雏形，对于电商商家而言，他们也能和大品牌一样，有了上首页展示的机会，意义重大。

进入首页，对钻展具有里程碑式的意义，有了足够大的流动性，整个模式也就有了运转的基础。

接下来几年，钻展也开始思考精准定向的问题，把消费者分成20个多个兴趣分类，按兴趣匹配来推送。

在竞价操作上，钻展最初是一种半实时竞价的方式，每一个小时刷新一次价格，每天下午6点（后来改为下午3点）竞拍一次。这在全球都还没有开始大规模进行RTB竞价销售的时候，已经是非常创新的尝试，也为阿里妈妈在RTB领域做了非常好的探索。

RTB的出现，让钻展进一步大展拳脚——当一个用户访问淘宝时，相应的资源位信息会在大数据的作用下进行匹配，再通过后台竞价，价高者会获得这个推广展现机会，并被目标用户看到——从开始竞价到完成投放，这一系列的过程仅需100毫秒，全部依托机器完成。

2016年钻展全面升级成为智钻，可以视为阿里妈妈钻石展位产品的又一次新生，通过立体多维的大数据智能洞察，结合实时互动算法模型，实现营销全链路智能化。