作为商业变革的亲历者，「执牛耳」目睹“她”力量光芒的绽放。今年是「执牛耳」连续第三年推出《“对话商业领域女性领导者”——见证她力量 营销正当燃》专项活动，也是一场专属女性领导者的思想盛宴。

执牛耳x她媒BrandsWomen 独家对话 电通创意 DENTSU CREATIVE 中国区策略合伙人 康文馨

出品｜执牛耳 X 她媒BrandsWomen本期对话嘉宾｜康文馨 ，电通创意 DENTSU CREATIVE 中国区策略合伙人 

Q：执牛耳x她媒 BrandsWomenA：康文馨
* 以下为访谈内容节选 *

探寻她意·女性领导力

Q：您认为，女性在职场中的哪些优势可以让她们更好地发挥潜力和实现价值？

A：相对而言，女性考虑问题较为周到与细腻。有时人们会认为这代表了冒险精神欠佳，或者创新前瞻性不足。其实女性天生具备卓越的多任务处理能力，并展现出更好的灵活性及适应性。

在现今不确定性的多变世界中，恰恰需要这样不断在变化中调试的能力，才能引领突破。

另外，在创新项目中，团队协作是必不可少的，而女性领导者可以展现出色的倾听和表达技巧，清晰地传达自己的意图和期望，同时也善于倾听和理解他人的需求和想法。这样可以更好的消除沟通障碍，使团队更加团结、高效。

因此，在当代社会，女性高管更能在创新前瞻性项目中，展现自身的优势。

探寻她意·洞见“她经济”

Q：品牌如何拥抱“她经济”？请给出具体建议。

A：拥抱“她经济”并不是一味地赞美女性，或是鼓励女性消费，而是真正读懂女人心，设身处地地为女性发声并解决实际问题。具体来说，可以从「她束缚」「她向往」「她所爱」这三个方面来挖掘女性洞察：

「她束缚」：如今，女性依旧受到一些刻板印象的束缚，像是“美丽”常常被视为女性的重要价值标准。然而，在女性自我意识崛起的今天，她们开始拥抱、接受更多元的自己，也希望外界从她们的智慧、勇气、才能、成就和人格魅力等多个维度来衡量她们的价值。

「她向往」：当代女性有了更多的空间去思考自己想要什么样的生活方式，向往活出怎样的人生。品牌应传递正面的价值，鼓励每一个女性通过自己的方式去寻找个人与世界最舒服的相处模式，做到自信、自在。同时，品牌可以通过产品/服务，帮助女性实现她所向往的生活。

「她所爱」：在消费力上，有一个开玩笑的说法就是，女性>小孩>老人>宠物>男性。在中国市场，女性已经成为“首席采购官”，无论是围绕母婴用品、家庭用品等的消费，还是“休闲经济”“宠物经济”“陪伴经济”等，都能窥见其背后女性消费者的身影，她们总在为其所爱消费。品牌如何深刻解读女性的情感，让品牌及产品成为传递爱意的一部分，帮助女性为自己及家人、朋友、所爱之人，感到幸福愉悦。

探寻她意·品牌营销大观

Q：女性消费正在朝着中高端和品质消费的方向迈进，尤其表现在女性消费者对“精致美学”的追求上，比如女性私护内衣、美妆健康等产品出现“井喷式”增长。你认为品牌如何在细分赛道脱颖而出？

A：市场井喷式的增长，说明“精致美学”存在市场需求。品牌此时需思考如何从一时的“网红”迈向“长虹”。除了产品的持续创新研发能力，拉开技术或体验的差距外，更应借由品牌向女性消费者说明：我是谁？我代表什么？我能为你带来什么？

几乎很少有女性消费者能说出口红A和口红B在产品上有什么差异，一般说出的都是感受，例如：更狂野、更浪漫、更少女、更成熟、更自信……这就是品牌起到的作用，也是品牌的附加价值。

在拥挤的女性产品赛道里，每一个产品都可以从外在带来精致美，然而品牌所代表的意义与传递的精神，才是真正由内在丰满人心的灵药。通过品牌倡导的主张，与女性形成真正意义上的共鸣，鼓励女性去唤醒、聆听、尊重自己的感受，在人与物之上建立多一层偏好的因素，这才是在细分赛道中真正形成区隔的秘方。