如今，美妆正在成为一种生活方式，行业处正在一个前所未有的创新浪潮中，而美妆产品创新也在成为一个全球化的文化符号。特别是随着女性消费观念的变革和社交媒体的兴起，有关现代女性美妆的趋势洞察和创新研究，也正在成为一个营销热点。

7月27日，华南国际美容博览会与数字100联合主办“美妆创新营销论坛”在深圳会展中心成功举行。执牛耳受邀成为论坛的首席媒体合作伙伴。论坛由MMA中国营销创新中国区经理王莹主持，数字一百CMO、数据研究院院长范长川，必维集团大健康及可持续发展事业部总经理刘浩，必维集团西安公司副总经理李尧，新潮传媒销售副总裁黄超明，TalkingData 副总裁陈鑫，以及执牛耳创始人、BrandsWomen主理人乔云云现场通过对美妆趋势、营销策略、案例研究等主题分享，探讨美妆行业的前沿趋势和市场挑战，共同寻找创新的解决方案。

执牛耳创始人、BrandsWomen主理人乔云云围绕美妆赛道趋势进行了主题分享。（完整内容详见：执牛耳x营销商业研究院xBrandsWomen她媒共同出品的《她意当循·探寻美好——美妆赛道趋势洞察报告》）

基于对当代女性消费场景、购物动机、消费决策因素等的深入了解和美妆消费趋势的深刻洞察，「执牛耳」携旗下「营销商业研究院」、「BrandsWomen她媒」共同提炼出了2023年美妆消费市场的5大趋势，以及关于2024年可能成为美妆营销机会点的5个思考：

· 发力“质价比”：国货崛起势不可挡，外资品牌“光环”依旧

· 多元需求驱动：消费日趋精细化，美妆细分赛道成追捧对象

· 创造新动能：“情绪+场景”将成撬动美妆细分品类增长的手段

· 重新联动O+O：线上主导，线下快速复苏且不可替代

· 洞穿新群体：以“男颜”痛点为增量，市场空间亟待有序拓展

洞察思考1：大牌保障与极致质价比兼得

有别于过去“大牌保障”的选品标准，当下女性消费者更倾向于通过追求“极致质价比”，来实现“脸面”与“钱包”的双赢，而国货品牌恰在此时提供了一个“可以兼得”的机会。

依托强大的产业链优势和研发创新投入，国货美妆品牌的快速崛起已势不可挡。现如今，极致质价比与“大牌保障”也并非鱼和熊掌的关系。诸如花西子、润百颜等国货品牌在持续不断的创新中，实现了品牌力和产品力的跨越式发展，也愈发具有高端大牌的基因，愈发能赢得广大女性消费者的信赖。

洞察思考2：依托美妆科技的成分与功效，绝非食饮的“科技与狠活”

在消费端，伴随女性消费力的崛起和健康意识的觉醒，越来越多的“她们”开始注重美妆护肤产品的成分与功效，纯净美妆逐渐成“必争之地”；在生产端，伴随技术研发创新投入的逐年加大，科技含量正在成为美妆品牌制胜的关键因素。

从胶原蛋白到玻尿酸，再到生物活性肽，原本陌生的名词现今已成为耳熟能详的美妆掘金“敲门砖”；叠加AI buff的智能美妆也蔚然成风，诸如旁氏、资生堂等品牌陆续推出个性化诊断/护肤系统，进行了美妆智慧化升级。可以预见，随着科技的不断进步，美妆行业还将出现更多“颠覆想象”的新产品。

洞察思考3：“情绪护肤”的创新表达是与年轻世代的沟通和共情

美妆行业一直是一个兼具功能性和情绪性的品类，品牌能为消费者提供特定场景下的情绪疗愈。除了在执牛耳报告中强调的以气味维度帮助调节情绪的主流产品外，大胆猎奇的包装设计、沉浸式交互的护肤体验，都在为产品赋予更多的五感刺激以实现对年轻世代消费者的情绪调节和情感共鸣。

洞察思考4：美妆线上销售繁花似锦，但线下价值更需要被重新审视

伴随烟火气回归，“体验经济”也再次开启对线下销售模式的洗牌，这同时也是在重新挖掘线下消费的价值，而线下实体门店也不再仅是一个购物的场所和背景，更可以成为消费者发现和体验新产品的舞台。

从传统CS门店到新兴美妆集合店，IP跨界联名、主题快闪、美妆科技工具的新体验也都是重塑消费体验的一把“万能钥匙”。可以肯定都是，无论线上线下，美妆行业都已进入了精细化运营的比拼阶段。

洞察思考5：“男颜经济”助推美妆行业破圈增长

在如今的美妆行业，不会存在“孩子＞女人＞老人＞宠物＞男人”的消费逻辑。事实上，男性已然有追平甚至赶超女性的消费力，也有越来越多的男性养成了规律护肤的生活习惯，对“面子工程”的讨论也从羞于示人、遮遮掩掩，转向更为积极主动地搜索、被推荐被种草。而这一发自内心的观念改变，必将成为美妆品牌实现破圈增长的一个关键。

诚然，执牛耳深耕数字营销领域8年时间，发现了美妆行业的一大通病：进入门槛较低，产业模式固化——仅依靠流量和营销带动销售、扩大规模只会愈发困难，且极少有新锐品牌能够拥有资金支撑而进行核心技术研发和产品创新，因此美妆品牌发展便进入到了一个“循环”。而打破这个循环的关键，就在于需要像执牛耳一样的中立第三方聚合发力、跳脱出固有思维方式，真正切实地探讨美妆行业的前沿趋势和市场挑战，寻找共同创新和进步的解决方案。