活动概述：
现如今，在堪称“修罗场”的营销商业世界，女性营销人独特的柔情、智慧与力量正发挥着巨大的作用。“她们”对用户和市场有着更为细腻的洞察，“她们”以聪明才智和锐意进取开疆拓土。伴随新消费时代的到来，女性营销人的诸多特质将迎来新的展现机遇，并将以一种更为深刻的方式，参与甚至主导营销商业世界的变革。

作为营销商业变革的亲历者，「执牛耳传媒」目睹了女性营销人的成长和演变，也清楚地认识到“她力量”的绽放，成为了VUCA时代内生光芒的焦点、指引与启迪。然而，在面对机遇和挑战时，如何维系营销策略和生意增长的平衡？“她们”将以怎样的身姿“乘风破浪”？如何激发更多女性的潜能、实现自我价值的超越？

秉承这一主题及目标，“对话营销商业领域女性领导者”已经成为数字营销商业信息门户「执牛耳」的年度专项活动。对话48位营销商业领域女性领导者，让行业品鉴了一场专属营销女性领导者的思想盛宴。

本期对话嘉宾：有米云VP 孟飞飞

执牛耳 X 营销商业研究院 联合出品。完整对话收录于《见证她力量，营销正当燃｜执牛耳与50位营销人对话——返璞归真·探寻她意》年度企划，未经授权，严禁转载。

Q：执牛耳A：孟飞飞以下为访谈内容节选。

Q1.这两年数字营销领域最大的变化是什么？为什么“女性营销”会在这个时代快速崛起？现阶段主导女性消费决策的因素有哪些？

A.这几年最大的变化是抖音电商发展迅猛，搭上“内容电商”的快车，GMV突破万亿。内容电商最大的几个品类（服饰鞋包、美妆护肤、日用百货）的核心目标人群就是女性用户。“女性营销”快速崛起，主要在于内容电商的兴趣内容更懂女性，以及女性逐步成为家庭消费主导力量。

一方面，内容电商的创意内容符合女性消费群体的兴趣导向。以近几年火起来的漱口水品类为例，从有米云旗下的新电商营销大数据分析平台有米有数上可看到，漱口水品类的创意素材爆款文案主要与“健康”“自信”“精致”有关，体现出女性消费者追求悦己和猎奇的心理。女性消费群体深受产品新奇特性和使用效果等因素影响，而KOL分享、直播展示效果等内容有利于提高好感度和可信度，驱动消费增长。

另一方面，女性作为家庭消费主导力量，撬动家庭消费势能。比如男士护理的剃须刀这一品类，根据有米有数平台的创意素材内容，可看出消费者视角主要是女性消费群体，强调作为礼物送男友、送老公、送老爸；其次是相比性能，更强调优惠和便携等卖点。女性作为家庭消费重要决策者，看重性价比和消费体验。

Q2.女性消费正在朝着中高端和品质消费的方向迈进，尤其表现在女性消费者对“精致美学”的追求上，女性私护内衣、美妆健康等产品出现“井喷式”增长。作为营销操盘手，面对“女性产品扎堆、赛道拥挤、资源浪费”的境况，您认为品牌如何在红海之中脱颖而出？

A.品牌要在女性营销赛道中脱颖而出，需要在做好产品力的基础上，传递差异化的品牌理念。

随着女性群体消费力和自我提升理念的加强，女性消费群体更为注重质量和口碑。强大的产品力可以赚得裂变的口碑传播，也将进一步影响女性消费习惯。

而差异化的品牌理念，则塑造了消费者心智。女性消费群体对内容敏感度极高，以恰当的营销内容传递独特的品牌理念，才能与消费者实现情绪共振。比如“东方美学”花西子，在有米云旗下的新电商营销大数据分析平台“有米有数”上可看到花西子在抖音电商平台的投流素材，从短视频到直播切片，都在深化其国风属性，构建东方美学的内容体系。这个差异化价值也在帮其沉淀契合的人群资产。

Q3.不可否认，社会对女性高管一直抱有“偏见”——精力有限、耐力不足、心性脆弱……当然，这种刻板印象是受多重因素影响且不易改观的。您最渴望替女性从业者撕掉的标签是什么？如何兼顾“内”与“外”，平衡工作与生活？

A.这些标签可能不是对女性高管的偏见，而是对于职场所有已婚女性的偏见。女性在社会里有很多角色，职场妈妈更是需要肩负事业和家庭的双重责任。

我觉得成为一名职场妈妈最大的挑战，是一个人要扮演好职场和家庭这两个团队的PM（项目管理），将两个团队划分清楚，既互不干扰，又能互相促进。

首先要找到两个团队的核心目标和诉求。家庭需要情感维系，核心目标是保持融洽有爱氛围，关注身心健康。而职场要的是效率，用明确的协作机制，考核奖惩指标，保证团队运作顺畅，用的是理性思维。

最终良好正向的家庭氛围可以让我在职场上心无旁骛地冲锋陷阵，而工作团队的靠谱协作高效配合，也让我可以在回到家庭之后快速切换角色。

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