女性正在成为全球商业进程中一股不可忽视的力量。如今，女性高管、女性创业者在职场上的表现愈发引人注目，尤其是在企业营销管理、创新盈利模式及践行社会责任等领导力方面，收获了越来越多的赞誉和肯定。

女性营销人正在用更超脱的视角为行业做贡献，用更为直接和高效的方式平衡商业决策、快速应对市场反应。营销商业世界也正在迎接职场女性的高光时刻。

春暖花开，数字营销商业信息门户「执牛耳」联合企业智能营销SaaS领航者「百度爱番番」特别策划系列专题，对话营销商业领域女性实践者，探讨来自她们的核心洞察，#见证她力量 营销正当燃#！

本期重磅人物：Chrystal 王菁 女士 

悠易互通市场总监

王菁 Chrystal 悠易互通市场总监

国内最早的MarTech从业者之一

从0-1构建saas产品营销体系

10年B2B战略及整合营销管理经验

曾就职于优衣库、凯捷咨询等500强企业

王菁认为，女性的社会地位不断提高，女性群体独立、自由意识已经觉醒，“女性营销”需要找到适合她们的场景，用适合她们的渠道进行触达。女性消费新趋势正在从“冲动消费”转向“有意识的消费”，从“悦人消费”转向“悦己消费”。

TOUCH VIEW

王菁·洞察分享

一

执牛耳：如何看待数字营销市场的趋势变化？

王菁：在过去的两年里，品牌在为客户提供高质量数字体验的竞争颇为激烈。在2022 年，竞争依旧会焦灼不下。数字体验的一个核心就是个性化，它是建立和维护客户忠诚度的关键因素。亟需一个合规化的营销产品，来解决客户数据隐私问题。

二

执牛耳：如何看待新消费时代“女性营销”的快速崛起？ 

王菁：女性的社会地位不断提高，女性群体独立、自由意识已经觉醒。“女性营销”需要找到适合它的场景，用适合它的渠道去进行触达。

三

执牛耳：作为营销操盘手而言，面对“品牌扎堆女性新消费市场，造成赛道拥挤、资源浪费”的境况，您认为红海之中如何脱颖而出？

王菁：主要分享三点：

1)产品要有灵魂、有品质、有设计感，对于产品还要拥有完善闭环且深度切入的供应链管控能力。

2)团队要有营销和品牌的定位能力。要拥有智能完整、分工合理、配合紧密的优秀团队。 

3)注重内容营销。在产品上赋予内容人格、人设，拥有差异于大众化，有溢价能力的升级类品牌定位。

四

执牛耳：作为营销商业的女性从业者，同时也是女性消费者，您认为相较于男性，针对女性营销所构建的营销闭环的差异在哪里？

王菁：差异在于：当用户导向成为行业共识，谁离消费者更近一步，谁就拥有了更大的市场。与消费者的有效沟通应该建立在3个方面：

1、解决了一个问题；

2、找到差异化立场；

3、建立品效合一的沟通链路。

五

执牛耳：为什么女性消费者对直播购物青睐有加？是否还有新的营销趋势和空间诞生？

王菁：随着女性触媒方式的多样化，女性对于商品的了解渠道越来越广泛，因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍，突发冲动性消费明显；种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大。女性购物时，除了会考虑价格、品质等传统购物因素，社交推荐、颜值、明星代言、网红推荐都可能成为女性下单的理由。

从“冲动消费”转向“有意识的消费”，从“悦人消费”转向“悦己消费”女性即会为参加闺蜜聚会和Party准备新装备，也会有边熬夜、边护肤的消费诉求，这些都是女性消费的新趋势。