2月27日晚，A股市场中的“功能饮料第一股”东鹏饮料(605499.SH)披露了2021年年报。财报显示，报告期内公司实现营业收入69.78亿元，同比增长40.72%；实现归母净利润11.93亿元，同比增长46.90%；基本每股收益3.1120元。

年报显示，东鹏饮料主营业务为饮料的研发、生产和销售，公司产品主要包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏大咖、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。2021年还推出了低糖咖啡饮料、她能等产品。

公司主营业务收入主要来自东鹏特饮，东鹏特饮收入占比为94.66%。同时，公司各产品产销量保持增长，各产品产销率保持在较好的水平，东鹏特饮产销率为99.55%，其他饮料的产销率为100.58%，产品销售周转较快。

截至报告期末，广东区域营收31.99亿元，占比45.94%；全国区域营收30.02亿元，占比43.10%；直营及线上营收7.63亿元，占比10.96%。

2月28日，公司董事长、集团总裁林木勤及公司高管出席了在广州举行的业绩会议。据透露，公司营收增长的主要原因，是“公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶及其他各品类饮料销售量持续提升，致使营业收入保持较大幅度的增长。”

报告期内，东鹏特饮的销售量（单位为吨）市场份额已超越华彬经营的中国红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

值得注意的是：东鹏饮料2021年销售费用同比增长51.32%，达到13.68亿元。具体来看，一是上市后加大了对品牌建设推广活动的投入；二是为了进一步扩大销售渠道的影响力和提升产品的市场占有率，较上年同期增加了冰柜投放等渠道推广费用；三是公司推进全国化战略，销售人员人数增加，同时公司提升销售人员工资待遇，销售人员工资薪酬增加，导致销售费用较去年同期有较大的增长。

据悉，截至报告期末东鹏特饮公司拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家。就其公司未来直销和互联网渠道方面的拓展方向，林木勤表示，未来在三五年之内，一定要达到400万个网点的覆盖。2022年公司将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划：

一方面，继续优化线上三大渠道（以京东超市&天猫超市为代表的EKA渠道、天猫旗舰店&拼多多旗舰店为代表的B2C渠道和其他线上渠道）营收结构占比，持续贯彻线上平台“百店计划”；

另一方面，依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场，以新品内容种草投放影响用户心智，品牌店铺自播和MCN机构明星/网红达人直播合作双管齐下，联合撬动年轻的流量市场，快速打出“破圈”高声量，促进线上销量爆发式增长，形成品销双赢。

经营计划方面，东鹏饮料预计2022年公司营业收入同比增长不低于15%。将聚焦饮料赛道，锁定“累了困了”的消费场景。

从成立之初，东鹏饮料就一直聚焦于能量饮料业务，在我国能量饮料市场占有率排名仅次于“红牛”，而乐虎、脉动等品牌紧追不舍。东鹏饮料一度处于“前有狼后有虎”的境地。2021年5月27日，东鹏饮料登陆上交所主板市场；6月18日，有数据显示当天东鹏饮料涨停，市值突破千亿元。

2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占为31.7%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比为23.4%，市场排名第二。

上市后的首份财报显示，经过多年的发展，领先企业在品牌、营销网络、规模经济、食品安全及质量控制、技术研发等方面对潜在进入者形成壁垒。