2021双十一后，业界首个

女性新消费品牌「执牛耳者」榜单Top100

ZHINIUER New Brands For Women List Top100

出品：执牛耳传媒

主编：执牛耳营销商业研究院 主笔：副院长何龙

首次发布：2021/11/30

一

榜单源起

Over View

女性消费力强势崛起，逐渐成为新消费市场的绝对主力。

「她」在各个领域表现出巨大的消费潜力和消费欲望，并深刻影响和改写中国的商业模式、主导商业法则的革新变迁，开拓出了一条条“女性视角”的营销赛道。

可以说，现在正是“她经济”如日中天的时代，女性成为了新消费品牌崛起的主要推动力。基于此，继2021年10月29日在上海举行的“2021营销商业女性「执牛耳者」峰会暨颁奖盛典现场上发布业界首个女性新消费品牌榜单——女性新消费品牌「执牛耳者」榜单（第一期）Top50之后，由「执牛耳传媒」独立发起、「执牛耳营销商业研究院」研创出品的女性新消费品牌「执牛耳者」榜单（第二期）Top100于11月30日在北京重磅出炉。

本期榜单继续以榜单所涵盖的细分领域为参鉴，全面剖析新消费、新赛道，旨在为主打女性新消费的品牌打造前瞻性、高效营销的战略，提供高价值的依据。

二

创研指标

Innovation and Research index

在疫情防控常态化背景下，以2021年双十一期间（10月1日至11月15日）全网、全渠道超过500个专注女性消费或主打女性消费的品牌为重点观察对象，从品牌吸金力、影响力、创新力、增长力、产品力等多方面以及消费者洞察、资本势能、营收趋势等多维度综合衡量，塑造营销商业领域内女性新消费品牌的「执牛耳者」，旨在进一步精致高效服务营销商业的市场主体及品牌消费者。

本榜单以互联网数据为基础，涵盖中国消费市场食品饮料、服装鞋履、美妆个护、母婴亲子、珠宝首饰、包袋腕表、汽车、运动健康、泛娱乐潮玩、社交平台等十大行业和赛道。

「执牛耳营销商业研究院」在综合各品牌官方公开数据、第三方专家推举等综合方式，遴选产生2021“女性新消费品牌「执牛耳者」榜单（第二期）Top100”。特别申明，本榜单完全免费，不涉及任何商业合作。

三

重磅发布

Blockbuster Launched

2021年11月29日，“2021女性新消费品牌「执牛耳者」榜单（第二期）Top100”重磅发布。

四

核心洞察

Core Insights

「执牛耳营销商业研究院」梳理榜单过程中发现，在2021年双十一的背景下，如何在红海之中寻求突破口，成为各品牌关注增长的重点。

2021年双十一注定是一个不平凡的节点，伴随《数据安全法》、《个人信息保护法》的相继落地施行，品牌私域营销的用户触达和存量激活，都面临着巨大挑战。新逻辑、新打法，也在史无前例的变革中应运而生。

从榜单整体收录情况来看，有三个关键环节，成为了新的突围之道：

1、女性营销场景创新，“KOL＋自播＋短视频”联动

在女性营销赛道的创新上，品牌的探索和尝试从未停歇。在视频场景营销大行其道、传统渠道式微的当下，针对更感性、更具个性化需求的女性消费者，“KOL直播带货+店铺自播”与“明星短视频”营销的联动效应成效卓著：在精准锁定目标群体的同时，建立沟通桥梁甚至直接收获信任背书。

据统计，天猫双十一仅预售第一周后，淘宝直播就诞生了165个成交额超千万的直播间；薇娅viya双11整个周期直播间观看量超15亿，商业化合作新增粉丝比例超过30%……

在阿里妈妈双11超级秀可思TOP100中，巴拉巴拉旗舰店深度应用短视频＋直播营销新场景，实现了36分钟销售额破亿、同比去年同时段增长15%的成绩。与此同时，部分品牌通过“商家自播”拉动生意增长。雪花秀官方旗舰店以“头部主播＋店铺自播”的场景，打造大促营销闭环，并成功上榜5亿俱乐部。

此外，据天猫美妆双11全周期战报（11.1－11.11）显示，美妆行业商家互动自播总成绩再创新高，115个商家自播间翻倍式增长，破亿自播间17个，破千万自播间70个。其中，雅诗兰黛自播间成交全天猫行业TOP1。

毋庸置疑，“KOL＋自播＋短视频”的视觉联动，配合生活场景与目标消费者深度沟通，正在直观撬动女性用户的消费动机，影响她们的消费决策。

2、打造符合女性消费心理的极致单品，全域开花

深度洞察女性消费新趋势，成为品牌寻找确定性增长的重要抓手之一，而依靠打造极致单品，突破个性化营销的现实困局成为部分品牌的优选手段，以个性化催动产品从新品到爆品的全生命周期管理。「执牛耳营销商业研究院」总结发现，打造爆款单品、实现全域开花的路径可归纳为以下几点：

1）洞察品牌优势与科学前测：以巨量云图11.11案例大赏——露得清A醇面霜为例，双11期间大促CTR提升74%、ROI提升63%，投前舆情分析、投中创意前测加持以及AI智能混剪技术提升素材生产效率，成为TA今年双十一“卖爆”的主要原因。

2）站内外全域挖掘流量，精细化运营核心人群：阿里妈妈双11超级秀可思TOP100案例中，朴西作为家居拖鞋细分领域内的新锐，通过全域种草及持续投入精细化运营触达核心消费群体，实现了全店GMV5000万＋、同比增长100%＋，爆款单品GMV2200万＋的骄人成绩。

3）联合IP、代言，为新品打爆蓄势：双十一前夕，良品铺子在站外借势《披荆斩棘的哥哥》爆款IP，通过核心关键词连接、卡位和搜索，向核心消费群体传递品牌形象和理念，加速为TOP单品打爆积累势能和“高品质”“高颜值”“高体验”的价值认同。据了解，在阿里妈妈组合产品助推下，良品铺子双11蓄水TOP单品加购量同比增长140%，加购成本同比下降30%。

诚然，聚焦单品转化的方法论有很多，且仍需要与品牌实情相结合，才能断定是非优劣。但可以肯定的是，以洞察消费者需求为导向、以优化消费者服务体验为支撑，在核心节点提前布局流量，才能助推和完善“极致单品＋矩阵生态”的品牌格局。

3、女性消费品牌的国货力量凸显

纵观本期榜单，不难发现，国货的“东风”已至。

在服饰鞋履和食品饮料等女性消费的重点领域，国货品牌几乎占比达95%以上。国货在诸如“快消品”等赛道的持续发力，意味着中国巨大的消费潜力正在被激活，且市场机遇和市场空间依旧广阔。

而在女性消费者更为集中的美妆个护领域，国货品牌仍可在与众多国际品牌的激烈竞争中，略占优势。据腾讯《国货美妆洞察报告》显示，国货美妆品牌已占据56%的市场份额。在这背后，除了国货品牌自身全方面的进步和产业配套设施的完善外，更重要的是根植于中国人基因的民族自豪、文化自信。

不可否认，国货情怀、新消费风口正在助推部分国货品牌获得“爆发式”增长，但我们更应清醒地认识到当情怀退却、流量式微，品牌竞争终会回归到产品力和营销力层面。可喜的是，伴随国货品牌数字化营销的加速布局，越来越多的品牌正在以更细颗粒度的洞察和运营，与目标消费群体建立沟通、提升用户的全生命周期价值。

值得关注的是，今年双十一期间，女性消费品牌中的国货力量呈现出以“突围之势”攻占消费者心智，在借势大促实现新增的同时，品牌更要保持自主、创新的坚定信念。

国货品牌真正崛起的道路漫长且充满未知，也许这正是营销商业世界的独特魅力。

五.

关于【执牛耳营销商业研究院】

About Us.

面向全球的数字营销商业研究智库，于2020年1月创立。定位为“专注于营销商业领域的创新研究智库”品牌。主要关注的细分市场为新消费、新商业、新技术、新媒介、新电商等。研究维度包括行业、企业、用户。核心业务模式为指数+分析+研究+咨询+智库。先后研究出品了《2020汽车消费体验研究》报告、《2021汽车数字营销趋势》白皮书，《数字金融蓝海赛道趋势研究》等作品。独创的产品模型体系有：营销人才管理“漏斗”模型、汽车营销乌卡增长方程式、“广告投放明智程度（广商）”营销模型、品牌营销VUCA分析模型等等。乔邦主为研究院的首席架构师，研究院由魏广巨任院长，何龙任副院长。