引爆服饰行业“超级直播力”
发表于 2021-03-23 21:14
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2020直播场域迅猛发展持续繁荣，吸引更多达人主播、品牌和商家来到淘宝直播。直播凭借着主播的个人魅力和导购属性，商品信息及卖点的展示更直观，与消费者沟通更加立体且即时。服饰行业得益于自带视觉基因及达人属性在直播场景中尤为亮眼。直播对于服饰行业商家人群运营、货品运营、内容运营有着重要影响。阿里妈妈联合淘宝直播和天猫服饰风尚发布m insight《了不起的新世代：服饰风尚直播内容策略洞察》，提出超级直播力模型，帮助服饰商家提升直播内容策略和运营效率。
超级直播力是由直播间货品力、价格力、人设力、主播力、互动力、用户力、预告力、传播力和广告力九个维度构成。
直播间的“人”无疑是直播重要的元素之一。许多品牌和商家邀请明星、KOL、总裁等多样角色来直播间助力，为直播间塑造“人设”和独特风格，为直播间引流同时通过不同玩法带给消费者持续不断的新鲜体验。与此同时，报告建议对于品牌和商家签约的自有主播，体系化地培训其商品的掌握能力、在语音语速、声音表情、控场能力以及与观众的互动能力上提升。在组织直播间“货”的方面，货品力反应直播间货品结构的健康度，而价格梯度、折扣力度也是价格力的重要表现。
在直播间的“场”的建设上，互动力反映在观看人数、停留时长、互动、点赞、分享、关注、评论的综合表现，体现直播内容质量。打造特色直播间和运营直播间小程序都是提升互动力的有效方式。洞察发现，直播间新客转化率互动率比全店高3至4倍，因此针对不同客群分层运营，比如运营直播间新客专属的“新享礼金”，会员专属权益等提升直播间用户力。此外每场直播前发起直播预告提前触达消费者促进直播预约。将直播切分制作成若干“直播看点”，增加在淘宝直播个性化推荐的曝光，同时增加站外的传播声量，提升直播间的传播力。在广告力的提升上，运用“超级直播”推广产品为直播间引流，同时也在提升拉新、互动力、会员沉淀和老客户唤醒等方面有效帮助商家提升精细化运营能力。双11期间某服饰品牌，利用“超级直播”灵活的分时段引流能力和个性化人群触达能力，直播间观看量同比增长超过200%。
直播因其内容性、互动性、节奏性优势，突破电商营销传统方式，重构人、货、场的关系，创造了独一无二的差异化商业价值;对于大服饰行业商家，直播在拉新能力、沉淀会员能力、协助新品成长能力、特色货品种草及即时成交能力提升上尤为凸显。服饰行业商家要抓住机遇，通过直播革新运营模式，带来店铺新的增长点。
2015年12月25日全面上线。目标：打造全球数字营销技术领域首席媒体平台，成为中国乃至全球数字营销内容聚合门户。目前团队积极依托专业素养，全力为数字营销领域从业者搭建有质感的交流空间。感谢相伴！
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