近日，Twitter发布《迈向全球：2020年Twitter中国出海领导品牌报告》（以下简称《报告》），并公布“2020年Twitter中国出海领导品牌榜单”。《报告》基于最新Twitter大数据、行业调研、Twitter专家见解和品牌成功案例，多维度解读后疫情时代海外市场及用户需求的变动，并结合行业趋势预判提出营销行动指南，助力中国品牌因地制宜与海外用户展开对话，收获“品效合一”的营销成果。

今年是Twitter连续第二年发布该《报告》。随着越来越多的中国品牌在激烈的海外市场竞争中脱颖而出，此次，Twitter携手英国经济学人集团旗下(E) BrandConnect，将覆盖范围拓宽至六大领域——在持续关注科技、游戏、移动互联网三大优势出海行业的基础上，全新引入金融科技、汽车和广告代理商三个新兴增长赛道，彰显了Twitter对于市场趋势的敏锐洞察和持续助力中国品牌拓展全球业务的决心。

《迈向全球：2020年Twitter中国领导品牌报告》

《报告》基于行业的整体竞争格局以及品牌在Twitter平台上的影响力和营销表现（包括内容质量、更新频率、曝光量与用户互动等维度），审核并甄选出“2020年Twitter中国出海领导品牌榜单”——其中不仅有全球知名的出海领军企业，更有在全球市场中逐渐崭露头角的未来之星。

《报告》还囊括丰富的行业调研及众多Twitter内部专家见解，以揭示海外市场需求变动和营销成功要诀；并配合中国品牌携手Twitter进行海外营销的成功案例，深度解析中国品牌如何利用Twitter独特优势，连接海外接受度最高的目标用户，为各行业出海品牌打造了一份定制化、前瞻性的趋势洞察和策略指引。

2020年Twitter中国出海领导品牌榜单

《报告》核心洞察以及Twitter对中国出海品牌的独特价值包括：

• 以本土化方式打造国际品牌，因地制宜开展营销推广，积极主动与海外受众进行“接地气”的对话。例如，一汽集团正是通过携手Twitter定制极具当地洞察的营销策略，成功提升旗下红旗和奔腾两大品牌在中东地区的知名度。双方基于对中东消费者追求高品质生活的深入洞察，为红旗汽车定制“More Than Choice”的品牌主张，将其创新、科技有态度的品牌精神传递给当地受众；并为奔腾品牌打造了契合年轻化形象和态度的话题标签#TurnBestune，在目标受众群体内实现广泛互动。

• 善用新型营销形式，充分发挥意见领袖（KOL）的线上社群号召力，以触达更广泛的目标受众。例如，莉莉丝游戏在筹备旗下《万国觉醒》的日本发布时，通过发起社群互动活动，并配合Twitter GameWith内容赞助包，定制品牌化视频内容，借势日本当地重要意见领袖的影响力，高效打通上端营销漏斗，在赢得扎实的用户基础的同时，将投资回报率（ROI）提升20%。

• 持续精耕品牌故事讲述，通过多种Twitter工具和差异化的广告产品组合，打造强有力的企业“数字化形象”。例如，今年百度世界2020大会期间，百度将目光瞄准Twitter上的“早期科技尝鲜者”，针对预热、发布、持续等不同阶段产出丰富素材与话题内容，并调配Twitter各类效果类工具，最终实现740万次展示量的卓越成果。

“Twitter极具互动性的广告解决方案为中国出海品牌提供了多样化的选择，广告主可以根据不同推广需求，定制营销工具组合从而最大化实现投放目标。”Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶指出，“尤其在非常时期下，企业面临营销预算缩减、运营难度加大的挑战，广告主亟需借助有效渠道，以新颖的传播形式开展营销推广。为此，Twitter不断优化、更新产品组合以迎合最新的变化趋势，帮助广告主与目标用户展开实时对话，赢得全球发展。”

此外，《报告》延续推出了“Twitter全球热点话题”版块，整理回顾了2020年Twitter平台上娱乐、游戏与电竞、移动电商及体育相关的热议内容和精彩瞬间。其中，游戏和电竞的火爆为Twitter在2020年上半年贡献了超过10亿条对话，创下历史新高。而随着众多体育赛事的直播回归，全球体育迷纷纷转向Twitter观看直播并参与社群的实时讨论。2020年5月到6月，“体育赛事直播讨论”的相关推文猛增32%——其中，美国国家橄榄球联盟（NFL）开赛日，Twitter上的视频浏览量达到1.06亿，成为该赛事浏览量第一的平台。

《迈向全球：2020年Twitter中国领导品牌报告》汇总了2020年Twitter平台上全球重要时刻

“随着出海营销步入新常态，如何提升营销策略的抗风险性，并建立与目标用户的情感共鸣，成为很多出海企业寻求突破的关键——这正是Twitter平台特性与优势所在。作为海外用户了解全球趋势并讨论热点话题的首选渠道，Twitter上平均每天产生的超过5亿条推文为品牌提供了实时把握目标消费者趋势脉搏、开展借势营销从而实现深度互动的沃土。”Twitter大中华区总裁郑慧珏总结道：“回顾充满挑战的2020年，我们欣喜地看到站在变革时代潮头的中国出海品牌以开放、灵活的姿态应势而动，延续稳健步伐。放眼未来，我们对于中国品牌出海势头充满信心。我们希望借助这份《报告》，为出海品牌和营销人士的新一年规划注入灵感，助力中国品牌开拓业务增长新通路，实现全球化愿景。”

附录：《迈向全球：2020年Twitter中国出海领导品牌报告》企业成功案例

游戏行业：莉莉丝游戏

在筹备《万国觉醒》游戏在日本圣诞季发布活动时，莉莉丝游戏公司看到了与Twitter合作带来的新机遇，希望利用这个日本最大的手游社交平台，成功撬动策略手游难以突破的日本市场，收获新玩家。

为提升游戏发布的知名度和关注度，尽可能多地转化高质量用户，莉莉丝游戏使用广告内容赞助包XmasBox积累粉丝基础，并通过Twitter GameWith内容赞助包与日本当地意见领袖定制品牌化视频内容，以在预热阶段加强目标受众的印象并提升对话讨论量。发布当天，莉莉丝游戏选择首屏广告和推广趋势投放，扩大在整个Twitter平台的知名度。

Twitter广告活动为《万国觉醒》带来了47,000名新关注者，每次安装成本比目标降低了25%，投资回报率相应增加了20%。《万国觉醒》在发布后数月即达到可观的安装量，这也使得日本成为该游戏在2020年的第三大收入市场。

移动互联网行业：阿里巴巴国际站

为了在有采购需求的中小企业之中获取优质的销售线索，以实现企业在阿里巴巴国际站（Alibaba.com）的B2B贸易app上做出购买决策，阿里巴巴联合Twitter为其9月采购季展开线上营销推广。Twitter作为面向移动设备的平台，拥有阿里巴巴国际站需要寻找的采购决策者，阿里巴巴国际站也可以通过Twitter及时了解这些业务决策人（BDM）所参与的对话。

阿里巴巴国际站最初使用图片广告形式，而后替换为视频app卡（Video App Card），通过独特的#superseptember2020 15秒视频，来介绍阿里巴巴国际站上的热门产品及价位，并鼓励用户安装应用。同时，阿里巴巴国际站借助Twitter广告后台（Ads Manager）实时追踪应用的下载和购买情况。

视频是过去两年里推动Twitter业务增长的催化剂之一。观看视频的Twitter用户在增多、观看时间在变长，平台上的视频总观看时间同比增长了84%。从静态图片广告转向视频广告后，阿里巴巴国际站实现投资回报率翻倍。

移动互联网行业：百度

2020年9月，全球最大的中文搜索引擎百度以线上形式举办了年度旗舰技术大会——百度世界2020。作为科技行业专家和技术爱好者最活跃的社群平台，Twitter成为百度传递品牌信息、触达目标受众的理想渠道。

会议召开前，百度在其官方Twitter账号上发布了一系列预告视频广告和活动海报，为活动引流。活动当天，百度围绕现场讨论话题推出一系列根据不同受众群体优化的Twitter产品广告，以针对性的信息吸引更多用户。会后百度在Twitter上发布了一系列推文，回顾活动亮点和成果，为整个活动画上圆满句点。

通过使用Twitter提供的各种工具，百度世界2020推广活动共产生了740万次展示，百度官方Twitter账号的关注者数量增长12%，百度的主页访问量达到前一个月的3倍。

移动互联网行业：滴滴外卖

中国网约车领军企业滴滴出行在日本拥有较为成熟的出租车叫车业务后，计划在当地（首先在大阪）推出食品配送服务——滴滴外卖，以实现新的增长。作为日本最主要的社交网络，滴滴十分重视Twitter推动对话的能力。

首先，滴滴外卖利用Twitter的应用安装（App Install）推广活动获取新用户。这一举措带来了数以万计的新用户，平均CPI比日本市场基准低62%。同时，滴滴外卖持续维护讨论热度，推出了一系列对话型推广活动，通过Twitter独特的对话卡（Conversational Card），鼓励用户采取行动，从而扩大有关品牌或产品的对话。

在为期30天的对话型推广活动中，Twitter带来了近1,000万次展示，将提及滴滴品牌的次数增加到4,000多次，使品牌的正面讨论提升了40%。推广活动以短视频和行动引导按钮为特色，不仅推动了围绕滴滴外卖的自发性对话和正面反馈，同时促进了应用安装和用户获取。

汽车：一汽集团

对于意图拓展全球市场的中国车企先行者，品牌认知度低和经销商对品牌信心不足都会是不小的挑战。为此，一汽集团希望携手Twitter通过一系列有针对性的本土化营销策略，提升旗下红旗和奔腾两大品牌在中东地区的知名度，并吸引潜在消费者。

营销策略的核心，是将品牌的底蕴和精神用当地受众理解的语言和表达传递给本地受众。为此，一汽选择Twitter作为“红旗奔腾启动”的合作平台，并为两大品牌设立了不同的个性人设——创新、科技、有态度是红旗的精神；年轻、时尚、实用是奔腾的态度。推广中，红旗通过使用推广趋势（Promoted Trend）占据趋势榜的最佳位置，与受众持续对话和互动；而奔腾则将利用包括首屏广告（First View）和推广趋势聚焦（Promoted Trend Spotlight）在内的多种广告形式，实现覆盖范围的最大化。

红旗和奔腾的一系列推广均取得卓越成果——红旗项目的总体展示量超过620万，视频观看量突破220万，活动期间视频观看量位居阿联酋和科威特汽车行业的前三位。奔腾的营销活动实现了总计1.3亿次展示和2,000万次视频观看。

科技行业：OPPO

作为全球五大智能手机品牌之一，OPPO始终致力于提升全球品牌知名度并有效触达海外目标受众。在线下活动被迫取消的挑战下，OPPO携手Twitter这一科技爱好者聚集和交流平台，以提升其在智能手机领域的传播声量份额（SOV）。

此次携手Twitter平台进行旗下OPPO Find X2智能手机的发布，OPPO在发布前采用了“点赞提醒（Like to Remind）”策略营造期待感，并将活动的所有对话指向统一的#UncoverTheUltimate 标签，以吸引关注并推动互动。发布当天，OPPO在Twitter直播中揭晓了最新款OPPO Find X2，直播活动总视频浏览量达到1,250万次。为进一步推动互动，五位重量级意见领袖分享了OPPO Find X2拆箱视频，突出手机卖点。发布后，OPPO借助视频网站卡（Video Website Card）和对话卡（Conversational Card）等工具提升品牌偏好并维持话题热度，持续占领人们心智。

通过此次推广活动，OPPO不仅达成了在智能手机品牌中传播声量份额（SOV）超过15%的目标，提升了品牌和产品知名度，还让更多的消费者考虑购买。

广告代理商：深诺互动

中国游戏开发公司昆仑游戏与综合数字营销代理商、Twitter长期合作伙伴深诺互动合作，利用其专业能力和丰富的营销经验，帮助昆仑游戏通过Twitter平台与日本游戏社区建立联系，助力旗下游戏《境・界-魂之觉醒：死神》的日本发布。

作为游戏发布阶段打造热度和知名度的最佳平台，深诺互动帮助昆仑游戏在发布筹备阶段利用推广账号、推广视频和app卡等各类广告形式吸引新关注者，并制造对游戏的期待，并在发布当日在Twitter平台推出游戏品牌视频鼓励游戏安装，随后昆仑游戏持续通过比赛抽奖等形式维持讨论热度，鼓励目标用户的进一步互动和对话。

在预注册阶段，展示量总计达到4.5亿次，预注册量50万次。在游戏发布阶段又新增了1亿次展示量，游戏安装量超过4万次。

欲了解更多详情，请点击链接：https://goingglobal2020.econ-asia.com/，访问《迈向全球：2020年Twitter中国领导品牌报告》官网，并下载完整版《报告》。