疫情之下，作为老百姓，最该做的是什么？原地不动，不出门，不串门，不去人多的地方，这就是战斗最好的方式。而从实体经济角度出发，尽管很多生产制造业依靠时下强大的互联网和物流体系，解决了疫情期间的销售问题。

但是，对于汽车这样的“大件”，不少主机厂想要在一时间改变营销模式和思路，马上开展“无接触”式宣传，想必也不是那么简单的事情。正因此，我们看到，原本在今年2月份计划上市的几款新车，如捷达VS7，吉利ICON、全新瑞虎7都纷纷公布延期上市、或改为线上发布售价。

尽管我们相信，在大家众志成城，抗击疫情之下，我们终将赢得这场胜利。但是，根据钟南山院士的推断，这场由新冠状病毒引发的肺炎疫情，或将于4月左右结束。这也就意味着，作为今年年内最重磅的汽车展会——北京车展，有可能将延期或取消。

那么，究竟线上发布会到底应该怎么开？无接触式营销又应该怎么做？在日前举办的两场比较有典型性的发布会上，我们或许可以找到一些思路。

先来说说小米于2月13日举办的小米10发布会。这场被大家定义为纯线上直播的发布会，与往常大型线下发布会的本质区别就是“台下没人鼓掌叫好”了，而其他的譬如发布场景以及环节上，也没有直观的变化。

讲真，雷军所强调的小米始终都是技术立业，至少在这场发布会的创新性上，笔者是一丁点都没看到。甚至，如果单说企业CEO在台上讲两个小时脱口秀，笔者更愿意去看罗永浩。

第二场直播活动，是于2月14日举办的上汽荣威、名爵车企高管情人节直播活动。据了解，这场用时一小时，由上汽乘用车公司副总经理俞经民（人称“胖头俞”）在线直播的活动，在各个平台的观看总量接近50万。

从直播的话题和内容上看，整场直播，主持人和胖头俞一唱一和，围绕着时下消费者所关心的开车防疫展开，介绍了用车常识的同时，还顺便推销了一把主打新车和几款空气净化配件。当然，作为营销手段之一，在胖头俞的直播中，更有为网友抽奖发礼品等互动的环节。

从两场活动各自的角度出发，虽然规模和意义不尽相同，但事实上，除了在直播平台分发拉流以外，后者在做到“无接触”的同时，几乎也做到了“零成本”（小礼品均由用户积分抽奖所发，可忽略不计）。

接下来，我们不妨展开聊一聊，笔者关于线上直播营销特别是针对汽车行业的一些想法。  

我们最早了解到的视频类营销是什么？电视购物。  

资料显示，中国第一档电视购物节目诞生于1992年。家庭电视购物曾创造了许多财富神话。东方购物节目在2008年全年销售额超过20亿元，稳居中国电视购物第一。一句“马上拿起电话订购吧！”直至今日，我们依然能够听到。

30年后呢，以“OMG，买它买它”为代表的新一代网红带货迅速火遍了互联网直播平台。快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿……一串串数字正在刷新人们对于直播卖货的认知。

从销售方式和直播内容角度看，电视购物和网红带货没有本质区别。他们都具备的特质是：销售富有激情，内容欢乐，带入感强，同时还配以限时促销，机会转瞬即逝的技巧。让消费者有一种娱乐、实惠的体验。  

反观汽车直播，则首先要求直播主持人具有鲜明且强大的表达技巧。

举个例子，为什么吐槽大会不卖东西，你也可以津津有味的看一小时；为什么郭德纲相声不卖东西，你也可以看完整场？因为有意思。而如果一场纯线上直播发布会，就算是没有产品发布，也能让观众不厌其烦地看完，则说明这场发布会在内容布置方面，做到位了。

很多时候，我们不是真正需要一支口红，才在李佳琦的直播上下单，而是把看李佳琦的直播当做一种消遣，顺便看看有没有自己需要的口红。

其次，是直播的交互体验。

当现场发布会转变为直播发布会，在交互体验上将有什么变化？再举个例子。还记得今年江苏卫视跨年晚会上，两个薛之谦同台演出。这并不是与模仿者同台，也不是现场全息投影，只是简单的视频特效。

当然了，一旦发布会采用纯线上直播的方式，发布会的场地也将会变得没有任何局限性，这一点，历届春晚分会场可以给我们更多的启发。

说完了内容和形式上的变化，还有一点在网络直播营销上起着至关重要的作用，那就是和观众互动。

当然，这里指的互动并非简简单单发点礼品，博点关注，而是实实在在让观众觉得你重视他。

再举个例子，看网红直播唱歌和看明星电视上唱歌本质区别是什么？是距离感不同。也就是说，你在留言区说的话，网红能看到，还可以回复你，这种亲近感是看明星唱歌所不具备的。久而久之，观众也就变成了粉丝。

总结一下，现场发布会与网络直播发布会还是有着很多本质区别的，事实上一场直播发布会能呈现给观众的，远比现场的形式更丰富也更直观。但是，想要做好网络直播汽车营销也不容易，因为至少需要具备一位有趣的主播、一些创意性的展现以及给观众足够的存在感。（汽车头条app）