2019年将要逝去了，回顾这一年，“流量越来越少，越来越贵”成为行业共识，“增长”一词也成为勾正数据今年行业峰会的高频词汇。2019年可以说是互联网增长触及天花板的一年，也是广告行业遭遇瓶颈的一年。随着流量红利消失，市场增量转向存量，开始努力开拓新兴的流量入口，智慧屏就在这样的背景下应运而生。

今年的8月10日，作为全球5G技术重要供应商的华为，其旗下子品牌荣耀率先推出“荣耀智慧屏”。时隔仅一个多月后，华为再次推出了比荣耀智慧屏更高端的“华为智慧屏”。华为牟足了劲发力智慧屏，可见随着5G商用进入倒计时，未来智能家居体系当中，最重要控制中枢之一的电视，将成为兵家必争之地。

“传统电视触达分钟数只有129分钟，但是在智慧屏上触达分钟数变成292分钟，增长了一倍以上，点播的份额远远大于直播。智慧屏创造了很大的广告空间，是一片亟需开垦的蓝海。”勾正数据广告和媒体事业部副总经理陈正轩认为，智慧屏的出现带来了流量的巨大变化。而对广告投放来说，深度洞察市场，跟进市场变化，顺应发展趋势应对，才能立于不败之地。2020年智慧屏营销又有哪些趋势呢？

体育营销迎来爆发，智慧屏营销大有可为

2020年，被视为“体育大年”：从欧洲杯到奥运会，还有乒乓球、斯诺克、排球等诸多单项世界级赛事都聚集在这一年。对体育迷而言，2020年意味着一大波精彩赛事；而对于品牌广告主，2020年则代表着布局体育营销良好契机的来临。

事实上，人们在“特殊事件”中对大屏的依赖，并不令人意外。通过分析2018年热点大事件时期的收视行为的 OTT TV营销价值报告指出，大多数消费者主要选择通过大屏观看节日庆典，体育赛事等大事件节目，大屏成为热点营销不可错过的媒介渠道。这是因为，客厅场景的大屏幕观看体育比赛，相对手机的小屏幕更加清晰，更具观赏性，能给球迷带来视听的享受。与此同时，在客厅亲朋好友一同评头论足看体育比赛，也更社交和趣味性。而在更具变革意义的智慧屏与智能手机的连接，具备AI语音交互功能，定位是客厅的控制中心和智能助手，更具人性化、分享性的智慧屏将更受年轻体育观众的青睐。

2020年即将悄然而至，特别是四年一次的奥运会，将吸引全球观众的目光，注定会引发各圈层人群的密切关注、积极参与。对于国内品牌而言，势必能够再次激发出对于体育营销的热情，这也意味着品牌和营销行业将迎来一场难得的机遇，在体育营销的战场上，智慧屏营销将大有可为。

那么2020年体育营销策略广告应该怎么投？对此，爱奇艺商业策略总经理王泉认为，针对当前智慧屏生态的产品和技术的基础还不够完善，内容环节的选择则十分关键。家庭智慧屏营销重点第一是多屏通投，第二是OTT独立预算，第三是跨媒体的投放。

智慧屏营销，让投放可依效果可见

互联网广告的投放往往会经历广撒网式的投放向精准投放的进化过程。同样在智慧屏营销领域，从广撒网的强曝光媒体走向精准触达的效果型媒体投放，智慧屏营销的效果衡量也成为行业日益关注的重点。

但是，营销效果的衡量并非一蹴而就。过去智能电视因其独有的行业产业运作模式，其运营、盈利和价值评估在发展变化。根据勾正数据《中国家庭智慧屏内容白皮书》显示，广电系优质媒体在自身优势下纷纷布局掌握核心的牌照，央卫视在智慧屏头部媒体上面优势呈现集中态势，TOP10频道集中57%的收视份额，与此同时，基于互联网优势的视频APP分别以联合运营或者牌照方授权等方式，以终端预装方式直接占有用户第一入口，不同的媒体价值分布，促成了不同的电视运营模式。这使得各方独大，各自成体系发展，不同的数据信息相对割裂，再加上各方的评价标准不尽相同，这使得营销效果评估难上难。

事实上，随着智慧屏的到来，基于智能电视端媒体环境，媒体价值是以户还是以人为评估标准，也将成为明年重新定义的核心点。智慧屏不再是孤立的存在，它能够实现用户数据的沉淀和智能营销闭环的建立。作为独立的第三方家庭数据营销大数据公司勾正数据独立开发的ORS系统（OTT Ratings System）具备了智慧屏用户到户以及到人指标的切换，同时可以对传统媒体和智慧屏新媒体的价值进行等值换算。

2020年，以智慧屏为核心的生态圈愈发复杂多元，同时随着科技发展，媒体竞争日益激烈，行业各方倒逼数据方发展，对于数据提出了科学、时效、安全、权威、大数据等更高的要求。通过科学、系统的指标体系为行业提供全方位、真实稳定的智能大屏直点播同源收视大数据支持，衡量智慧屏广告效果，让投放效果清晰可见，从而为品牌精准的大屏营销和多屏、跨屏营销建立起先决条件。

智慧屏营销不止于一块屏，跨屏打通是必然趋势

截至2019年6月，网络视频用户在所有网民中占88.8%，无论在用户规模还是使用时长上都仅次于即时通讯，位列第二位，但高速发展下的OTV依然有痛点。

电通安吉斯程序化北京总经理苏永刚指出当下四大痛点，一是跨屏数据无法打通，造成20%的Reach被浪费；二是优质视频流量有限，在OTV投放井喷的今天，缺量现象尤为严重；三是PDB购买，Reach不可控，平均超既定目标30%的浪费；四是广告主集中头部视频媒体，VIP用户已突破3亿，然而消费市场正在向三四线城市下沉，社交媒体异军突起，OTV优势下滑。另外，电通安吉斯正在构建平台化营销服务能力，与勾正数据合作，以M1数据平台和MarX营销服务平台为工具，帮助客户解决当今复杂生态下的营销问题。

当前广告主越来越倾向与资源整合及规范化的平台合作，5G时代，家庭物联网成为新的“智能化趋势”，智能设备的互联可以实现内容和数据的多资源整合。通过家庭智慧屏可以实现个体数据、家庭数据的跨屏、多媒体联通，从而实现由单屏幕数据到全媒体数据的进阶，智慧屏以其资源整合和规范化的平台特性将受到越来越多广告主青睐和关注。2020年，跨屏打通将是融媒、营销必然趋势，智慧屏不但创造出新的广告流量，还将成为当下增长的创新引擎，融流量、资源、内容、广告为一体的融媒营销核心平台。

勾正数据自成立以来对智慧屏进行全链路数据采集，并逐渐形成以智慧屏为核心， 通过记录屏前用户收视行为，利用家庭物联网，突破屏间关系关联难题，实现多屏媒介资源融合的数据管理平台——CHMP 中国家庭数据营销管理平台（China Household data Marketing Platform ）。CHMP可以解决多屏营销下，如何规划投放，测量投放效果，玩转跨屏营销。未来基于智慧屏的跨屏营销将有更多场景，如大小屏联动的后链路效果验证，跨屏reach的优化和跨屏广告投放planning等都给营销带来无尽新机会。

TA-TH精准投放

伴随智能电视走进千家万户，长短不一、预先植入、无法“一键关闭”的开机广告问题日益成为困扰广大消费者的痛点。今年，华为发布的荣耀智慧屏就破天荒的去除了开机广告。据了解，智慧屏广告十分丰富，从开机广告到贴片、天气提醒、贴片等，目前存在严重依赖开机和贴片广告的情况，而宣传和拓展更具创意的广告形式价值会更大，与内容结合的场景化广告将迎来崭新的发展机遇。而对于电视厂商而言，要正确看待短期利益和长期利益的关系，赢得用户才能赢未来。但，为何广告主更多投放开机广告？

随着技术的进步，智慧屏广告也变得越来越丰富，但对于广告主而言，目标人群不匹配、优质用户难以获取、营销效果不明显等问题始终存在，成为困扰广告主的难题。如何快速有效找到目标家庭，如何全方位展示品牌形象，成为众多广告主的迫切需求。因此，智慧屏广告的未来突破点，一定要抓住开机后资源的深度挖掘，对于TA-TH精准投放，以及更具互动性广告形式的开发，和行业协同的加强与细化。

欢网科技OTT事业部副总经理赵瞳表示，当前行业都在做全链路的广告耕耘和努力，但无论广告怎么放、怎么围追堵截，在用户观看电视的时长上，广告也不会超过10%，可能更少。而90%的用户观影过程目前广告还未充分利用起来，而这才是真正的用户沉浸内容。

腾讯客厅业务部策划总监李博地表示，腾讯已经提供系列家庭用户拦截曝光组合，实现了家庭标签的精准触达，大屏转化研究方面也取得了初步成果。通过家庭标签分类和有效筛选，智慧屏实现从传统的TA到TH（Taget Home）,有效帮助广告主实现精准投放。

今年10月勾正数据正式创立并发布了CHID（China Household ID）作为跨屏同源设备的唯一标识，勾正现已有家庭ID超1.22亿，个人ID超3.6亿，可以支持打通TA-TH全链路数据，进行跨屏的确定性匹配，帮助广告主实现从TA-TH精准投放，按人群标签投放、对未触达人群进行补量追投等等。

智慧屏营销，下沉市场潜力无穷

据2019上半年勾正数据显示，智能电视在中国家庭的渗透率主要集中在一二线用户，一线城市渗透率67%，二线城市66%。事实上，在下沉市场，在一二线城市之外还有着更加广阔的市场，过去限制下沉市场购买OTT产品的核心原因就是网络，在三四线城市，网络条件尚不能满足OTT的需求，因而OTT的势能也无法得到完全的释放。但是随着在互联网快速发展，三/四线城市日均到达率（户）为49.2%，高于全国平均日到达率。未来相信在5G技术普及之后，下沉市场空间也将得到更快的发展。

实际上，智慧屏不仅包含OTT,也包含IPTV。与OTT相比，IPTV具有很明显的地域优势，可以覆盖三、四、无线城市甚至是农村，而当前我国三线以下的城市用户也基本上展现出了强大的消费潜力，其中小镇千年消费群体尤为明显，不可忽视。且目前IPTV在三线以下城市用户群的覆盖量也已经达到了70%以上。

其实，要是IPTV的渗透确实做得很好，不仅可以做一些曝光类、广告来的东西还可以结合OTT大屏在客厅的优势地位，用户规模大、覆盖范围广、公信力强，并且大屏视觉效果突出等优势，可更好的实现更加丰富的营销目的。

与此同时，二者打破了传统电视线性模式的局限，能满足用户的多元需求，观众可以选择点播、回看等更加灵活、自主的方式收看节目。

此外，IPTV和OTT应用于聚合人、设备和时间的家庭场景，场景再利用空间更加多元丰富，在5G时代，IPTV和OTT还将构建一系列生态场景包括家庭设备共享、娱乐互联等等，运营价值将进一步提升。

总而言之，在下沉市场，从智慧屏自身来看，从规模效益到运营、传媒价值转变成大势所趋，在整个转型过程中，智慧屏广告无疑是一个值得深挖的市场。对广告业务的探索和深挖，为下沉营销赋予更多价值想象空间。

总结

未来，智慧屏的出现能否颠覆电视行业，仍需时间验证，不过它必将重新激发行业和市场热情的效果。面对将要到来的2020年，企业除了要关注技术创新抢占智慧屏市场份额之外，更要明白智慧屏的建设并非单纯有“智慧”的能力就足够，更要回归商业本质用前瞻性的商业思维，从整个行业生态的角度去关注智慧屏的营销趋势和未来。

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