近日，在广告合作平台AdColony携手广告技术公司Fyber 和 Facebook Audience Network 举办的“The Bidder the Better”开发者研讨会上，Fyber欧洲、中东、非洲及亚太区销售副总裁 Ultano Kindelan接受了「执牛耳」采访，分享了Fyber是如何为移动开发商赋能的。

Fyber的核心业务是偏向于在流量组，核心目标是通过变现产品给流量主及游戏开发商带来更多的变现收益。Ultano Kindelan表示，中立透明是Fyber和其他聚合平台的主要区别。

移动开发者在选择变现平台的时候，会有哪些顾虑？Fyber又是如何打消开发者的顾虑取得互相信任？

Ultano介绍到，传统的Waterfall，会优先请求广告来源，当没有人来填充的时候，可能就会用自己的广告资源填充。作为一个广告聚合平台，Fyber是一个中立的公平公正的的角色，没有倾向性和利益渠道。Fyber会完全基于自己的算法给开发商做变现收益。这也是开发者在选择聚合平台的时候首先考虑的。而一些聚合平台比较强势，可能会把自己的广告优先展示。

对于开发者来说，Reporting的一个功能是涵盖User Level Data，获取用户Impression等信息的时候是非常好的参考。Fyber目前也在重点开发Feature，以供开发者使用。

另外，客户服务十分重要。大公司在一些中小游戏开发商花的时间可能就不会很多。但是Fyber在国内有客服团队、技术团队，无论大小客户都是一视同仁，为他们提供最优质的服务。

“在宏观格局上来说，因为没有任何倾向性的合作方，所以平台公平公正。从细节方面来看，Reporting平台及客户服务非常优质。”Ultano说。
面对当下的手游环境，移动开发者的流量变现还有更多优化和可挖掘的空间。以Fyber的三个产品为例：

一个是积分墙产品。比较适合一些重度游戏，它会以激励的形式展现，用户为了获得奖励，会去完成积分墙的任务获得积分金币。

另一是Fyber Market Place。它是一个Exchange产品，上游对接DSP，下游对接SSP，适合社交类的或者工具类的产品，通过曝光来增加他们的收入。

还有一个是Fyber在去年推出的核心产品：In-app Header Bidding。它是一个聚合产品，把Exchange加入到了实时竞价，作为一个广告源可以提供给开发者。传统的游戏开发商用聚合可能只能接触到AdColony，这些传统的全部都是performance CPI的，下载类的这些游戏广告。但是如果通过In-app Bidding把Exchange平台引进来，有更多越来越多的品牌广告可以进入。Facebook就用了Fyber的In-app Header bidding，同时把Facebook从传统的Network形式变成了Bidding的形式，用户增加率是20%到30%。 

从Header Bidding的概念提出在Web端的快速发展，只花了一年时间。Ultano总结出三大关键原因：一是本身有较多的广告主资源；二是通过程序化竞价减少了人工时间和成本；三是实时竞价吸引了更多的广告主，并且财务更加透明。

他认为，从网页端获取的这三个经验，同样可以地运用到in-APP端。In-app Header Bidding可以为移动广告移动开发商带来的优势。不仅省去人工时间和成本，还能够更加有效的获取广告主。根据算法得到最高价格，一切都是自动化的和实时响应的。Transparent的透明度可以精确到广告主和广告Offer带来的eCPM。此外，还有十七八个维度可以去帮助开发者分析变现收益。还可以从中小游戏开始入手，将Header Bidding和传统的mediation做一个A/B test，看到成效后再转移到大型的APP。

In-app Header bidding在中国市场的适应程度如何呢？又面临着哪些难题？Ultano指出：

首先，目前面临最大的挑战是教育开发者需要花比较多的时间。很多游戏开发商对programmatic Real time Bidding尚不了解。因为传统的变现方式就是通过network来获取到广告。关于Header bidding，国内的移动市场要远远快速发展于网页端的流量市场。Header bidding这个概念对于app开发者来说也是需要一个学习和了解的过程。

其次，客户希望等有成熟的案例和数字之后，然后才会慢慢尝试使用。在in-app header bidding之前，Fyber也有传统的聚合的产品。从目前全球的供应量市场上来看，目前已经有40%的客户都已经开始尝试Fyber的in-app bidding聚合方案。

Ultano强调，欲做海外市场的移动开发商还要避免在应用商店的上架过程中踩坑。
首先，一定要特别注重保护用户隐私。根据欧洲GDPR协议，变现需要获取传输用户数据的permission。Google目前针对13岁以下的儿童有Guidance。苹果商店和Google play也会告知开发者违反了哪些条例。

其次，开发产品之前，要详细了解Guidance和IAB的广告协议，因为国内的一些广告格式可能在海外的话并不受用。

另外他分享个小贴士，传统的waterfall对于变现并不是特别及时有效，好的offer，好的广告，人工并不能及时获取，导致丧失了展示给用户的机会。而实时竞价，可以获取到更多的广告主广告资源。In-app Header bidding可以在毫秒之间获取到50多家甚至一百多家的广告主。

Ultano建议开发者选择业内更经验、更成熟的广告公司，更快速的学习和了解Exchange In-app Header Bidding 或 Real Time Bidding等概念，并且高效的运用到实际运作中。