2017年7月27日，由微梦传媒主办，馒头商学院及CMO训练营协办的“乘风破浪”2017自媒体产业峰会在北京侨福芳草地怡亨酒店成功举办。本次峰会由有氧金融及北京银行提供全程赞助支持。来自自媒体、投资界、公关营销界的十五位行业大咖与现场近四百位观众分享了精彩观点，峰会全程通过CC视频进行了在线直播。

       此次峰会中，微梦传媒CEO赵充首先向与会嘉宾抛出如何“乘风”与“破浪”的问题。随后罐头视频创始人刘娅楠、火钳刘明文化传媒联合创始人马睿、美拍短视频达人喵大仙、车图腾创始人刘小闷、淘宝达人运营专家星兮纷纷从自己的经历出发，为自媒体从业者出谋划策。

      期间，两场圆桌讨论让现场更加迸发出火花。第一场中，在微梦传媒CFO田莹的主持下，晨晖资本合伙人张磊、赛伯乐合伙人袁智勇、心元资本合伙人滑雪与拓尔思董事会秘书何东炯共同分享对自媒体投融资的理解；第二场中，万能的大熊宗宁则用一个个犀利的问题，与卡娃微卡CEO纪卫宁、鼓山文化CEO冯子末、何仙姑夫CEO刘飞、密扇CEO冯光、视觉志创始人沙小皮等探讨新格局下自媒体如何更好地生存发展。

 
                                                                               2017自媒体产业峰会演讲嘉宾

       赵充：联盟携手“乘风破浪”

       微梦传媒CEO赵充从“风”讲起，回顾了自媒体产业从博客诞生至今10年的发展历史，分析背后让这股“风”愈吹愈猛的力量。他将力量归结为三：平台百家争鸣、内容日渐繁荣及流量价值凸现。

        与“风”一般的机遇共存的是自媒体从业者遭遇的挑战 -- “浪”。其中，自媒体博主面临着用户内容升级的需求，聚集粉丝、变现等都成为挑战；广告主面对的挑战则是如何实现品效合一，面对海量自媒体无从选择、无法追踪投放效果；营销机构希望突破的则是资源共享的瓶颈。

       那么在流量获取和商业变现的距离越来越短的现状下，自媒体行业从业者应该如何“乘风”与“破浪”呢？将问题抛给其他与会嘉宾的同时，赵充自己“也做了一点点功课” -- 分析了自媒体产业链各方的角色，并提出大家要更深入的合作，抱团发展。

      刘娅楠：短视频想火？看看你的长尾效应

       罐头视频创始人刘娅楠从罐头视频的发展历程出发，分析社交媒体时代的短视频玩法。她将内容创业的本质归为两点：做好内容，运营好用户。

        为了做好内容，罐头视频最早用了很多精力明确定位、提升辨识度。在内容上，她追求两个核心关键词，即有趣和有用。她的爆款视频策划思路是，选题的长尾效应要好。如去年夏天罐头视频更新的“3分钟绿豆开花”，今年夏天再次得到了传播。

       此外，她将罐头视频成功的原因归结为四点：一是内容生活化，如果这个内容跟大家的生活没关系，就不会有这么大的播放量；二是参与度高，这个选题如果大家看完就走，那就不会做；三是影响范围广，全网大号转发和传播；四是有自己的网红，如果只做内容，到最后只是一个内容的机构，但是一旦有了网红IP，将来的天花板就很高了。

        商业化的路上，罐头视频也有自己的坚持：一是用户有一定的量级再商业化，二是只接原生广告 -- 内容即广告、广告即内容。

        关八会长：自媒体人太在意“核心”而不关注边界

        火钳刘明文化传媒联合创始人马睿则思考起内容创业的下半场。他认为，内容创业者之春差不多时，上半场已经结束了。自媒体蓬勃发展的快感过后，市场上留下的是1400万+的公众号，是手机里不计其数的红点，是获客成本变高。总的来说，这是某一个边界，但这并不意味着自媒体人在向死而生，而是充满希望的。

        在他看来，现在做内容的人太在意“核心”，从来不关注边界。面对边界，马睿从平台的发力、短视频商业化新周期的到来、政策指导、摒弃垃圾内容几方面给出建议，并抛出他的观点：更完美的内容创业者会越来越多。

        马睿认为，“完美”意味着更懂用户、更懂商家、更理解平台规则、更符合政策逻辑、更加能够大量产出内容。这样的创业者可能他不是新的，可能他是从旧的一批产生出来的，可能他是从现在的成长周期中拆出来的，但是会越来越多。

       喵大仙：别让广告破坏故事的美

        美拍达人喵大仙，作为占美拍平台播放量1.28%的故事型短视频原创导演，为大家分享了如何讲好故事。她在每个视频中塑造了不同的角色、职业、身份等，不断迭代、突破以不让故事沦为俗套。如果粉丝猜不到下一个创意，那么期待值自然提高。

       制作内容时，喵大仙在启用演员、把控制作细节、粉丝反馈再回馈粉丝等环节均会深度打磨。结合热点，也是她用来提高转发热度的方法。

       至于广告植入，喵大仙有独特的技巧让广告不仅不影响故事的精彩度，反而让故事有更多亮点。

       刘小闷：垂直类账号主动出击求变现

       车图腾创始人刘小闷则为垂直类账号代言。在分析了垂直类账号用户精准、变现能力强等特点后，他从定位、门槛、粉丝获取等方面入手，向其他自媒体人讲述垂直类账号生存的法则。

      演讲中，刘小闷重点阐述了垂直类账号如何变现。一是流量变现，如平台广告分成等，虽然营收不高，但前期比较重要；二是深度服务变现，如会员的会费，这就需要用深度的内容吸引用户；三是专业咨询服务，为企业提供数据、市场推广等方面的咨询服务；四是策划创意服务、定制广告等。

       为更好变现，刘小闷给出了如下建议：深入行业，主动出击，有节操，要坚持。

        星兮：淘宝达人微淘号助阵优质内容生产者

        淘宝达人运营专家星兮代表自媒体人平台方分享了淘宝内容电商新生态。她将淘宝定位为全球最大的生活消费入口，淘宝达人平台入驻115万KOL等，用大量优质的原创内容服务消费者。微淘、社区、淘宝头条、淘宝直播等产品也让内容输出成更多的形态。去年，平台共享佣金打到18.1亿。

        淘宝内容电商的新变化主要有三：手淘日渐丰富的内容流量矩阵，每一个入口有千万级别以上；在微淘，达人可以直接将内容推给自己的粉丝；“微任务”撮合达人和品牌间合作，对优质内容进行弹性分佣，摆脱成交导向，更多维度衡量内容价值。

        同时，星兮还介绍了淘宝达人平台8月的全新升级 -- 淘宝达人微淘号，及阿里的流量变现专属扶持计划。

        除个人分享外，此次峰会上还设置了两场圆桌论坛。

 
                                                                   2017自媒体产业峰会圆桌讨论嘉宾

       投资人：我们投有长期规划、有壁垒的自媒体

       首场圆桌论坛中，微梦传媒CFO田莹、晨晖资本合伙人张磊、赛伯乐合伙人袁智勇、心元资本合伙人滑雪与拓尔思董事会秘书何东炯就自媒体投融资开展讨论。

       张磊认为现在是自媒体价值上升的阶段，是融资较好的时机点。但团队需要有明确的发展规划，要想清楚如何运营、未来如何发展等。

      袁智勇建议也自媒体领域创业者首先要想清楚是在做事业还是生意，他更看重的是一个清晰的、可以变现的、有壁垒的商业模式。

       滑雪曾投资过横跨硅谷、台北两地的美食类自媒体“美味生活”。在投资时，她重点考虑自媒体的变现模式是否极易被复制或规模化，是否具备整合媒体的能力，以及结合内容与技术的能力。

       何东炯则更看重团队在面对随时可能到来的风口变化时，是否有长期规划，能否明确核心症结所在、如何持续发展、如何借助资本加强竞争力等。此外，他认为自媒体未来发展一定是IP化和服务化的。

       内容创业大咖：尊重政策、别依赖平台、别单打独斗

       第二场圆桌论坛由万能的大熊宗宁主持，他与卡娃微卡CEO纪卫宁、鼓山文化CEO冯子末、何仙姑夫CEO刘飞、密扇CEO冯光、视觉志创始人沙小皮从自媒体的新格局出发，共同探讨自媒体生存发展更好的途径。

       纪卫宁指出虽然政府逐渐规范新媒体行业的行为，但留给从业者的空间仍很大，有很多内容可以运作。大家全力狂奔的当下，自媒体间PK的是整体运作、效率、内容、质量及双向学习能力。凡是综合性方面运营能力比较强的公司，今年业绩都是非常好的。

       曾孵化过“同道大叔”的冯子末分析，两三年前做以内容为主的创业，其实不需要成本的。而今年明显整个市场红海化，所有人涌进来做内容产业，因为其它产业机会少一些，这就带来成本的增长。成本增长，资本大量进入，不同平台就要送量，整个生态并不是太美好。

       在刘飞看来，监管也意味着对行业的重视。此前，何仙姑夫便已在做规范性，对自身有严格的要求 -- 时政不碰、社会热点不碰、低俗标题党也不会做。他认为，自媒体用低俗内容有时虽然容易获取一些流量，但赢不来用户的尊重。同时，他并不建议大家单纯依靠平台扶持来生存。

        而冯光指出了另一条不同的路。他总结密扇的模式为，在品牌运作公司之外，兼具媒体的属性，这是他们所尝试的新的模式。通过设计师本身自己的影响力加上品牌的影响力，两年之内密扇在淘宝、天猫、微博、微信上积累了70万的粉丝，所有合作产品可以通过密扇的渠道发声、分发，同时跟优质KOL进行跨界合作。

       沙小皮对自媒体现状也有自己的认识：涨粉越来越难，掉粉越来越严重，但营收增长很厉害。面对监管，他建议大家多平台运营，并且公司多孵化一些涉及各个类别的矩阵。

 
                                                           社交广告采购联盟仪式

       本次峰会上还启动了“社交广告采购联盟”的成立仪式。本联盟由微梦传媒发起，联合了数十家国内知名的公关广告公司，基于微梦的自媒体广告平台技术，实现媒体资源互通共享，更好扶持自媒体，促进自媒体变现，同时使公关广告公司受益。微梦传媒CEO赵充、VML Social CEO严颢、悦普互动CEO林悦、氢互动副总王浩、北广互动董事VP伍晓峥、汇特传媒副总裁丁崭、环时互动商务总监赵大伟、大玩家CEO 崔娅、势能公关CEO肖辉出席了成立仪式。