世界或全国性的强势品牌毕竟是少数，绝大部分是相对的弱势品牌。什么是弱势品牌呢?简单来说影响力不大。这个就意味着没有雄厚的资金，素质超强的人才，广泛的媒体资源。

从战略层面来考虑，任何事物都有其二面性有好的地方，也有坏的地方。那弱势品牌为什么不从强势品牌的弱点下手开始自己的广告宣传呢?弱势品牌如何打广告才有更好的效果呢?我们来看一下。

灵活的洞察

广告效果好不好，一个重要的考虑因素就是洞察消费者内心真实的秘密或者想法。强势品牌因为自视清高，它们洞察消费者1-2次以后，1年或者几年都不会改变。它们的广告主题由于要维护稳定性，所以就显得中规中矩得过于呆板与迟缓。

比如强势品牌卖房，就是精致豪华地段好;卖化妆品，就是我更白啦变美丽了。经常面对这种浮在洞察表面千篇一律的广告，消费者早就麻木了。这就是弱势品牌的机会。弱势品牌船少好调头，可以通过不断的市调洞察和广告反馈，来调整自己的广告。使广告越来越切合消费者。

寓意简单明了

弱势品牌打广告时，要让消费者相信该产品所提供的最终利益是该弱势品牌独特的、独有的、和最佳的。 在20世纪60年代，大卫·奥格威提出了品牌形象论，他的主要观点是说，一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。

因此，弱势品牌广告应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。我们总结出得出，无论广告的展现手法是直接以产品卖点为基础还是间接以品牌形象建设为根本。无论你是理性广告还是感性的广告，根本出发点必须要是能够打动消费，只有这样的广告才能称之为有效果的广告。

能够打动消费

弱势品牌打广告时，要让消费者相信该产品所提供的最终利益是该弱势品牌独特的、独有的、和最佳的。 在20世纪60年代，大卫·奥格威提出了品牌形象论，他的主要观点是说，一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。

因此，弱势品牌广告应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。我们总结出得出，无论广告的展现手法是直接以产品卖点为基础还是间接以品牌形象建设为根本。无论你是理性广告还是感性的广告，根本出发点必须要是能够打动消费，只有这样的广告才能称之为有效果的广告。

提供单一诉求

关于广告诉求，我们举个以前在市面上做的比较火的，而且大家都比较熟悉的广告语。加多宝早起的广告：“怕上火，就喝加多宝"这是什么诉求呢，就是功效性的诉求。告诉消费者，如果你怕上火，就乖乖的听我的话，喝加多宝就可以了。感觉上火了，有这方面需求的人，就会倾向性选择加多宝凉茶。

那么除了这种功效性的诉求外，还有什么诉求呢?那就是情感性的诉求!强势品牌广告往往诉求很多，要体现自己的历史，文化，品牌内涵，产品功能等等。让消费者眼花缭乱。这正是弱势品牌广告的机会。弱势品牌可以单打一个诉求，单点突破，典型的就是脑白金起家时就打改善睡眠诉求。

不同的购买阶段重点不同

消费者购买有不同的阶段，弱势品牌广告重点也可以不同。在准备购买阶段，弱势品牌广告主要是引起消费者的注意，刺激产生购买动机。因此，要以介绍产品，提高知名度为主。在购买行为阶段，广告主要是培养消费者感情，促使其尽快下购买决策。因此，广告的重点应放在服务周全、购买便捷、或数量不多等方面。在售后阶段，广告的使命并没有结束，在某种意义上还更加重要。这时弱势品牌的广告能使消费者增强对自己购买决策的成就感，提高产品在使用中的主观价值。

强势品牌在广告费投入，渠道招商，明星代言等方面有着压倒性的优势。我们弱势品牌在相对的劣势下，是不能跟强势品牌硬碰硬的。我们可以扬长避短，发挥自身的优势，也能创造另外一片天地。