效果

上线时间：2016年07月04日 - 10月28日

效果数据：单月新增注册用户超过1.8万，7日平均投资率同比提高62.4%。

背景

据报道，截止2016年3月，国内移动金融用户规模达到8.3亿，在移动互联网整体用户中的渗透率为63.7%。同年6月数据，有过购买互联网理财产品的网民规模达到1.01亿，网民在线理财的习惯初步养成。

将值每年金九银十的投资活动旺季，某知名成熟互联网金融集团旗下的移动金服App通过与有米广告合作，进一步扩大市场占有率，促进覆盖新的目标客户。

策略与执行

因地制宜，分层挖掘区域特性

国内的金融服务市场还有没有待开发的片区？相对于上海、北京的饱和，广东省内发达城市不仅拥有留白的发展空间，同时也有符合的经济基础，可供挖掘的用户存量非常可观。所以本次面向广东做重点定向投放。

针对地域定向，有米广告将这次的推广策略细划为两个部分，通过LBS定位，将珠三角的广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山以及汕头市设定为投放区域A。另外，运营团队将广州、深圳城区更加细化，把天河区、越秀区、海珠区、荔湾区、南山区、福田区、罗湖区、宝安区再独立设定为投放区域B。根据区域的不同，分别进行机型、人群的对应调整，以针对性地匹配经济收入水平不等的人群。

依赖Youmi DMP的人群数据分析作为基础，区域B的投放将主力针对iPhone、三星Note、华为P9系列等高端手机，以及喜爱旅游、汽车、健身等的人群为主。区域A则相对范围扩大，除了定向主流中档机型，对于有过财经资讯浏览历史、理财产品使用行为等相关的流量皆会参与覆盖。

有的放矢，需求导向定制素材创意

本次推广亦采用随设定组细分素材策略。创意表现追求简洁、有力，要让用户在3秒钟之内明晰产品所要传达的信息，每一个创意只表达一个诉求。随设定组的针对人群的不同，素材方向分为两类：

针对理财类用户：

• 用参与投资立刻享有高价值权益吸引，促进用户了解转化；

• 突出投资收益高的特点，增加用户投资意愿；

• 表达更加安全可靠的服务，消除用户可能的对投资风险的顾虑。

针对借贷类用户：

• 年轻群体以买房、买车的实际需求为引导，塑造理想生活愿景；

• 壮年群体以育儿、健康的未来需求为引导，塑造品质生活愿景。

同时，为了减少用户流失率，所有投放都采用了可直接注册模式。即用户点击广告后，将进入一个H5页面，在该页面就能完成手机号码的快速注册。如需继续下载App使用，点击“下载”按钮即可。这样可最大限度地减少用户流失，也兼顾了App的下载激活。

持续优化，保障投放稳定性价比

因为理财产品并没有十分明显的节庆冲量需求，所以保障推广进行的平稳更加关键。由于产品必要的定向条件设定较多，导致基础出价较高，所以维持好日常推广的性价比显得尤为重要。有米运营团队在Youmi DSP智能竞价引擎的支持下，运用分组筛选的步进方式，通过A/B测试，甄选出合理的投放设定条件，给予保留、加量。再根据各类素材的点击数据情况，逐步验证出效果最佳的素材类型。最终，科学地趋近出价与点击率的最佳平衡，并在智能竞价引擎对波动流量的自动快速优化下，获得最好的长期投放效果。