介绍

金箍棒OL推广痛点：活跃用户里有门道

手游市场看上去正是风光无限，但只有数万手游运营者明白其中的痛苦。数据显示，手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅有1%~3%。九成以上手游在如何进行有效推广面前，没有找到有效的解决方案。一位资深手游运营者说：“手游厂商在推广方面的投入其实并不少，但却常常会陷入误区，装机量并不等于留存用户。激活量和留存用户量才是推广的重心所在。”

能有效解决这个问题的手游，推广后的表现常常令人惊艳。比如，金箍棒OL借助品友互动的移动DSP手游推广方案，激活率超过80%。有了活跃用户的带动，金箍棒OL轻松进入安卓免费游戏排行榜前十名之列。这个案例最近拿下了“2014移动营销论坛暨金坐标奖最佳效果广告奖”和“TopDigital 数字创新移动大奖”，对不少手游运营者打开推广思路还是很有启示的。这个成功案例中，有三个关键点值得特别关注：

一、推广的实质是找对用户，从品友移动DSP里找到最大的流量与人群。

金箍棒OL是一款将“策略、卡牌、RPG”核心元素三合为一的手游。该游戏突破卡牌局限的全方位养成，以“阴谋西游”文化视角切入，用RPG式的社会化交互吸引玩家保持黏性。

2014年暑期到来之前，金箍棒OL与其他想要在暑期获得更多新用户的手游一样，面临着推广不给力的难题——新用户增长速度慢于预期，手游活跃用户数量增长乏力。原因在于，手游行业发展仍在早期，积分墙、预装机、应用商店、刷榜这种非用户主动式的强制“push”的推广方式，虽然能达到短时间内迅速引流的目标，但无法对留存率有更多掌控。

多方考量后，金箍棒OL将目光转向品友移动DSP，通过这样一个入口，对接最广泛的移动流量和人群。品友互动移动DSP每天的曝光流量超过10亿，通过对手机游戏人群进行细分，从人口属性、个人关注、购买倾向三位立体全面定位，重点选取对游戏设备、游戏币、游戏装备等兴趣明显的总量约2亿的用户，以此最大效率地提升活跃用户数量。对金箍棒OL而言，这种方式有效规避了无意义的流量，直接找到了手游用户人群。于是，7月-8月，在用户决策期和活跃期的暑期，金箍棒OL选择了品友互动手游行业移动DSP专项解决方案OptimusMG，掀起了一场推广风暴。

二、用大数据的方法精准锁定用户。

品友互动OptimusMG解决方案提供了一个被称之为“锚点分配”的方式，来锁定该手游的核心用户群体。它以多项维度进行交叉分析，可以在客户指定的区域进行重点投放；也能依据算法多维建模，帮助金箍棒OL精选手游核心人群，通过WAP+APP两种方式“双管齐下”，快速地规模化覆盖对手游感兴趣的用户。

品友推广方案对时段、地域、APP类型、移动设备、移动网络、操作系统进行多维定向优化，在策略建立初期就避免了盲目推广。举例来说，男性、19-34岁、关注手机游戏并在短期有游戏设备、账号、代练等购买倾向的几个维度就与金箍棒OL要锁定的目标人群非常相关。这些人群的识别和锁定，是金箍棒OL提高用户转化率的重要一步。

推广期内，品友互动OptimusMG解决方案使手游金箍棒OL产品的综合注册成本下降，激活和登陆成本持续降低，同时激活率超过80%，次日留存率最高达50%，都是建立在有效人群识别的基础上。可以说，这种方式也击中了当前众多手游厂商推广的痛点，非常值得关注。

三、给不同的用户，看不同的物料，智能提升留存率。

品友互动OptimusMG解决方案有一个有趣的做法，就是在推广不同阶段，分析目标用户的不同诉求，对创意物料进行实时优化。因为用户的决策是个过程，分为不同的决策阶段，需要传递不同的信息去打动。

品友对金箍棒OL的4版广告物料进行了A/B测试，筛选出表现最优者，进行重点投放。比如，针对已经下载金箍棒OL但并不活跃的老用户，广告创意突出的诉求点就是各类新兵器的一键领取；而针对新用户，则重点突出金箍棒OL的孙悟空主形象和英雄技能，主要诉求点是立即下载。

图为：金箍棒OL曝光、注册转化效果最优的两版广告素材

广告投放数据的两个重点效果指标方面，“神器在手”素材在转化成本比其他几版物料低2倍，而总曝光量却同步提升了2倍。这个做法有效拉升了广告效果，而且对广告创意的制定也很有参考价值，对下次投放的创意设计富有指导性。

2014年是手游竞争更为激烈的一年，而以金箍棒OL为代表的游戏厂商，推广的关注焦点也将是真实游戏人群的获取。品友OptimusMG解决方案的优势正在于此，能够为手游厂商带来更核心、更主动的真实用户群体，通过大数据的机制，快速曝光影响他们，而这种方式也正在迅速演变为手游推广的首选方式。

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