中国国际广告节上,B站又揭秘了哪些Z世代营销新玩法?


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2015年12月25日全面上线。目标:打造全球数字营销技术领域首席媒体平台,成为中国乃至全球数字营销内容聚合门户。目前团队积极依托专业素养,全力为数字营销领域从业者搭建有质感的交流空间。感谢相伴!
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发布时间: 09月29日 23:57    更新时间: 10月05日 21:51

介绍

9月26日,第25届中国国际广告节在哈尔滨开幕。哔哩哔哩(以下简称“B站”)首次参与广告节,并举办了以“B站年轻力,增长新能量”为主题的营销专场。

  在营销专场上,B站副总裁刘曜、广告营销部总经理王旭、版权合作部负责人张圣晏等B站代表,携手西班牙著名动画电影导演马努埃尔J.加西亚、映天下哔哩哔哩事业部总经理林小军、天矢禾念市场总监程若涵、优屏传媒CEO刘丹等,与B站UP主共同解读Z世代营销命题与布局。

  年轻人决定品牌创变的壁垒

  在B站用户中,绝大多数是出生于1990-2009年之间的年轻人,他们被称为中国的“Z世代”(Generation Z)。作为受过良好教育的网生一代,Z世代用户的创作和表达能力更高,付费意识更强。据悉,中国有3.28亿Z世代人口,每4个人中就有1个是Z世代人。“Z世代决定品牌创变的壁垒,内容是未来销售升级的重要驱动力”,B站副总裁刘曜认为。

  

  bilibili副总裁刘曜

  及时适应Z世代的消费者,为品牌注入新的文化内涵成为每个品牌必须直面的问题。将年轻人符号化是品牌常见的误解,营销模式趋同化也是不可忽视的现状。“年轻人喜欢的并不是这些营销本身,而是它们背后所传递的优秀内容和思想文化”,B站广告营销部总经理王旭表示。

  “B站的月均活跃用户量达8504万人,其中90后与00后人群占比为82.1%,B站更懂Z世代年轻人”,王旭说道,“Z世代年轻人在B站学习知识、创造新内容、分享爱好并交流思想,B站鼓励年轻人创造年轻人自己喜欢的视频。”

  从UP主到影响者 打造MCN新格局

  目前,B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层,其中PUGV(Professional User Generated Video)占据了B站用户观看量的89%。

  映天下哔哩哔哩事业部总经理林小军认为,未来国内MCN会拥有更加立体化的创作网络,包含OGV (Occupationally Generated Video)、PUGV、PGC更多的层面,其中PUGV是最广泛的UP主创作的内容的构建。“未来MCN应该有不同内容载体和创作能力适应不同的平台。同时商业化运营方面要加强线上线下运营打通能力,拓宽盈利模式,例如2B端的广告、赞助、版权,以及2C端的游戏、电商等等。”

  对话UP主环节中,歪果仁研究协会联合创始人高佑思,活蹦乱跳的肥曈、吃素的狮子、Peter等知名B站UP主分享了他们的经验和感触。

  

  来自以色列的高佑思表示:“我们做了快两年的B站UP主,与超过150个品牌主合作过。我们发现其实B站粉丝们接受广告的程度比我们想像的要高,他们黏性高、活跃。” 吃素的狮子对此也有体会:“在打广告的时候一开始就跟他说广告其实观众不会反感的,很多我们做的东西都是以广告的原形定制一个产品。”

  此前,B站联合众多头部UP主,已经与KFC推出「恋爱乌龙番人气票选」、与Starburst星爆糖上线「逗笑多汁龙」、与清扬开办「放肆大学」等活动,产出动画、宅舞、音乐、美食等多领域的创意PUGV。

  “UP主们在创作过程中对品牌进行了植入和延展,取得了很好的效果,PUGV在未来合作中将是市场营销中新的一股清流”,王旭表示。

  融入Z世代文化以OGV推动营销

  近年来,B站深耕年轻人喜欢的热点OGV内容,在购买日番版权和扶持国创的基础上,B站还自制真人秀节目《故事王》,并与旗帜传媒、Discovery、NHK等多家海内外纪录片制作公司深度合作。不久前,B站增持虚拟偶像“洛天依”母公司股份,成为其控股股东。

  

  “今年,B站将通过日番、国创、纪录片、海外剧这四个方面对OGV持续发力”,王旭透露,“目前所有的内容我们都在开放招商以及商业化合作”。

  B站在以OGV推动营销方面,已经取得了不俗成绩。借势人气番剧《Citrus》中「女生更懂女生」的剧情走向,B站与高洁丝联合原版动画团队定制高洁丝番外篇。王旭介绍,“此番营销不仅深受泛二次元用户潜在女性粉丝的喜爱,由此衍生出的「橘里橘气」热梗也成为此次跨界营销的高性价比回报,成为以OGV推动营销的范本。”

  在营销论坛环节,《人生一串》总编审朱贤亮、艺画开天CEO阮瑞、上海青豆结冰CEO宋卿与B站代表共同畅谈Z世代的“爱与怕”。值得一提的是,嘉宾现场解密了B站首档Z世代真人秀节目《故事王2》,洞见年轻群体。据介绍,在这档OGV节目中,将会出现卡牌广告、漫画广告、故事背景广告等多种破次元的新兴植入形式。

  

  关于B站的市场营销价值,已经被越来越多嗅觉敏锐的品牌看到。“结合泛二次元人群与相关应用关联度,再通过关联应用多维度行业表现进行模型算法评估,B站成为最具投放价值媒体”,TalkingData副总裁高铎表示。


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