介绍

项目背景

2017年双十一，从众多大牌手机的动作来看，其角逐的焦点已经不再局限于原始价格，购物体验和个性化服务等成为新的关键词。三星note8希望借助双十一关键营销节点，通过品牌曝光以及各项增值服务提升其品牌销量。

ADHUB针对三星note8 的营销诉求以及双十一期间的流量供需情况，从10月中旬就开始启动预热投放方案。

投放节奏

调整期（10.23-10.31）：根据后台数据以及客户情况，重点投放转化率高的广告计划，不断优化投放定向条件，适时更新广告素材；同时进行备用流量准备。

蓄势期（11.1-11.9）：提量投放，定时优化广告素材，提升品牌曝光力度；同时进行备用流量准备。

爆发期（11.10-11.12）：加大投放力度，实现品牌曝光目标以及官网引流目标。

投放策略

—大数据精准定向目标群体

ADHUB通过机器学习、数据挖掘技术以及多重人群定技术，并结合目前已累积的近10亿的广告投放活跃数据，实时分析三星品牌用户的行为属性特征，建立智能推荐模型，描绘出目标用户和潜在用户画像。锁定三星核心目标群为80、90后，对新闻、音乐、书籍、游戏等感兴趣的学生、白领、商务等，以此进行规模化目标人群覆盖，从而提高广告点击，降低广告投放成本。

—优质品牌资源、行业对标资源全覆盖

ADHUB针对品牌目标人群属性，合理制定品牌媒体资源包、兴趣人群媒体包，开屏资源包，以此保证双十一投放期间流量足够。

—多套广告创意素材，直击用户痛点

通过对产品的精准分析以及市场环境的把握，ADHUB从三星手机的设计、功能及价格点出发进行广告创意素材亮点提炼，并配合信息流、开屏等广告展现形式，引导用户转化：

•围绕“新机上市”主题，唤起三星手机忠实粉丝的换机动机；

•围绕“千元优惠促销”主题，激发想要以新换旧的人群购买兴趣；

•围绕“智能先进”的功能点，匹配商务精英人士的进阶需求；

•围绕“曲面屏震撼效果”的设计亮点，满足对喜爱高颜值手机的人群。

—投放实时优化 提升ROI转化

ADHUB配合一站式赋能体系，采用智能化的广告投放系统，通过多维度的数据报表实时展现媒体流量数据和投放效果数据，自动给出优化建议，帮助运营人员提升投放能力，以此提升广告转化效果。

投放详情

进入11月之后，正式开始预热，逐步加大力度放量引导促使用户高效转化。从投放数据看72%的曝光量集中在11.7-11.11。参与放量媒体共计75家，其中Hero App占比21%，轻而美媒体包断曝光量为3,691,451次。

根据CTR点击情况，由于前期预热引流，刚进11月份，用户就表现出超高积极性，所以广告CTR比较高；由于本次活动为保价保量投放，所以在整个投放期间，CPC价格波动不大，大促当天才有2~3倍增幅。

针对双十一广告投放的形式选择，ADHUB提供多样化的广告形式选择，其中开屏及原生信息流占比超过50%。

整个双十一广告投放，在参与放量的75家媒体中，12件媒体对接DeepLink技术，其转化率均值为8.21%，转化效果达到其他媒体的2.6倍；另外采用商品库动态创意投放，促使点击率提高了8倍。

投放效果

在整个双十一广告投放期间，ADHUB精准投放策略帮助三星手机客户引入规模且有效的目标人群，有效提升了ROI转化。广告投放期间效果远超客户预期目标，总曝光量超2600万次,超目标预期60%，总点击次数在100万次以上，超预期目标80%，广告点击成本维持在0.7元左右；最终实现总销售额达到2400万以上，产品收藏数超15000个，订单增长率增长23%，客单价比客户预期降低48%。