介绍

本文根据阿里巴巴移动事业群国际市场总经理史仓健在2016GMIC大会发言整理

史仓健：大家早上好！看到今天会场上来了很多人，我也有一些预期，我来自阿里移动国际业务部的史仓健，我带来演讲是新兴市场一站式的出海营销平台。

 今天聊三个点，一个是UC国际化之路，在2010年就开始了，流量获取还没有大家所熟知的谷歌PLAY和APP商店。到了2012年逐渐有许多中国公司陆续出海，那个时候也并不是很多，有的行业聚会凑一局德州扑克都比较艰难。如果大家有参加印度和印泥的GMIC全球峰会，有一些会场中国人比本地人还要多，甚至可以满足一元夺宝业务的冷驱动的标准。这是一个笑话。这是经历了从中国简单把外国模式在国际的复制，到具备中国本土的特色的产品的出海的这么一个过程。

第二个点是新兴市场，一般在地域位置上是以印度为代表的南亚和印泥为代表的东南亚，以及俄罗斯，和中东与巴西市场。这些新兴市场国家的特点我非常喜欢用一个冷笑话概括，美中不足，一个是足，这些新兴市场有足够的人口红利和移动互联网上升渗透空间。这些市场竞争不够激烈，美国和中国占据了一定的支配地位。

第三点UC营销平台，之前大家对于UC国际理解更多集中于流量平台，这么理解对也不对。接下来我会给大家分享。

UC成立于2004年，并于2014年正式加入阿里。当前出海有信息流量分发平台UC浏览器，是网页的流量入口，以及应用和游戏分发的第三方平台9Store。阿里内部还有两个业务，致力于未开发者提供更本土化的统计和大数据分析的服务。

刚才谷歌人分享我们压力很大，我们做的事情比较类似，非要一个词描述UC特点的话，我认为是更加本地化。在中国大家可以看见如果一个业务想要成功，一定会在产品运营、营销、本地化、融入生态方面起到很大的作用，但是当前中国公司出海往往是很简单粗暴流量购买，但是我们UC当前在新兴市场做到了一下四点。所以我们用户获取更多是基于口碑传播，更多是品牌良好的美誉度，这样用户忠诚度是非常高的，消耗的成本是非常低的。

我们为什么要这样做？UC浏览器全球日活超过4亿，是第二大，印度市场渗透率58%，印尼61，具备比较强大的流量控制力。9Store3亿+月发行，全球第二月活4亿。600亿月广告请求，10万合作伙伴。

UC具备新兴市场如此强大的能力，对大家意味着什么。我再提炼出来一个观点，我们期望成为一站式高性价比的营销平台，其中对高性价比特别要提一下，所有的高性价比并不是钱少，而是希望成为大家的合伙人，共同在海外成长，分享生态。

一站式也是UC的布局，在以下六个点上进行了很强大的布局，能够基本上满足在新兴市场所有参与者的流量诉求。

大家可能会提到我刚才说的这些服务很多人，很多公司都能赋予大家，UC的优势是什么？第一我想说的话是本地化支持，UC已经深耕新兴市场长达六年时间，在本地化的产品和本地化的运营方面有着较深的积累，对于我们的合作伙伴我们都会把这些积累无偿分享给大家，让大家做决策、产品设计方面更快。

第二流量和品牌。UC在这些国家的品牌美誉度、知名度是非常高的，这就决定着用户的忠诚度，用户的质量是非常高的，给予合作伙伴用户质量、品牌价值，和一般的流量购买是不能同日而语的。

第三点多样化的变现。除了提供广告变现之外，我们已经非常完美融入了新兴市场本地化的生态，我们会提供更多的变现方式。供应生态可以多说，说到最后还是要花钱大家觉得，其实我们更倾向于放长线钓大鱼，如果你的业务对国际有兴趣，你们还是初创的阶段，还没有融资，我们UC会无偿提供流量，帮助大家共同成长。

在昨天下午这个会场UC开了专场的发布会，讲述了UC对于整个移动互联网的思考，更多是国内的讲解。其实我们国际的思考和国内是趋同的。中国互联网出海经历了从工具时代到现在的媒体平台的转变，最终回向大数据的转变。移动内容的消费将来是一个很重要的趋势，通过一些数据表明，在全球的34个主要国家里，26个国家线上媒体消费超过了线下媒体消费，用户使用时长从12年1.2小时到现在的2小时左右。

我们思考内容方面转型也是非常不错的，我们在国际化体育和国际化音乐方面也有非常好的思考。一些成功的案例，海外版的阿里，通过我们的U盟平台，去年双11的时候海外收入也为整个阿里集团电商收入贡献了很大一部分，通过UC广告网络达到120万。一个本地印尼合作网站，每天提供的UV达64万。

国内加速中国APP出海的案例是LEO合作，通过9Store平台日峰值达到30万的新增。

以上是文字上的东西，还有视频上的东西跟大家一起分享。

希望今天通过我的分享，能够让大家对UC的国际化布局更加理解，我们一起出海，共建新兴市场的更深刻的生态。谢谢大家！